International Account Manager

TopTalents; West-Vlaanderen; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

TopTalents zoekt een senior sales professional die de commerciële motor achter tenders in defensie en law enforcement is. Je wint grote overheidsopdrachten en bouwt strategische relaties op met ministeries en aankoopdirecties, met België als thuismarkt.

Je zwaartepunt ligt in België, maar je breidt uit naar NL, DK en FR en naar groeimarkten zoals DE, SE, PL, VK en EMEA. Geen catalogusverkoop, maar lange verkoopcycli met vertrouwen, eigen R&D en labs als troeven.

Job description

Onze klant beschermt de mensen die anderen beschermen. Al ruim honderd jaar ontwikkelt en produceert deze onderneming hoogtechnologisch textiel voor defensie en veiligheid: kogelwerende bescherming, CBRN, gevechtskledij en meer, ingezet door NAVO, Europese ministeries van Defensie en veiligheidsdiensten in meer dan 20 landen.

Sinds begin 2026 slaat onze klant een nieuw hoofdstuk open: een professionele investeerder, een langetermijn groeimandaat en een management dat mee investeert. Van ambitie naar schaal. En daarvoor zoeken we jou.

Jij bent de commerciële motor achter de tenders in defensie en law enforcement. Je wint grote overheidsopdrachten en bouwt strategische relaties op met ministeries en aankoopdirecties. Je zwaartepunt ligt in België, waar je het grootste deel van je portefeuille beheert; daarnaast bouw je de andere thuismarkten (NL, DK, FR) en de groeimarkten (DE, SE, PL, VK, EMEA) verder uit.

Geen catalogusverkoop, maar spel op het hoogste niveau: technische producten, lange verkoopcycli, vertrouwen en jarenlange relaties. Je speelt daarbij een sterke troef uit: eigen R&D, eigen labo en eigen ballistische schietbaan.

• Je stelt samen met de Tender Manager complexe offertes en contracten op en onderhandelt ze uit, met oog voor compliance (NAVO, EU, export).
• Je beheert en versterkt de strategische key accounts in België en bouwt van daaruit accounts uit in de andere thuismarkten (NL, DK, FR) en de groeimarkten (DE, SE, PL, VK, breder EMEA).
• Je sluit grote, langlopende raamcontracten af en volgt het volledige, vaak meerjarige traject op: van business development en lobbywerk tot bestelling en nazorg.
• Je analyseert geopolitieke en marktontwikkelingen en spot vroeg nieuwe tenderkansen.
• Je vertegenwoordigt de onderneming op internationale beurzen en high-level events (Eurosatory, DSEI, Milipol).

Dé must, hierop staat of valt je kandidatuur:

Een aantoonbaar netwerk bij en/of ervaring met overheden en publieke aanbestedingen, bij voorkeur in België. Je hebt eerder rechtstreeks zaken gedaan met ministeries, defensie- of veiligheidsdiensten, aankoopdirecties of andere publieke instellingen, en je brengt bestaande relaties of een bewezen track record in tenders mee. Dit is geen "sterke plus", maar de kern van de rol. (Of je dat netwerk in defensie, veiligheid of een andere overheidscontext hebt opgebouwd, is minder belangrijk dan dát je het hebt.)

Daarnaast breng je mee:

• Minimaal 5 jaar ervaring in sales, business development of accountmanagement op senior niveau, met overheidsopdrachten, defensie of law enforcement als vaste rode draad in je klantenportefeuille. Ervaring over de landsgrenzen heen is een duidelijke meerwaarde.
• Ervaring met de verkoop van technische producten met lange salescycli (meerjarige trajecten, raamcontracten). Een achtergrond in technisch textiel, beschermingsmiddelen of een verwante maakindustrie is een sterke troef.
• Bewezen in het analyseren, coördineren en winnen van complexe aanbestedingen, van dossieropbouw tot ondertekening.
• Grondige kennis van de regelgeving rond overheidsopdrachten en internationale (defensie)tenders (Belgische wetgeving overheidsopdrachten, NAVO, EU, export); dat kader is je vertrouwd terrein.
• Diplomatiek, discreet en strategisch, met een uitstekend gevoel voor confidentialiteit: precies wat het werken met overheids- en defensieklanten vereist.
• Vloeiend Nederlands, Frans en Engels; Duits is een plus.
• Bereid om internationaal te reizen (ca. 30% van de tijd).
• Hands-on en ondernemend; geen zuiver corporate profiel, wél iemand die structuur brengt.
• Een strategische sleutelrol met directe impact in een financieel sterk bedrijf dat volop investeert in groei.
• Een competitief senior pakket met bijkomende voordelen.
• De kans om mede-eigenaar te worden: bij onze klant participeert elke medewerker mee in het bedrijf, voor sterke commerciële profielen bespreekbaar vanaf dag één.
• Veel autonomie en ondernemersruimte, met een sterke onboarding en ruime doorgroeimogelijkheden.