Responsable commercial / Responsable commerciale (H/F/X)

L.I.P. Belgique - L.I.P. Belgique; Henegouwen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

L.I.P. Belgique recherche un Responsable commercial régional pour piloter et fédérer une équipe autour des objectifs commerciaux et développer les opportunités sur les territoires assignés.

Vous définirez la stratégie régionale, accompagnerez les collaborateurs et assurerez l’usage du CRM, afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité. Poste basé en Belgique.

Qualifications

• Encadrer une équipe commerciale et atteindre les objectifs.
• Coacher et donner du feedback régulier pour développer les compétences.

Responsibilities

• Encadrer, fédérer et motiver votre équipe autour des objectifs commerciaux.
• Accompagner les collaborateurs dans leur développement grâce au coaching et au feedback régulier.
• Identifier les besoins en formation et favoriser la montée en compétences de l’équipe.
• Organiser les ressources et optimiser la répartition des portefeuilles clients et des territoires.
• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Développer les relations avec les clients stratégiques et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Participer aux négociations importantes et soutenir les Account Managers dans leurs démarches commerciales.
• Suivre le pipeline commercial, analyser les résultats et définir les actions prioritaires.
• Collaborer avec les différents départements pour assurer une coordination efficace des activités.
• Veiller à une utilisation optimale du CRM et au partage des informations commerciales.

Job description

En tant que Responsable commercial régional, vos principales missions seront :

• Encadrer, fédérer et motiver votre équipe autour des objectifs commerciaux.
• Accompagner les collaborateurs dans leur développement grâce au coaching et au feedback régulier.
• Identifier les besoins en formation et favoriser la montée en compétences de l’équipe.
• Organiser les ressources et optimiser la répartition des portefeuilles clients et des territoires.
• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Développer les relations avec les clients stratégiques et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Participer aux négociations importantes et soutenir les Account Managers dans leurs démarches commerciales.
• Suivre le pipeline commercial, analyser les résultats et définir les actions prioritaires.
• Collaborer avec les différents départements pour assurer une coordination efficace des activités.
• Veiller à une utilisation optimale du CRM et au partage des informations commerciales.