Business Development Manager

AfinIT; Wallonië; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

AfinIT est à la recherche d’un Business Development Manager pour accélérer sa croissance en Belgique francophone. Vous développez le portefeuille Bruxelles et Wallonie, en établissant des relations durables avec des décideurs et en identifiant des opportunités de projets digitaux à forte valeur ajoutée.

Rattaché à la Direction, vous mènerez la prospection, la vente consultative et la définition des propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes, dans un esprit Hunter et

Qualifications

• Expérience démontrée en développement commercial et vente B2B.
• Expérience dans une agence digitale, cabinet de conseil ou société de services technologiques.
• Capacité à engager des discussions avec des décideurs de haut niveau.
• Connaissance du marché belge, Bruxelles et Wallonie.

Responsibilities

• Prospecter et convertir de nouveaux clients sur le marché belge francophone.
• Développer un portefeuille de comptes, principalement dans le privé.
• Construire et maintenir un pipeline commercial solide.
• Établir des relations de confiance avec des décideurs stratégiques.
• Contribuer à l’élaboration des propositions et à la valorisation du positionnement.

Skills

Prospection active

Ventes B2B

Portefeuille comptes

Décideurs haut niveau

Job description

Notre client est une société belge spécialisée dans le conseil et le développement digital, qui accompagne les organisations publiques et privées dans la conception, le développement et le déploiement de produits et de plateformes digitales à forte valeur ajoutée.

Composée d’une équipe pluridisciplinaire d’environ 25 collaborateurs, l’entreprise intervient sur l’ensemble du cycle de vie des projets digitaux, de la réflexion stratégique à la mise en production, en combinant expertise métier, UX/UI, développement logiciel, technologies cloud, intelligence artificielle et innovation.

Adossée à un groupe belge actif dans le conseil, les technologies et la transformation digitale, l’entreprise bénéficie d’un écosystème d’expertises complémentaires en matière de technologie, de data et d’innovation.

Elle conserve néanmoins l’agilité, la proximité client et l’esprit entrepreneurial d’une structure à taille humaine, lui permettant de proposer des solutions adaptées aux enjeux stratégiques et opérationnels de ses clients.

En 2026, l’entreprise entame une nouvelle phase de développement, portée par un repositionnement stratégique de son offre et une ambition claire : devenir un partenaire de référence pour les organisations souhaitant transformer leurs ambitions stratégiques en produits digitaux concrets, performants et créateurs de valeur.

L’opportunité

Afin d’accompagner ses ambitions de croissance et de renforcer sa présence sur le marché belge francophone, notre client recherche un Business Development Manager.

Rattaché directement à la Direction, vous occuperez une fonction stratégique, avec une responsabilité centrale dans le développement commercial et l’acquisition de nouveaux clients.

Votre mission consistera à développer le portefeuille de nouveaux comptes à Bruxelles et en Wallonie, à établir des relations durables avec des décideurs de haut niveau et à identifier de nouvelles opportunités de projets digitaux à forte valeur ajoutée.

En comprenant les enjeux business de vos interlocuteurs, vous serez en mesure de transformer leurs besoins en opportunités commerciales concrètes, en vous appuyant sur les expertises de l’entreprise.

En étroite collaboration avec la Direction et les équipes internes, vous contribuerez activement au développement commercial et au déploiement du nouveau positionnement de l’entreprise sur son marché.

Il s’agit d’un véritable rôle de « Hunter », destiné à un profil orienté conquête, qui apprécie la prospection, l’ouverture de nouveaux comptes et la vente consultative de solutions digitales complexes.

Principales responsabilités

1. Développer de nouveaux clients

• Identifier, approcher et convertir de nouveaux clients sur le marché belge francophone.
• Développer un portefeuille de nouveaux comptes, principalement dans le secteur privé.
• Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à une démarche de prospection proactive.
• Construire, structurer et alimenter un pipeline commercial solide.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités tout au long du cycle de vente.
• Transformer les prospects en clients et contribuer directement aux objectifs de croissance de l’entreprise.

2. Développer des relations avec des décideurs de haut niveau

• Établir et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs stratégiques.
• Interagir avec des décideurs tels que des Directeurs Marketing, Directeurs Digitaux, CIO, CDO, Heads of Product ou responsables Innovation.
• Comprendre les enjeux business, les priorités stratégiques et les ambitions digitales des clients.
• Identifier les besoins auxquels les expertises de l’entreprise peuvent apporter une réponse pertinente.
• Développer des relations commerciales durables favorisant la création de valeur à long terme.

