Key account Manager Large Accounts

Securitas Belgium; Machelen; On-site; EUR 500,000 - 5,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Internationale marktleider

Autonomie

Grote dossiers

Expertsamenwerking

Opleidingsmogelijkheden

Aantrekkelijk salarispakket

Bonusregeling

Job summary

Securitas Belgium zoekt een Key Account Manager Large Accounts die strategische klanten aantrekt en geïntegreerde beveiligingsoplossingen verkoopt aan grote ondernemingen in België.

Je beheert het volledige commerciële traject van prospectie tot contractondertekening en werkt aan lange, complexe dossiers met grote business-impact. Ervaring met C-levelbeslissers en een sterke salespipeline zijn essentieel voor succes.

Qualifications

• Ervaring in complexe B2B-sales en new business.
• Ervaring met grote contracten, tenders en strategische verkooptrajecten.
• Overtuigingskracht op directie- en C-levelniveau.
• Financieel inzicht en aandacht voor marge en rendabiliteit.
• Doorzettingsvermogen, autonomie en commercieel ondernemerschap.

Responsibilities

• Identificeert en benadert Nieuwe strategische klanten.
• Opent deuren bij C-level, procurement, facility en security management.
• bouwt een sterke en kwalitatieve salespipeline op.
• Vertaalt complexe klantbehoeften naar geïntegreerde oplossingen.
• werkt samen met operationele en technologische experts.
• Leidt tendertrajecten en onderhandelingen.
• Bewaakt prijszetting, marge en rendabiliteit.
• Sluit duurzame en winstgevende contracten af.
• Detecteert bijkomende groei via cross-selling en upselling.

Skills

Complexe B2B-sales

Nieuwe klanten

C-level overtuiging

Financieel inzicht

Autonomie

Commercieel ondernemerschap

Job description

We help make your world a safer place. We value integrity, vigilance and helpfulness. At Securitas, we put diversity first. We encourage everyone to apply regardless of your origin, age, gender or cultural and religious background.

Our industry is in constant evolution. Together with colleagues around the world, we stay ahead of changes in technology. Tomorrow's solutions are today's challenges. People and technology are building the next generation of security with us!

Vacatureomschrijving

Key Account Manager Large Accounts

Open deuren. Sluit strategische deals. Bouw mee aan onze groei.

Krijg jij energie van complexe salestrajecten, onderhandelingen op directieniveau en het binnenhalen van grote nieuwe klanten? Weet je vertrouwen op te bouwen bij C-levelbeslissers en commerciële opportuniteiten om te zetten in winstgevende contracten?

Dan ben jij misschien de strategische dealmaker die we zoeken.

Bij Securitas zoeken we een Key Account Manager Large Accounts die nieuwe strategische klanten aantrekt en geïntegreerde beveiligingsoplossingen verkoopt aan grote ondernemingen in België.

Jouw impact

Je beheert het volledige commerciële traject, van prospectie en behoefteanalyse tot onderhandeling en contractondertekening. Je werkt aan complexe dossiers met een jaarlijkse waarde van €500.000 tot meer dan €5 miljoen.

• identificeert en benadert nieuwe strategische klanten;
• opent deuren bij C-level, procurement, facility en security management;
• bouwt een sterke en kwalitatieve salespipeline op;
• vertaalt complexe klantbehoeften naar geïntegreerde oplossingen;
• werkt samen met operationele en technologische experts;
• leidt tendertrajecten en onderhandelingen;
• bewaakt prijszetting, marge en rendabiliteit;
• sluit duurzame en winstgevende contracten af;
• detecteert bijkomende groei via cross-selling en upselling.

Je verkoopt geen standaardproduct, maar oplossingen die bewakingsdiensten, technologie en monitoring slim combineren.

Functie-eisen

Wie zoeken we? Geen klassieke relatiebeheerder, maar een ervaren hunter die zich vastbijt in langlopende en complexe verkooptrajecten.

• succesvolle ervaring in complexe B2B-sales en new business;
• ervaring met grote contracten, tenders en strategische verkooptrajecten;
• overtuigingskracht op directie- en C-levelniveau;
• financieel inzicht en aandacht voor marge en rendabiliteit;
• doorzettingsvermogen, autonomie en commercieel ondernemerschap.

Ervaring binnen security, technologie, facility services, outsourcing of geïntegreerde dienstverlening is een sterke troef.

Wat bieden we?

• Een commerciële sleutelrol bij een internationale marktleider
• Autonomie en ruimte voor ondernemerschap
• Grote, uitdagende en strategische klantendossiers
• Samenwerking met operationele en technologische experts
• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden
• Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen
• Een resultaatgerichte bonusregeling

Klaar om deuren te openen die voor anderen gesloten blijven?

Wil jij strategische klanten overtuigen, complexe oplossingen verkopen en deals sluiten die écht impact hebben?

Aanvullende informatie

We help make your world a safer place. Wij hechten veel belang aan onze waarden: integriteit, hulpvaardigheid en waakzaamheid. Bij Securitas zetten we diversiteit voorop. Wij moedigen iedereen aan te solliciteren ongeacht je afkomst, leeftijd, gender of culturele en religieuze achtergrond.

Ons doel is om de wereld een veiligere plek te maken door onze klanten verschillende diensten aan te bieden zoals permanente bewaking, technologische oplossingen of training.