Responsable Commercial / Sales Manager

Deuse; Luik; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de société

Frais forfaitaires

CCT 90

Commissions

Job summary

Deuse recrute un Responsable Commercial·e pour diriger l’équipe commerciale et devenir le moteur de résultats. Vous coordonnez les activités avec la business unit Hasselt et pilotez les objectifs et le pipeline pour anticiper les écarts.

Vous développez les ventes B2B de solutions complexes et assurez la fidélisation du portefeuille. Fort d’un bachelier ou master orienté commercial, vous savez fédérer une équipe, former les commerciaux et atteindre les objectifs tout en restant à l’écoute des

Qualifications

• Expérience managément d'une équipe commerciale (5 à 10 personnes).
• Maîtrise vente B2B de solutions ou services complexes.
• Anglais courant; le français courant est essentiel.
• Attitude leader, proactif et orienté résultats.
• Connaissance IT/digital est un atout.

Responsibilities

• Gérer l’équipe commerciale et coordonner les activités avec Hasselt.
• Piloter les objectifs et le pipeline, anticiper les écarts.
• Former et motiver chaque commercial, développer les talents.
• Conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant.
• Clarifier les rôles et structurer les échanges d information.
• Maintenir les rituels (daily, sales meeting) et adapter le discours à l IA.

Skills

Management d’équipe commerciale

Vente B2B de solutions ou services

Leadership

Orientation résultats

Anglais courant

Education

Bachelier ou Master orientation commerciale

Job description

Vous souhaitez occuper un poste à responsabilités, où votre expérience du management et de la vente est pleinement reconnue ? Ce défi est fait pour vous !

2BeGood et Deuse s’associent en exclusivité pour le recrutement d’un·e Responsable Commercial·e. Votre mission : prendre les rênes de l’équipe commerciale et en faire un véritable moteur de résultats.

Au sein d’une équipe à taille humaine, vous insufflez une dynamique positive, fédérez les commerciaux autour des objectifs et montrez l’exemple au quotidien. À la croisée du management, de la vente de solutions complexes et de l’IA, cette fonction offre un champ d’action riche, concret et stimulant !

• Gérez l’équipe commerciale au quotidien et coordonnez les activités avec la business unit de Hasselt ;
• Pilotez les objectifs individuels et collectifs et suivez le pipeline au fil de l’eau, pour anticiper les écarts plutôt que les constater en fin d’exercice ;
• Faites grandir chaque commercial·e : vous repérez ses forces, l’accompagnez en rendez-vous, le·la formez à la vente et entretenez sa motivation ;
• Portez à la fois la conquête de nouveaux clients et la fidélisation du portefeuille existant, en développant les collaborations récurrentes, axe prioritaire pour les années à venir ;
• Clarifiez les rôles, structurez la circulation de l’information et faites vivre les rituels de l’équipe (point quotidien, sales meeting) ;
• Gardez la main sur l’opérationnel : vous vendez aussi, faites remonter les signaux du marché et adaptez votre discours aux évolutions technologiques, notamment l’IA, qui transforment le comportement des prospects ;
• Apportez méthode, vision et regard neuf, avec la séniorité qui vous rend crédible auprès de l’équipe comme des clients.

ET SI C'ÉTAIT VOUS ?

• Vous êtes titulaire d’un bachelier ou d’un master à orientation commerciale, ou de l’équivalent par l’expérience ;
• Vous avez une expérience probante de management d’une équipe commerciale (de l’ordre de 5 à 10 personnes) ;
• Vous maîtrisez la vente B2B de solutions ou de services complexes : cycles longs, budgets significatifs, approche projet. Une expérience dans l’IT ou le digital est un atout, sans être indispensable ;
• Votre français est courant et votre anglais très solide, langue des comités de gestion ;
• Leader fédérateur·rice, intègre et proactif·ve, vous avez le contact facile, l’esprit ouvert et une vraie capacité d’adaptation ;
• Commercial·e dans l’âme, ambitieux·se et orienté·e résultats, vous comprenez les contraintes de la production sans vous y substituer ;
• Curieux·se des avancées de l’IA, vous savez ajuster votre discours dans un contexte qui évolue vite.
• Statut salarié ou indépendant : les deux sont envisageables.

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Deuse conçoit et développe des solutions digitales sur mesure (logiciels de gestion et ERP, applications web et mobiles, intelligence artificielle, cybersécurité) pour des PME, de grandes entreprises et des acteurs publics. Fondée et dirigée par deux administrateurs délégués, l’entreprise est établie à Liège, avec une business unit à Hasselt et une présence à Bruxelles. Son ambition est claire : continuer à grandir chaque année.

Une entreprise tournée vers l’innovation, une équipe à taille humaine, et la possibilité d’avoir un vrai impact : et si c’était là que vous deviez être ?

• Un poste à responsabilités, où vous avez la possibilité d’avoir un réel impact et de participer à la croissance de l’entreprise ;
• Un terrain de jeu large et varié : une équipe à faire grandir, des méthodes à structurer, des contrats récurrents à développer, des idées à tester ;
• Un package attractif et aligné avec votre profil, avec de nombreux avantages : voiture de société, frais forfaitaires, CCT 90, commissions, etc. ;
• Une ambiance familiale, dans un bureau moderne en plein cœur de Liège, facilement accessible, y compris en transports en commun.

Piloter, construire, faire grandir : le poste est là, il ne manque que vous.