3. Commercialiser des solutions digitales à forte valeur ajoutée

• Identifier des opportunités de projets digitaux en analysant les enjeux business et les besoins de transformation des clients.
• Promouvoir une offre de services couvrant notamment :
• Le développement web et mobile.
• L’UX/UI et le design d’expérience.
• Les plateformes digitales.
• Le e-commerce.
• L’expérience client (Customer Experience).
• Le développement logiciel.
• La conception et le développement de produits digitaux.
• Adopter une approche de vente consultative centrée sur la compréhension des besoins et la création de valeur.
• Qualifier les opportunités commerciales et en évaluer le potentiel.
• Traduire les besoins des clients en opportunités de projets, en collaboration avec les équipes internes.

4. Collaborer étroitement avec la Direction

• Travailler en étroite collaboration avec la Direction pour qualifier les opportunités et définir les approches commerciales.
• Participer à l’élaboration des propositions commerciales, des présentations et des offres.
• Mobiliser les expertises internes nécessaires afin de construire des solutions pertinentes et réalistes.
• Contribuer aux réflexions stratégiques relatives au développement commercial, aux comptes cibles et aux priorités du marché.
• Participer activement à la valorisation et au déploiement du nouveau positionnement de l’entreprise.

5. Renforcer le positionnement sur le marché

• Représenter l’entreprise auprès des acteurs de l’écosystème digital et technologique belge.
• Promouvoir son expertise, ses capacités et sa proposition de valeur auprès de nouveaux clients.
• Identifier les tendances du marché, les secteurs porteurs et les nouvelles opportunités commerciales.
• Contribuer à la structuration d’une stratégie de développement commercial durable
• Renforcer la visibilité et la crédibilité de l’entreprise auprès des décideurs ciblés.

Expérience et qualifications

Nous recrutons un professionnel du développement commercial disposant d’une expérience concrète dans l’acquisition de nouveaux clients et la vente de services digitaux.

Le candidat idéal dispose des compétences et de l’expérience suivantes :

• Au moins 3 ans d’expérience en développement commercial, vente B2B ou dans une fonction commerciale similaire.
• Une expérience acquise au sein d’une agence digitale, d’un cabinet de conseil ou d’une société de services technologiques.
• Une expérience démontrée dans la prospection et l’acquisition de nouveaux comptes.
• Une expérience dans la vente de projets ou de services digitaux tels que : Transformation digitale, Développement web et mobile, UX/UI, Plateformes digitales, E-commerce, Expérience client, Développement logiciel, Produits digitaux,...
• Une capacité à engager des discussions avec des décideurs de haut niveau et à construire des relations commerciales solides.
• Une expérience des cycles de vente consultatifs et complexes.
• De solides compétences en communication, négociation et présentation.
• Une bonne connaissance du marché belge, en particulier de Bruxelles et de la Wallonie.

Une expérience dans la commercialisation de projets digitaux sur mesure et à forte valeur ajoutée constituera un atout important.

Personnalité et état d’esprit

Vous êtes animé par le développement commercial et aimez créer de nouvelles opportunités.

Curieux, proactif et orienté résultats, vous prenez le temps de comprendre les enjeux de vos interlocuteurs avant de leur proposer une solution. Vous combinez une approche commerciale structurée avec une réelle capacité d’écoute et le sens de la relation.

Vous êtes à l’aise avec la prospection, l’ouverture de nouveaux comptes et les discussions commerciales impliquant des décideurs de haut niveau.

Vous appréciez les environnements entrepreneuriaux dans lesquels l’autonomie, la prise d’initiative et la proximité avec la Direction constituent de véritables leviers de réussite.

Vous vous reconnaissez dans un profil de « Hunter » : persévérant, doté d’un sens commercial développé et motivé par la conquête de nouveaux clients ainsi que par la construction de relations durables.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Vous rejoindrez une société belge ambitieuse, spécialisée dans les services digitaux, qui traverse une phase importante de son développement.

Portée par un repositionnement stratégique et de fortes ambitions de croissance, l’entreprise offre un environnement dans lequel le développement commercial joue un rôle central et où les résultats obtenus auront un impact direct sur son évolution.

Cette opportunité vous permettra notamment de :

• Jouer un rôle clé dans la croissance commerciale de l’entreprise.
• Développer de nouveaux comptes auprès d’organisations de premier plan à Bruxelles et en Wallonie.
• Échanger directement avec des décideurs de haut niveau autour de projets digitaux stratégiques.
• Commercialiser des projets à forte valeur ajoutée, à la croisée du business, du design et de la technologie.
• Travailler en étroite collaboration avec la Direction et contribuer aux orientations commerciales.
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial agile, soutenu par un écosystème plus large d’expertises en conseil et en technologie.

Vous souhaitez développer de nouveaux marchés, construire des relations commerciales stratégiques et contribuer à la croissance d’une entreprise digitale ambitieuse ?