Key Account Manager

Securitas Belgium; Machelen; Sur place; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Securitas Belgium zoekt een ervaren Key Account Manager Large Accounts om grote ondernemingen in België te bedienen met geïntegreerde beveiligingsoplossingen.

Je beheert vanaf prospectie tot contractondertekening en bouwt aan complexe dossiers met een waarde van €500.000 tot meer dan €5 miljoen per jaar. Verantwoordelijkheid, visie en een sterke salesdiscipline zijn vereist.

Qualifications

• Ruime ervaring met grote contracten, tenders en strategische verkooptrajecten.
• In staat om C‑level beslissers te overtuigen en te onderhandelen.
• Inzicht in marge, rendement en financiële haalbaarheid van contracten.
• Zelfstandig en ondernemend met proactieve verkoopaanpak.

Responsabilités

• Beheer van het volledige commerciële traject van prospectie tot contractondertekening.
• Uitbouwen en managen van een kwaliteitsvolle salespipeline.
• Leiden van tendertrajecten en onderhandelingen met grote klanten.
• Vertalen van klantbehoeften naar geïntegreerde beveiligingsoplossingen.

Connaissances

Hunter mindset

C-level sales

Strategic selling

Negotiation

Financial acumen

Autonomy

Entrepreneurship

Description du poste

Open deuren. Sluit strategische deals. Bouw mee aan onze groei.

Krijg jij energie van complexe salestrajecten, onderhandelingen op directieniveau en het binnenhalen van grote nieuwe klanten? Weet je vertrouwen op te bouwen bij C-levelbeslissers en commerciële opportuniteiten om te zetten in winstgevende contracten?

Dan ben jij misschien de strategische dealmaker die we zoeken.

Bij Securitas zoeken we een Key Account Manager Large Accounts die nieuwe strategische klanten aantrekt en geïntegreerde beveiligingsoplossingen verkoopt aan grote ondernemingen in België.

Jouw impact

Je beheert het volledige commerciële traject, van prospectie en behoefteanalyse tot onderhandeling en contractondertekening. Je werkt aan complexe dossiers met een jaarlijkse waarde van €500.000 tot meer dan €5 miljoen.

• identificeert en benadert nieuwe strategische klanten;


• opent deuren bij C-level, procurement, facility en security management;


• bouwt een sterke en kwalitatieve salespipeline op;


• vertaalt complexe klantbehoeften naar geïntegreerde oplossingen;


• werkt samen met operationele en technologische experts;


• leidt tendertrajecten en onderhandelingen;


• sluit duurzame en winstgevende contracten af;


• detecteert bijkomende groei via cross-selling en upselling.

Je verkoopt geen standaardproduct, maar oplossingen die bewakingsdiensten, technologie en monitoring slim combineren.

Wie zoeken we?

Geen klassieke relatiebeheerder, maar een ervaren hunter die zich vastbijt in langlopende en complexe verkooptrajecten.

Je beschikt over:

• ervaring met grote contracten, tenders en strategische verkooptrajecten;


• overtuigingskracht op directie- en C-levelniveau;


• financieel inzicht en aandacht voor marge en rendabiliteit;


• doorzettingsvermogen, autonomie en commercieel ondernemerschap.

Ervaring binnen security, technologie, facility services, outsourcing of geïntegreerde dienstverlening is een sterke troef.

Wat bieden we?

• Een commerciële sleutelrol bij een internationale marktleider


• Autonomie en ruimte voor ondernemerschap


• Grote, uitdagende en strategische klantendossiers


• Samenwerking met operationele en technologische experts


• Uitgebreide opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden


• Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen


• Een resultaatgerichte bonusregeling

Klaar om deuren te openen die voor anderen gesloten blijven?

Wil jij strategische klanten overtuigen, complexe oplossingen verkopen en deals sluiten die écht impact hebben?