Institutional Business Development Manager

Blackshark

Brussel Hoofdstad

Sur place

EUR 90 000 - 150 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

MaiaSpace, entreprise européenne de technologie spatiale, recherche un Responsable du développement commercial auprès des institutions à Bruxelles. Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie d’influence et de représentation auprès des institutions françaises, européennes et internationales, afin de développer les opportunités commerciales et institutionnelles de MaiaSpace.

Attaché(e) à la Direction commerciale, vous coordonnez les actions avec ArianeGroup et MaiaSpace PR, assurez une

Qualifications

Formation supérieure exigée en sciences politiques, relations internationales, droit ou équivalent.
Expérience significative en affaires publiques, relations institutionnelles ou développement institutionnel, idéalement dans les secteurs spatial, défense ou souveraineté.
Excellente connaissance de l’environnement institutionnel français et européen.
Bonne compréhension des programmes spatiaux européens et de leurs mécanismes de financement.
Forte capacité de représentation, de négociation et de création de réseaux.
Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles en français et en anglais.

Responsabilités

Développer le portefeuille clients institutionnels et européens: cibler les appels d’offres et les programmes stratégiques.
Collaborer avec les équipes programme de la Commission européenne, de l’ESA et des industriels pour favoriser MaiaSpace dans les futurs programmes.
Élaborer et déployer une stratégie de développement auprès des agences et organismes internationaux; piloter les offres et les négociations.
Assurer la cohérence entre engagements commerciaux et capacités opérationnelles.
Mettre en place un dispositif d’anticipation et de coordination des déplacements politiques avec la DGE et le MEAE.
Représenter MaiaSpace dans les groupes de travail et forums, et conduire des actions de lobbying à Bruxelles.

Connaissances

Affaires publiques

Relations institutionnelles

Développement institutionnel

Négociation

Communication stratégique

Anglais courant

Formation

Formation supérieure en sciences politiques / relations internationales / droit

Description du poste

MaiaSpace est une entreprise européenne de technologie spatiale qui conçoit, fabrique et exploite des solutions compétitives et durables pour la mobilité dans l’espace.Nous sommes convaincus que l’accès à l’espace est un vecteur majeur d’un avenir meilleur et plus durable sur Terre, en répondant aux grands défis de l’humanité: climat, ressources, connectivité et données.

Institutional Business Development Manager / Responsable du développement commercial auprès des institutions

Mission

Rattaché(e) à la Direction commerciale, le/la Responsable du développement commercial auprès des institutions définit et met en œuvre la stratégie d’influence et de représentation de MaiaSpace auprès des institutions françaises, européennes et internationales. Il/elle contribue au développement des opportunités commerciales et institutionnelles de l’entreprise en assurant la promotion de ses intérêts auprès des décideurs publics, des agences spatiales et des grands donneurs d’ordre.

Principales responsabilités

Développement institutionnel et commercial

Développer le portefeuille clients (étatiques / institutions européennes): identifier et développer des opportunités de business development en lien avec les programmes institutionnels européens et internationaux tels qu’IRIS², les offres de lancement rideshare et les futurs projets institutionnels afin de positionner MaiaSpace sur les appels d'offres et programmes stratégiques.
Travailler en étroite coordination avec les équipes programme de la Commission européenne, de l’ESA et les industriels du secteur afin de favoriser l’intégration de MaiaSpace dans les futurs programmes.
Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement auprès des agences spatiales et organismes institutionnels internationaux, en identifiant les opportunités de coopération, de partenariats et de commercialisation des services de lancement de MaiaSpace, structurer de nouvelles offres, participer directement aux négociations. Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès des acteurs privés du secteur spatial (opérateurs de satellites, constellations, intégrateurs, maîtres d'œuvre, nouveaux entrants et industriels) et y piloter les réponses en coordination avec les équipes internes.
Garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles.
Assurer l’interface entre les enjeux institutionnels, les équipes commerciales et les équipes programmes afin de maximiser les opportunités de croissance et soutenir l'expansion internationale de MaiaSpace sur les marchés à l’export.

Stratégie Affaires Publiques et Relations Institutionnelles

Élaborer et déployer un plan d’actions à court et moyen termes en matière d’affaires publiques, en coordination avec les équipes des maisons mère ArianeGroup et affiliée Arianespace, et les Relations Publiques de MaiaSpace.
Identifier les enjeux institutionnels, réglementaires et politiques susceptibles d’impacter les activités de MaiaSpace et proposer des plans d’action adaptés.
Assurer une veille proactive sur les politiques spatiales, industrielles et de souveraineté aux niveaux français, européen et international.

Relations avec les institutions françaises et européennes

Développer et entretenir un réseau de contacts de haut niveau auprès des ministères, administrations, agences publiques, parlementaires et cabinets ministériels.
Coordonner les interactions avec le Ministère de l’Europe et des Affaires étrangères (MEAE), notamment :
préparation et transmission des éléments de langage dans le cadre des déplacements politiques ;
suivi et monitoring des offres susceptibles de concerner des pays sensibles ;
revue des offres en cours ;
gestion réactive des sollicitations institutionnelles, en coordination avec l’équipe relations publiques de l’entreprise.
Mettre en place un dispositif d’anticipation et de coordination des déplacements politiques, en assurant un double contrôle des informations avec la Direction Générale des Entreprises (DGE) en complément du MEAE.

Représentation et influence

Représenter MaiaSpace au sein des groupes de travail, forums et instances de concertation pertinents, notamment auprès de l’ESA, de la Commission européenne, du CNES et des organisations professionnelles du secteur.
Participer de manière proactive et régulière aux groupes de travail institutionnels afin de promouvoir les positions de l’entreprise et d’anticiper les évolutions des programmes spatiaux.
Concevoir et mettre en œuvre des actions de lobbying à Bruxelles visant à accroître la visibilité de MaiaSpace et à promouvoir ses messages stratégiques auprès des services de la Commission européenne.
Conduire des actions d’influence auprès des autres parties prenantes institutionnelles : ministères, agences nationales et européennes, autorités de régulation et organismes publics.

Profil recherché

Formation supérieure (Sciences politiques, Relations internationales, Affaires publiques, Droit, Ingénierie ou équivalent).
Expérience significative en affaires publiques, relations institutionnelles ou développement institutionnel, idéalement dans les secteurs spatial, défense, aéronautique ou industries de souveraineté.
Excellente connaissance de l’environnement institutionnel français et européen.
Bonne compréhension des programmes spatiaux européens et de leurs mécanismes de financement.
Forte capacité de représentation, de négociation et de création de réseaux.
Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles en français et en anglais.
Capacité à évoluer dans un environnement international, complexe et fortement stratégique.

Compétences clés