Responsable commercial/Responsable commerciale

ACENSI; Brussel Hoofdstad; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

ACENSI Belgium recrute un Business Developer / Business Manager chargé de développer le portefeuille clients, recruter des consultants et piloter leurs missions. Ce poste combine développement commercial, recrutement et management.

Profil: Master (Bac+5), bilingue Français/Anglais ou Néerlandais/Anglais (un atout), première expérience en BD/recrutement/conseil, connaissance IT et esprit entrepreneurial.

Qualifications

• Diplôme Master (Bac+5) en commerce, ingénierie ou université.
• Bilingue FR/EN ou NL/EN; le trilingue est un atout.
• Première expérience en business development, recrutement ou conseil.
• Connaissance ou intérêt pour l’IT.
• Compréhension du modèle du conseil / consulting.
• Excellentes compétences relationnelles et réseau.
• Esprit entrepreneurial et autonomie.
• Capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et les prospects.
• Gérer les rendez-vous et les propositions commerciales.
• Négocier les conditions contractuelles et positionner les consultants.
• Recruter et sélectionner les consultants IT.
• Suivre les missions et assurer la satisfaction clients.
• Manager et animer l'équipe de consultants.
• Piloter les indicateurs et le CRM.

Connaissances

Français/Anglais

Néerlandais/Anglais

Business development

Recrutement

Conseil

IT knowledge

Consulting model

Networking

Entrepreneurial mindset

Multitasking

Autonomy

Formation

Master (Bac+5) en commerce, ingénieur ou université

Description du poste

Niveau d’expérience : Junior à Confirmé (1–5 ans idéalement)

Acensi est un cabinet de conseil en systèmes d’information et transformation digitale. Présent en

Europe et à l’international, le groupe accompagne ses clients dans leurs projets technologiques, data et digitaux.

Dans le cadre du développement de ses activités en Belgique, Acensi recrute un Business Developer / Business Manager chargé de développer un portefeuille clients, recruter des consultants et piloter leurs missions.

Ce poste combine développement commercial, recrutement et management de consultants.

Le rôle s’articule autour de trois axes principaux.

1. Développement commercial (≈60%)

Vous êtes responsable de la croissance de votre portefeuille clients.

Développement et prospection

• Identifier et cibler de nouveaux clients (grands comptes, ETI, scale-ups).
• Mener des actions de prospection multicanale (réseaux professionnels, événements, recommandations).
• Détecter les opportunités de missions IT chez les clients.

Gestion de la relation client

• Organiser et conduire des rendez-vous clients.
• Comprendre les enjeux technologiques et organisationnels des entreprises.
• Construire des relations durables avec les décideurs (IT managers, CTO, responsables projets).
• Formaliser les propositions commerciales.
• Négocier les conditions contractuelles.
• Positionner les consultants sur les missions adaptées.

Développement du portefeuille

• Fidéliser et développer les comptes existants.
• Identifier de nouvelles opportunités chez les clients actifs.
• Mettre à jour et piloter l’activité dans le CRM.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale.

2. Recrutement et gestion des talents (≈20%)

Vous participez activement à la constitution de votre équipe de consultants.

• Identifier des talents IT via les réseaux professionnels, job boards et recommandations.
• Conduire les entretiens de recrutement (consultants IT, freelances ou salariés).
• Participer au processus de sélection et de proposition contractuelle (CDI ou freelance).
• Évaluer les compétences techniques et la compatibilité avec les besoins clients.

Suivi des candidats

• Maintenir une relation avec les consultants recrutés.
• Mettre à jour les informations dans le CRM.

3. Management des consultants (≈20%)

Vous accompagnez les consultants tout au long de leur mission.

Suivi des missions

• Assurer le suivi opérationnel des missions chez les clients.
• Veiller à la satisfaction du consultant et du client.
• Animer votre équipe de consultants.
• Organiser des points réguliers de suivi.
• Réaliser les bilans trimestriels et annuels des consultants.
• Identifier leurs perspectives d’évolution.
• Contribuer à la fidélisation et au développement des talents.

Profil recherché

• Master (Bac+5) en école de commerce, ingénieur ou université.
• Bilingue obligatoire: Français / Anglais ou Néerlandais / Anglais (atout majeur si trilingue)
• Première expérience en business development, recrutement ou conseil appréciée.
• Connaissance ou intérêt pour l’IT (projets digitaux, data, développement, infrastructures).
• Compréhension du modèle du conseil / consulting.
• Excellent relationnel et capacité à créer un réseau.
• Esprit entrepreneurial.
• Capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle (commercial, recrutement, management).
• Autonomie et sens du résultat.
• Langues : Français, Anglais et Néerlandais.

Pourquoi rejoindre Acensi Belgium

• Environnement entrepreneurial et en forte croissance
• Management basé sur la confiance
• Poste avec responsabilités rapides
• Évolution possible vers Senior Business Manager ou Practice Manager