Strategic Account Manager

GraydonCreditsafe; Antwerpen; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Bedrijfswagen

Hospitalisatieverzekering

Groepsverzekering

Extra vakantiedagen

Maaltijdcheques

Job summary

GraydonCreditsafe zoekt een ervaren Strategic Account Manager om een portefeuille van belangrijke klanten te beheren en strategische partnerships uit te bouwen. Je verdiept je in hun behoeften en vertaalt dit naar op maat gemaakte oplossingen.

Je ontwikkelt accountplannen, leidt complexe onderhandelingen en stuurt op lange termijn groei. Hybrid werken met kantoor in Antwerpen, met ruime kansen voor ownership en business impact.

Qualifications

• Ruime ervaring in B2B accountmanagement of strategic/key accountmanagement.
• Ervaring met grote corporate klanten en meerdere stakeholders.
• Ervaring met complexe commerciële onderhandelingen en langetermijnrelaties.
• Vertrouwd met tenders, RFP-processen en lange verkoopcycli.
• Inzicht in data-gedreven oplossingen en business partnering.
• Spreekt en schrijft vloeiend Nederlands; goed Frans.
• Bachelor-niveau vereist.

Responsibilities

• Beheer een portefeuille van strategische B2B-klanten en corporate accounts en bouw de relaties op lange termijn uit.
• Verdiep je in de business, uitdagingen en prioriteiten van klanten en vertaal deze naar passende oplossingen.
• Ontwikkel accountplannen en identificeer kansen voor renewal, upsell, cross-sell en samenwerking.
• Leid gesprekken op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie, van operationeel tot senior management.
• Neem de leiding in complexe onderhandelingen en combineer commerciële kansen met duurzame klantrelaties.
• Begeleid klanten door langere besluitvormingsroutes en meerdere stakeholders.
• Leid tenders, RFP’s en formele aankooptrajecten en coördineer input om overtuigende voorstellen te leveren.
• Volg ontwikkelingen in de markt en klantsectoren en zet inzichten om in nieuwe gesprekken.
• Werk nauw samen met Sales, Service, Product, Marketing en Support.
• Neem ownership over je eigen business en stuur bij op resultaat.
• Positioneer GraydonCreditsafe als strategische data- en businesspartner.

Skills

B2B account management

Strategisch/key account management

Onderhandelingstechnieken

RFP- en tenderprocessen

Data-affiniteit

Klantrelatieopbouw

Education

Bachelor werk- en denkniveau

Job description

Strategic Accountmanager

GraydonCreditsafe is op zoek naar een ervaren Strategic Account Manager die verantwoordelijkheid neemt voor een portefeuille van belangrijke en strategische klanten. Je focus ligt niet op volume, maar op het uitbouwen van duurzame partnerships, het vergroten van onze impact bij bestaande klanten en het realiseren van gezonde, rendabele groei.

De functie inhoud - Hoe ziet jouw takenpakket er uit?

• Je beheert een portefeuille van strategische B2B-klanten en corporate accounts en bouwt deze relaties verder uit op lange termijn.
• Je verdiept je in de business, uitdagingen en strategische prioriteiten van je klanten en vertaalt die naar relevante oplossingen binnen het aanbod van GraydonCreditsafe.
• Je ontwikkelt accountplannen voor je belangrijkste klanten en identificeert gericht mogelijkheden voor renewal, upsell, cross-sell en verdere strategische samenwerking.
• Je bent een gesprekspartner op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie, van operationele stakeholders tot senior management en beslissingsnemers.
• Je neemt de leiding in complexe commerciële onderhandelingen, waarbij je commerciële opportuniteiten weet te combineren met een duurzame en rendabele klantrelatie.
• Je begeleidt klanten door langere en complexere beslissingsprocessen, waarbij meerdere stakeholders, requirements en interne procedures betrokken kunnen zijn.
• Je speelt een actieve rol in tenders, RFP’s en andere formele aankooptrajecten. Je coördineert de interne input, bewaakt de commerciële strategie en zorgt samen met de betrokken teams voor een kwalitatief en overtuigend voorstel.
• Je houdt zicht op ontwikkelingen binnen de markt en de sectoren van je klanten en gebruikt die inzichten om proactief nieuwe gesprekken en opportuniteiten te creëren.
• Je werkt nauw samen met onder andere Sales, Service, Product, Marketing en Support om ervoor te zorgen dat klanten maximaal voordeel halen uit de samenwerking met GraydonCreditsafe.
• Je neemt ownership over je eigen business. Je kent je doelstellingen, bouwt een onderbouwd business- en accountplan en stuurt actief bij om je resultaten te behalen.
• Je positioneert GraydonCreditsafe niet louter als leverancier, maar als een strategische data- en businesspartner voor je klanten.

