Solution Sales Advisor Cybersecurity

CONXION; Beveren-Leie; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

CONXION zoekt een Solution Sales Advisor Cybersecurity die verantwoordelijk is voor het opbouwen van een sterke pipeline en strategische klantrelaties in cybersecurity. Je bent de drijvende kracht om onze oplossingen succesvol naar de klant te brengen.

Je combineert commercieel instinct met inhoudelijke kennis, begrijpt de dynamiek van cybersecurity en staat in contact met C-level executives. Bij CONXION maak je deel uit van een ambitieus team dat inzet op duurzame IT-oplossingen.

Qualifications

• Ervaring in business development en account management.
• Aantoonbare kennis van cybersecurity en IT-oplossingen.
• Vaardigheden in onderhandeling en besluitvorming.

Responsabilités

• Bouwt actief een pipeline uit binnen bestaande en nieuwe klanten.
• Identificeert opportuniteiten en vertaalt deze naar concrete trajecten.
• Onderhandelt en sluit deals met focus op marge en klantwaarde.

Connaissances

Commercieel instinct

Inhoudelijke maturiteit

Vertrouwen opbouwen

Description du poste

ConXioN begeleidt en inspireert klanten bij hun digitale transformatie door IT strategisch in te zetten. Met 29 jaar ervaring in de IT-markt en meer dan 250 medewerkers en 10 vestingen in Vlaanderen en Nederland, helpen we KMO's, mid-market & enterprise-klanten en klanten in de publieke sector met diensten op maat zoals Modern Workplace, Connectivity, Hybrid Cloud, Business Applications, Security, Data & AI, en Services.

Onze certified partnerships bij spelers als Microsoft, HP, HPE, Fortinet, SentinelOne, Cisco en Kyocera geven ons de nodige kennis en expertise om onze dienstverlening naar een hoger niveau te tillen.

Werken bij ConXioN betekent deel uitmaken van een ambitieus en groeiend bedrijf met een mensgericht beleid, en elke dag kunnen bijdragen aan duurzame IT-oplossingen.

Solution Sales Advisor Cybersecurity

Bij ConXioN zetten we bij onze klanten in op duurzame, langdurige relaties en hen digitaal weerbaar en 'future proof' maken. Als Solution Sales Advisor Cybersecurity ben jij de drijvende kracht achter onze groei in cybersecurity en de oplossingen die wij bieden naar klanten. Je identificeert opportuniteiten, vertaalt klantnoden naar waardevolle oplossingen en sluit impactvolle, strategische deals.

Je combineert commercieel instinct met voldoende inhoudelijke maturiteit om geloofwaardig het gesprek te voeren met zowel business als IT. Je begrijpt dat vertrouwen en timing even belangrijk zijn als de oplossing zelf.

Jouw verantwoordelijkheden als Solution Sales Advisor Cybersecurity:

• Business Development & Pipeline Ownership:
  • Je bouwt actief een pipeline uit binnen bestaande en nieuwe klanten;
  • Je identificeert opportuniteiten rond cybersecurity en vertaalt deze naar concrete trajecten;
  • Je neemt ownership van lead tot closing;
• Strategisch Account Management:
  • Je zit aan tafel met C-level en management om security als business topic te positioneren;
  • Je koppelt cybersecurity aan risico, compliance en continuïteit in plaats van louter IT;
  • Je bouwt lange termijn relaties gebaseerd op vertrouwen;
• Solution Selling:
  • Je vertaalt klantnoden naar duidelijke en verkoopbare proposities;
  • Je werkt samen met presales en experten om naar een sterke, haalbare oplossing te komen;
  • Je bewaakt de balans tussen klantverwachtingen, waarde en rendabiliteit;
• Closing & Negotiation:
  • Je stuurt actief op besluitvorming;
  • Je beheert commerciële trajecten end-to-end;
  • Je onderhandelt en sluit deals met een duidelijke focus op marge en klantwaarde;
• Go-to-Market & Positionering:
  • Je helpt mee onze cybersecurity proposities in de markt te zetten;
  • Je detecteert trends en vertaalt deze naar commerciële opportuniteiten;
  • Je werkt actief samen met marketing en partner alliances (o.a. Microsoft, SentinelOne, Fortinet, ... );