Technico-commercial | Bois | CDI

Adecco Matching Center Brabant-Wall; Étalle; Presencial; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adecco Matching Center Brabant-Wall recherche un responsable commercial B2B pour dynamiser et sécuriser un portefeuille de clients récurrents en Belgique et à l'international.

Sous la direction, vous structurez et développez l'activité, identifiez de nouveaux clients, assurez le suivi des projets et garantissez la marge et les délais, tout en contribuant à l'évolution de la fonction commerciale et à l'amélioration continue des processus.

Responsabilidades

• Développement commercial B2B à fort potentiel
• Gestion et sécurisation d'un portefeuille clients récurrent
• Structuration et optimisation de l'offre commerciale
• Analyse des besoins clients et faisabilité technique
• Suivi proactif et pilotage des indicateurs

Descripción del empleo

Nous concevons et produisons des solutions bois durables — en série ou sur mesure — destinées à des clients professionnels en Belgique et à l'international.

Notre modèle repose sur une production locale, responsable et inclusive, alliant fiabilité industrielle, performance économique et impact social positif.

Nous nous positionnons comme un partenaire de long terme, capable de proposer des solutions techniquement maîtrisées et alignées avec les exigences actuelles en matière de durabilité.

Votre mission

Rattaché·e à la direction, vous jouez un rôle déterminant dans la structuration et le développement de notre activité commerciale.

Votre responsabilité principale consiste à bâtir, développer et sécuriser un portefeuille de clients B2B récurrent et rentable. Vous contribuez également à structurer une fonction commerciale en pleine évolution.

Grâce à votre compréhension technique du bois et de la production, vous devenez un interlocuteur stratégique entre les clients, la production et la direction, garantissant la pertinence technique, la compétitivité et la faisabilité des projets.

Responsabilités

1. Développement commercial
   • Identifier et conquérir de nouveaux clients B2B à fort potentiel
   • Mettre en place une prospection ciblée, méthodique et qualitative
   • Développer des marchés en ligne avec nos axes stratégiques
   • Securer des contrats récurrents assurant stabilité et visibilité des productions
   • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels
2. Gestion du portefeuille existant
   • Assurer un suivi proactif des clients fidèles
   • Maintenir un service fiable et réactif
   • Développer les comptes existants (nouveaux projets, cross-selling, up-selling)
   • Anticiper les risques et sécuriser les engagements commerciaux
3. Structuration commerciale
   • Déployer outils et méthodes (CRM, pipeline, reporting)
   • Contribuer à structurer l'offre commerciale (gammes, argumentaires, conditions)
   • Apporter une vision stratégique sur l'évolution de la fonction commerciale
4. Expertise technique & gestion de projets
   • Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
   • Évaluer la faisabilité technique et industrielle
   • Élaborer les offres et assurer le suivi des projets de A à Z
   • Garantir le respect des marges, délais et capacités de production
5. Suivi client & pilotage
   • Assurer le suivi post livraison et la satisfaction client
   • Favoriser la récurrence et le développement des partenariats
   • Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des mesures d'amélioration