Het profiel - Pas jij in onderstaand plaatje?

• Je hebt ruime ervaring in B2B accountmanagement of strategic/key accountmanagement, bij voorkeur binnen een omgeving waar data, financiële dienstverlening, technologie of complexe B2B-oplossingen centraal staan.
• Je hebt aantoonbare ervaring met grote corporate klanten en complexe organisaties met meerdere stakeholders en beslissingsniveaus.
• Je hebt ervaring met complexe commerciële onderhandelingen en voelt je comfortabel wanneer belangen, prijs, voorwaarden en langetermijnrelaties samenkomen.
• Je bent vertrouwd met tenders, RFP-processen en langere commerciële cycli.
• Je bent in staat om verder te kijken dan de onmiddellijke commerciële opportuniteit en ontwikkelt een duidelijke langetermijnstrategie per account.
• Je bent een sterke gesprekspartner die vertrouwen creëert en geloofwaardig kan communiceren op verschillende niveaus binnen een organisatie.
• Je hebt commercieel inzicht en begrijpt hoe je waarde creëert voor zowel de klant als GraydonCreditsafe.
• Je neemt ownership, werkt zelfstandig en weet interne stakeholders mee te krijgen om complexe klantvragen tot een goed einde te brengen.
• Je werkt gestructureerd en weet prioriteiten te stellen binnen een portefeuille van strategisch belangrijke klanten.
• Je spreekt en schrijft perfect Nederlands en hebt een goed niveau Frans.
• Affiniteit met data en data-driven oplossingen is een sterke troef.
• Je beschikt over bachelor werk- en denkniveau.
• Je bent gedreven en resultaatgericht, maar begrijpt dat duurzame groei bij corporate accounts soms een langere adem vraagt.

Het aanbod - Wat mag je verwachten?

• Een senior commerciële rol met een vast contract binnen een stabiele en ambitieuze organisatie.
• De mogelijkheid om verantwoordelijkheid te nemen over strategisch belangrijke klanten en complexe commerciële trajecten.
• Een omgeving waarin samenwerking, kennisdeling, ondernemerschap en klantgerichtheid centraal staan.
• Hybride werken: een combinatie van thuiswerk en werken vanuit ons kantoor in Antwerpen.
• Een uitgebreide opleiding in onze producten, data en markt, aangevuld met continue professionele ondersteuning.
• Nauwe samenwerking met Marketing, Product, Service en andere specialisten binnen de organisatie om grote klantopportuniteiten gezamenlijk uit te bouwen.
• Veel ruimte voor ownership en intrapreneurship: je beheert je accounts als je eigen business en hebt directe impact op de verdere groei van GraydonCreditsafe.
• Een aantrekkelijk salaris in lijn met je ervaring, aangevuld met een variabel loon op basis van prestaties, een bedrijfswagen, hospitalisatieverzekering, groepsverzekering, extra vakantiedagen, maaltijdcheques en andere voordelen.

Onze organisatie - Wie is GraydonCreditsafe?

Onze visie voor de toekomst is helder: met een internationaal aanbod en expertise in de Belgische markt combineren we internationale data met lokale intelligentie.

GraydonCreditsafe maakt deel uit van de Creditsafe Group en ondersteunt organisaties met data en oplossingen voor onder meer risk- en creditmanagement, workflows, bedrijfsbeslissingen en commerciële opportuniteiten.

Data speelt een steeds belangrijkere rol in de manier waarop organisaties beslissingen nemen. En precies daar willen wij samen met onze klanten het verschil maken.

Om onze positie in de Belgische markt verder te versterken, zoeken we een Senior Account Manager die mee wil bouwen aan langdurige partnerships met onze belangrijkste klanten.