Sales Manager Defense

Thales Group; Luik; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales Belgium SA recherche un responsable commercial pour les appels d’offres du secteur public en Défense, basé en Belgique et travaillant à Herstal. Vous rapportez au Managing Director et vous serez en charge du business development auprès des institutions européennes.

Le candidat idéal possède un Master en ingénierie, une expérience commerciale dans l’industrie et parle couramment le français, l’anglais et le néerlandais, avec une mobilité européenne pour des déplacements ponctuels.

Qualifications

• Master de type ingénieur civil, industriel, commercial ou autre.
• Expérience commerciale confirmée dans un secteur industriel proche (défense, aéronautique, aérospatial).
• Maîtrise du français, de l’anglais et du néerlandais.
• Mobilité et disponibilité pour déplacements ponctuels en Europe.

Responsabilités

• Point de contact principal des clients et partenaires, en coordination avec les équipes offres et Product Line Management.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités auprès des institutions européennes.
• Établir des relations de confiance avec les clients et partenaires industriels pour comprendre le marché.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie pour promouvoir les produits et nouvelles solutions.
• Répondre aux appels d’offres et définir une stratégie commerciale adaptée.
• Contribuer au développement et à l’exécution des plans marketing produits et services.

Connaissances

Négociation

Gestion des opportunités

Relation client

Mobilité européenne

Maîtrise du français

Maîtrise de l’anglais

Maîtrise du néerlandais

Formation

Master en ingénierie (civil/industriel/commercial)

Description du poste

Sales – Appels d’offres secteur public – Défense – Herstal.

Société

Le Groupe Thales (https://www.thalesgroup.com) est un acteur mondial et un leader technologique au service de la sûreté et de la sécurité dans les deux grands domaines de la Défense & Sécurité et de l’Aérospatial & Transport. L’expertise de ses 83 000 collaborateurs et sa présence opérationnelle dans 68 pays en font un acteur clé de la sécurité des citoyens, des infrastructures et des États.

Notre client Thales Belgium SA, filiale belge du Groupe emploie plus 430 collaborateurs, est constitué de 2 sites situés à Tubize (à proximité de Bruxelles) et à Herstal (à proximité de Liège).

Le site de Tubize (GBU SIX), qui emploie plus de 280 personnes, est l'un des centres de compétence du groupe spécialisé dans la conception, le développement et la fourniture de systèmes d'information critiques pour tous types de plateformes utilisées par les clients des secteurs de la Défense, de la Sécurité (y compris la Cybersécurité), de l'Aéronautique et des Transports. Thales Belgique est reconnu par des partenaires nationaux et internationaux pour son expertise dans des produits tels que les produits de radiofréquence (RF), C4ISR, Crypto Global Solution, MACS (Intercom aéronautique), et bien d'autres.

Le site d'Herstal (GBU LAS), qui emploie plus de 150 personnes, est spécialisé dans la conception, le développement, la production et la fourniture de systèmes d'armes et de munitions destinés aux clients des secteurs de la Défense (MoD), de l'Aérospatiale (OEM) et de la Terre (OEM). Historiquement, cette entité est l'un des principaux acteurs mondiaux dans le domaine des systèmes d'armes aéroportés. Avec la roquette guidée au sein du portefeuille, d'autres segments de marché sont désormais adressés, tels que les applications sol-sol ou la lutte contre les systèmes aériens sans pilote (UAS).

Vous intégrez une équipe commerciale de 5 personnes et rapportez au Managing Director. Votre principale mission consiste à participer aux activités de business development auprès des institutions européennes. Vous proposez in fine des solutions répondant au mieux aux besoins des clients, pour le marché belge et européen.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• vous êtes le point de contact principal des clients et partenaires, en coordination avec les équipes offres et le Product Line Management ;
• vous identifiez, qualifiez et développez des opportunités auprès des institutions européennes ;
• vous développez des relations de confiance avec les clients et partenaires industriels afin de renforcer la compréhension du marché et l’avantage concurrentiel.
• vous définissez et mettez en œuvre une stratégie pour promouvoir et positionner au mieux les produits et nouvelles solutions auprès de vos clients ;
• en étroite collaboration avec les équipes Bid, vous répondez aux appels d’offres et définissez une stratégie commerciale répondant aux impératifs techniques, budgétaires et temporels ;
• vous contribuez au développement et à l’exécution des plans marketing produits et services (supports, salons, démonstrations) ;
• Vous êtes titulaire d’un master de type ingénieur civil, industriel, commercial ou autre.
• Vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée dans un secteur industriel proche (défense, aéronautique, aérospatial).
• Vous maîtrisez le français, l’anglais et le néerlandais.
• Vous avez l’expérience des trajets de vente complexes nécessitant une bonne compréhension des besoins et exigences des clients et une grande capacité de négociation.
• Vous êtes mobile et disposé à vous déplacer ponctuellement en Europe.
• Une structure reconnue dans son domaine.
• Une entreprise à la pointe de l’innovation et un environnement qui favorise le développement personnel des collaborateurs et des opportunités d’évolution.
• Des valeurs telles que l’esprit d’entreprise, le sens des responsabilités, l’éthique, la créativité, le travail en équipe.