Key Account Manager Retail ROW

Crop's nv; Belgique; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Maaltijdcheques

Ecocheques

Groepsverzekering

Hospitalisatieverzekering

Bedrijfswagen met laadkaart

Bonussysteem

Cafetariaplan

12 ADV-dagen

Flexibele uren

Thuiswerk mogelijk

Job summary

Crop’s nv zoekt een Key Account Manager Retail Fruits met sterke ervaring in FMCG.

Je bouwt en beheert strategische relaties met internationale retailers en zet marktinzichten om in concrete commerciële plannen. Je rapporteert aan de Sales Manager Retail Fruits en werkt nauw samen met lokale kantoren en interne afdelingen om groei te realiseren.

Qualifications

• Vereist is een diploma in bedrijfskunde, economie, talen of vergelijkbaar.
• Minstens 3 jaar ervaring als Key Account Manager binnen FMCG.
• Ervaring in voedingsindustrie is een sterke troef.

Responsibilities

• Beheer en ontwikkel je eigen retailportefeuille ROW (DACH, CEE, UK en overzeese gebieden) en vertaal marktinzichten naar commerciële plannen.
• Rapporteer aan de Sales Manager Retail Fruits en werk samen met lokale verkooppunten waar nodig.
• Onderhandel over prijzen, kortingen en andere commerciële afspraken.
• Beheer forecasting, budget en administratie van je klantenportefeuille.
• Analyseer verkoopresultaten, marktdata, trends en concurrentie en vertaal inzichten naar gerichte acties.
• Coördineer klantvragen samen met Supply Chain, NPD, Logistiek, Kwaliteit, Operations en Marketing voor succesvolle leveringen.
• Neem eigenaarschap over klantklachten en complexe dossiers en vertegenwoordig Crop’s op internationale beurzen.
• Stel interne en externe klantpresentaties op en reis regelmatig binnen ROW-regio.

Skills

Relatiemanagement

Onderhandelingen

Strategisch inzicht

Resultaatgerichte aanpak

KPI’s

Forecasting

Microsoft Office

Education

Diploma in bedrijfskunde, economie, talen

Tools

SAP

Job description

Klaar om strategische ROW-klanten verder uit te bouwen; nieuwe opportuniteiten te spotten en zelf richting te geven aan commerciële groei?

Jouw impact; jouw toekomst

Wil jij strategische retailklanten laten groeien en tegelijk bouwen aan duurzame, internationale samenwerkingen? Als Key Account Manager beheer en ontwikkel je jouw eigen klantenportefeuille. Je vertaalt marktinzichten naar commerciële plannen, ontdekt nieuwe opportuniteiten en zorgt ervoor dat klantverwachtingen intern worden waargemaakt.
Vanuit jouw rol leg je zelf commerciële accenten in de internationale retailmarkt en maak je mee het verschil in de verdere groei van onze business unit Fruits.

• Je rapporteert aan de Sales Manager Retail Fruits.
• Je beheert en ontwikkelt de retailaccounts ROW aan de hand van strategische account- en businessplannen. ROW = DACH, CEE, UK en overzeese gebieden. Je werkt hiervoor soms samen met onze lokale verkoopkantoren.
• Je bouwt duurzame klantrelaties uit en detecteert nieuwe commerciële opportuniteiten.
• Je onderhandelt over prijzen, kortingen en andere commerciële afspraken.
• Je beheert de forecasting, het budget en de administratie van jouw klantenportefeuille.
• Je analyseert verkoopresultaten, marktdata, trends en concurrentie en vertaalt die inzichten naar gerichte acties.
• Je coördineert klantvragen en zorgt samen met Supply Chain, New Product Development, Logistiek, Kwaliteit, Operations en Marketing voor een succesvolle levering.
• Je neemt eigenaarschap over klantenklachten en complexe commerciële dossiers.
• Je stelt interne en externe klantpresentaties op en vertegenwoordigt Crop’s op internationale beurzen. Daarnaast reis je regelmatig binnen jouw klantenregio ROW.

Wat breng jij mee?

• Je beschikt over een diploma in bedrijfskunde, economie, talen of een vergelijkbare richting en hebt minstens 3 jaar ervaring als Key Account Manager binnen FMCG. Ervaring in de voedingsindustrie is een sterke troef.
• Je bent sterk in relatiemanagement, onderhandelingen en het uitbouwen van commerciële groeiplannen.
• Je combineert strategisch inzicht met een pragmatische en resultaatgerichte aanpak.
• Je werkt vlot met KPI’s, forecasting, Microsoft Office en SAP.
• Je drukt je vlot uit in het Nederlands, Engels en Duits. Kennis van Frans is een plus.
• Je voelt je thuis in een internationale omgeving en bent bereid om regelmatig te reizen.
• Werken in een internationale, groeiende omgeving waar Do Food Good centraal staat. Bij Crop’s stellen we alles in het werk om elke dag smakelijke en gezonde maaltijden te serveren, tegen een eerlijke prijs. Jouw kant-en-klare lunch wacht alvast op jou aan voordeeltarief.
• Commerciële impact: je krijgt verantwoordelijkheid over strategische retailklanten en draagt rechtstreeks bij aan hun groei.
• Autonomie en ondernemerschap: je beheert jouw eigen portefeuille en krijgt ruimte om commerciële accenten te leggen.
• Een breed speelveld: je combineert strategie, onderhandeling, marktinzicht, forecasting en interne coördinatie.
• Internationale dynamiek en relatiemanagement: je werkt met internationale klanten, lokale verkooporganisaties en collega’s uit verschillende landen.
• Groei- en ontwikkelingsmogelijkheden op maat van jouw talenten en ambities.
• Een aantrekkelijk loonpakket, in lijn met jouw opleiding, ervaring en resultaten. Dit wordt aangevuld met extralegale voordelen, zoals maaltijd- en ecocheques; een groeps- en hospitalisatieverzekering; een bedrijfswagen (inclusief laadkaart); een bonussysteem; een cafetariaplan; 12 ADV-dagen; flexibele werktijden en mogelijkheid tot thuiswerk.