Key account Manager Large Accounts

SECURITAS; Machelen; On-site; EUR 120,000 - 220,000; Full time

Benefits offered by this job

Extralegale voordelen

Bonusregeling

Internationale marktleider

Job summary

Securitas België zoekt een ervaren Key Account Manager Large Accounts die strategische klanten aantrekt en integrale beveiligingsoplossingen verkoopt aan grote ondernemingen.

Je beheert het volledige commerciële traject van prospectie tot ondertekening, werkt aan lange en complexe dossiers en bouwt een sterke, winstgevende salespipeline op met C-level contact en tenderervaring. Een marktleidende positie biedt autonomie, ontwikkeling en een aantrekkelijke beloning.

Qualifications

• Ervaring met grote contracten, tenders en strategische verkooptrajecten.
• Overtuigingskracht op directie- en C-levelniveau.
• Financieel inzicht en aandacht voor marge en rendabiliteit.
• Doorzettingsvermogen, autonomie en commercieel ondernemerschap.

Responsibilities

• Identificeert en benadert nieuwe strategische klanten.
• Opent deuren bij C-level, procurement, facility en security management.
• Bouwt een sterke en kwalitatieve salespipeline op.
• Vertaalt complexe klantbehoeften naar geïntegreerde oplossingen.
• Werkt samen met operationele en technologische experts.
• Leidt tendertrajecten en onderhandelingen.
• Sluit duurzame en winstgevende contracten af.
• Detecteert bijkomende groei via cross-selling en upselling.

Skills

Grote contracten

C-level sales

Strategische verkoop

Onderhandeling

Commercieel inzicht

Job description

Functieomschrijving

Open deuren. Sluit strategische deals. Bouw mee aan onze groei.

Krijg jij energie van complexe salestrajecten, onderhandelingen op directieniveau en het binnenhalen van grote nieuwe klanten? Weet je vertrouwen op te bouwen bij C-levelbeslissers en commerciële opportuniteiten om te zetten in winstgevende contracten?

Dan ben jij misschien de strategische dealmaker die we zoeken.

Bij Securitas zoeken we een Key Account Manager Large Accounts die nieuwe strategische klanten aantrekt en geïntegreerde beveiligingsoplossingen verkoopt aan grote ondernemingen in België.

Jouw impact

Je beheert het volledige commerciële traject, van prospectie en behoefteanalyse tot onderhandeling en contractondertekening. Je werkt aan complexe dossiers met een jaarlijkse waarde van €500.000 tot meer dan €5 miljoen.

• identificeert en benadert nieuwe strategische klanten;
• opent deuren bij C-level, procurement, facility en security management;
• bouwt een sterke en kwalitatieve salespipeline op;
• vertaalt complexe klantbehoeften naar geïntegreerde oplossingen;
• werkt samen met operationele en technologische experts;
• leidt tendertrajecten en onderhandelingen;
• sluit duurzame en winstgevende contracten af;
• detecteert bijkomende groei via cross-selling en upselling.

Je verkoopt geen standaardproduct, maar oplossingen die bewakingsdiensten, technologie en monitoring slim combineren.

Wie zoeken we?

Geen klassieke relatiebeheerder, maar een ervaren hunter die zich vastbijt in langlopende en complexe verkooptrajecten.

Je beschikt over:

• ervaring met grote contracten, tenders en strategische verkooptrajecten;
• overtuigingskracht op directie- en C-levelniveau;
• financieel inzicht en aandacht voor marge en rendabiliteit;
• doorzettingsvermogen, autonomie en commercieel ondernemerschap.

Ervaring binnen security, technologie, facility services, outsourcing of geïntegreerde dienstverlening is een sterke troef.

Wat bieden we?

• Een commerciële sleutelrol bij een internationale marktleider
• Autonomie en ruimte voor ondernemerschap
• Grote, uitdagende en strategische klantendossiers
• Samenwerking met operationele en technologische experts
• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden
• Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen
• Een resultaatgerichte bonusregeling

Klaar om deuren te openen die voor anderen gesloten blijven?

Wil jij strategische klanten overtuigen, complexe oplossingen verkopen en deals sluiten die écht impact hebben?

Aanvullende informatie

We help make your world a safer place.Wij hechten veel belang aan onze waarden: integriteit, hulpvaardigheid en waakzaamheid. Bij Securitas zetten we diversiteit voorop. Wij moedigen iedereen aan te solliciteren ongeacht je afkomst, leeftijd, gender of culturele en religieuze achtergrond.

Ons doel is om de wereld een veiligere plek te maken door onze klanten verschillende diensten aan te bieden zoals permanente bewaking, technologische oplossingen of training.