Sales Manager - Mid Market

SD Worx; Antwerpen; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

SD Worx zoekt een Sales Manager Mid-Market om onze bestaande klantenportefeuille binnen Mid Market te ontwikkelen en te leiden. Je stuurt een team van Key Account Managers en Strategic Account Managers aan, zorgt voor coaching en bevordert samenwerking en groei.

Je vertaalt strategie naar concrete plannen, bewaakt omzet- en retentie-doelstellingen en bouwt sterke relaties op met beslissers en beïnvloeders. Jouw focus ligt op cross-selling en het leveren van uitstekende dienstverlening aan

Qualifications

• Minimaal enkele jaren ervaring in een commerciële managementfunctie binnen een B2B-omgeving.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële teams.
• Sterke achtergrond in Key Account Management en strategische klantenrelaties.
• Ervaring met complexe salescycli en consultatieve verkoop.
• Een bewezen trackrecord in het realiseren van commerciële groei en klantretentie.
• Sterke leiderschapskwaliteiten met een coachende en verbindende stijl.
• Uitstekende communicatieve, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
• Een analytische en resultaatgerichte mindset.
• Uitstekende kennis van het Nederlands en een goede kennis van het Engels, Frans is een pluspunt.

Responsibilities

• Leidinggeven en coachen van Key Account Managers en Strategic Account Managers.
• Commerciële strategie vertalen naar concrete actieplannen voor het team.
• Bewaken van omzet, retentie en groeidoelstellingen binnen jouw segmenten.
• Ontwikkelen van strategische accountplannen voor belangrijke klanten en prospects.
• Identificeren van commerciële kansen en marktontwikkelingen en vertalen naar initiatieven.
• Actief betrokken bij complexe commerciële trajecten en onderhandelingen.
• Opbouwen van sterke relaties met beslissers en beïnvloeders binnen klantorganisaties.
• Ondersteunen van klanten bij HR- en payrolluitdagingen en positie SD Worx als partner.
• Cross-selling en up-selling van payroll-, HR- en workforce-oplossingen.

Skills

Commerciele managementervaring

Team aansturing

Key Account Management

Consultatieve verkoop

Klantretentie

Leiderschapskwaliteiten

Communicatieve vaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Presentatievaardigheden

Analytische mindset

Job description

SD Worx is een toonaangevende Europese leverancier van Payroll & HR-diensten met een wereldwijd bereik. We hebben kantoren in Europa en een kantoor op Mauritius. Ons doel? We brengen people solutions tot leven, zodat bedrijven van elke omvang Human Resources kunnen omvormen tot een bron van waarde voor het bedrijf en de mensen erin.

Over de job

Als Sales Manager Mid-Market ben je verantwoordelijk voor het verder ontwikkelen van onze bestaande klantenportefeuille binnen Mid Market (Mid-Market, Publieke Sector en/of Large Entreprise). Je combineert strategisch accountmanagement met inspirerend leiderschap en zorgt ervoor dat klanten maximaal waarde halen uit de dienstverlening van SD Worx.

Dankzij geef je leiding aan een team van Key Account Managers en Strategic Account Managers. Samen bouwen jullie duurzame klantrelaties uit, realiseren jullie commerciële groei en versterken jullie de positie van SD Worx als strategische HR-partner.

Wat worden jouw hoofdtaken?

Leidinggeven en coachen

• Je stuurt een team van Key Account Managers en Strategic Account Managers aan.

• Je inspireert, motiveert en begeleidt medewerkers in hun professionele ontwikkeling.

• Je creëert een cultuur van samenwerking, klantgerichtheid, eigenaarschap en continue verbetering.

• Je voert regelmatige coaching- en ontwikkelingsgesprekken en ondersteunt medewerkers bij het realiseren van hun doelstellingen.

• Je identificeert talent en stimuleert de verdere groei van je teamleden.

Commerciële strategie en businessontwikkeling

• Je vertaalt de commerciële strategie naar concrete actieplannen voor het team.

• Je bewaakt de realisatie van omzet-, retentie- en groeidoelstellingen binnen jouw segmenten.

• Je ontwikkelt strategische accountplannen voor belangrijke klanten en prospecten.

• Je identificeert commerciële opportuniteiten en marktontwikkelingen en vertaalt deze naar concrete initiatieven.

• Je werkt actief mee aan complexe commerciële trajecten en onderhandelingen.

Strategische klantontwikkeling

• Je bouwt sterke relaties uit met beslissingsnemers en beïnvloeders binnen klantorganisaties.

• Je ondersteunt klanten bij hun HR- en payrolluitdagingen en positioneert SD Worx als strategische partner.

• Je ontwikkelt bestaande klanten verder door middel van cross-selling en up-selling van payroll-, HR- en workforce-oplossingen.

• Je bewaakt een hoge klanttevredenheid en draagt actief bij aan klantretentie.

Performance management

• Je analyseert KPI’s, commerciële resultaten en klantdata om het team gericht bij te sturen.

• Je zorgt voor een nauwkeurige forecasting en pipeline management.

• Je monitort de voortgang van strategische accounts en commerciële opportuniteiten.

• Je ondersteunt het team bij complexe klantdossiers en escalaties.

Stakeholdermanagement

• Je werkt nauw samen met collega's uit Marketing, Presales, Service Delivery, Product Management en Operations.

• Je vertegenwoordigt de stem van de klant binnen de organisatie.

• Je zorgt ervoor dat commerciële afspraken succesvol worden vertaald naar een excellente dienstverlening.

• Je participeert actief aan netwerkmomenten om onze relaties met C-level stakeholders te versterken en verder uit te bouwen.

Wat breng jij mee?

• Minimaal enkele jaren ervaring in een commerciële managementfunctie binnen een B2B-omgeving.

• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële teams.

• Een sterke achtergrond in Key Account Management en strategische klantenrelaties.

• Ervaring met complexe salescycli en consultatieve verkoop.

• Een bewezen trackrecord in het realiseren van commerciële groei en klantretentie.

• Sterke leiderschapsvaardigheden met een coachende en verbindende stijl.

• Uitstekende communicatieve, onderhandelings- en presentatievaardigheden.

• Een analytische en resultaatgerichte mindset.

• Uitstekende kennis van het Nederlands en een goede kennis van het Engels, Frans is een pluspunt.

Wat drijft jou?

• Je bent gepassioneerd door sales en relatiebeheer.

• Je ziet jezelf als een strategische partner die klanten helpt groeien.

• Je combineert commerciële slagkracht met een mensgerichte leiderschapsstijl.

• Je bouwt graag duurzame relaties uit, zowel intern als extern.

• Je denkt ondernemend, neemt initiatief en creëert impact.

• Je gelooft sterk in teamwork en gezamenlijke successen.

• Je houdt overzicht, ook in complexe situaties, en weet prioriteiten te stellen.