Fleet Sales Manager

Incarmotor; Luik; On-site; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de société

Carte carburant

Téléphone et ordinateur de société

Chèques repas de 7€ par jour

Formations régulières

Job summary

Incarmotor, un garage reconnu à Liège, recherche un(e) I-Fleet Sales Manager pour piloter l'activité commerciale en Province de Liège et superviser le département i-Fleet. Le poste exige une expertise dans la vente B2B ainsi qu’une connaissance des enjeux de leasing et de fiscalité.

Le candidat doit gérer des contrats stratégiques, identifier de nouveaux comptes professionnels et accompagner les clients dans l’électrification de leur flotte. Une rémunération fixe compétitive ainsi que des avantages sont offerts.

Qualifications

• Diplôme d’une haute école en commerce ou gestion.
• 10+ ans d'expérience dans la vente B2B dans l'automobile.
• Connaissance des produits de leasing opérationnel.

Responsibilities

• Piloter l’activité commerciale sur la Province de Liège.
• Gérer des contrats stratégiques et appels d'offres complexes.
• Accompagner l'électrification des flottes clients.

Skills

Vente B2B

Consultation stratégique

Analyse TCO

Maîtrise des logiciels CRM

Communication efficace

Education

Diplôme supérieur en commerce, gestion ou finance

Tools

Microsoft Office

Excel

Job description

Garage : Seraing, Liège, Angleur, Ans, Visé

Le groupe Incar-Motor est une entreprise familiale spécialisée dans les marques KIA, Aixam, Suzuki, Isuzu, présente depuis 2006 dans les provinces de Liège et Luxembourg.

Notre garage automobile familial est reconnu pour la qualité de son service à tous les niveaux et sa bienveillance envers les clients, ainsi que son expertise technique.

Nos collaborateurs sont passionnés par leur métier et à l’écoute des besoins de nos clients. Chez Incar-Motor, notre objectif est d’offrir des services de réparation, d’entretien, et de vente de véhicules de haute qualité à tous nos clients.

Dans le cadre de l’expansion de notre pôle B2B, nous recherchons un(e) I-Fleet Sales Manager stratégique et orienté(e) résultats. Votre mission sera double : piloter l’activité commerciale sur la Province de Liège et assurer la performance globale du département i-Fleet en supervisant les opérations sur les deux provinces (Luxembourg et Liège).

Vos responsabilités

En tant que Fleet Sales Manager, vous êtes le visage du Groupe auprès des collaborateurs en interne et du monde professionnel, en externe. Votre rôle dépasse la simple vente de véhicules : vous êtes un consultant stratégique capable de concevoir des solutions de mobilité complexes et durables pour les clients i-Fleet.

• Vous identifiez et conquérir de nouveaux comptes professionnels (PME, grands comptes, professions libérales) sur le marché luxembourgeois.
• Vous gérez en direct les contrats stratégiques et les appels d’offres complexes pour les marques KIA, Suzuki et Isuzu.
• Vous analysez les besoins spécifiques des clients en maîtrisant les enjeux de TCO, la fiscalité automobile locale et les ATN.
• Vous accompagnez les clients dans l’électrification de leur flotte, en proposant les véhicules de nos marques et des solutions intégrées.
• Vous assurez un suivi proactif des dossiers clients pour garantir la clôture des contrats, un taux de renouvellement élevé et une satisfaction client.
• Vous coordonnez la livraison des véhicules pour garantir le respect des délais et des engagements pris auprès des clients.
• Vous représentez le Groupe IncarMotor et le département I-Fleet lors d’événements de networking, salons et cercles d’affaires pour renforcer la visibilité et notoriété de nos solutions i-Fleet.
• Vous êtes la personne ressources des processus Fleet au sein du Groupe IncarMotor. Vous formez les équipes en concession pour qu’elles soient autonomes dans l’accueil des clients professionnel.
• Vous harmonisez les procédures Fleet pour que l’expérience client B2B soit d’une qualité identique, que ce soit à Liège ou au Luxembourg.
• Encadrer et manager le/la Fleet Advisor de la Province du Luxembourg. Vous l’accompagnez dans sa montée en compétences et garantissez une synergie optimale entre les deux Provinces.
• Vous analyser les performances des deux provinces, remonter les indicateurs clés et proposer des solutions innovantes à la direction pour rester leader sur le marché.
• Vous participez régulièrement aux formations internes et aux sessions de marques pour approfondir vos connaissances des produits et améliorer vos compétences.

Votre profil

• Diplômé d’une haute école du type supérieur en commerce, gestion, finance et/ou posséder une certification équivalente et/ou disposer d’une expérience de plus de 10 ans dans la vente.
• Expérience préalable confirmée dans une fonction de vendeur B2B dans le milieu automobile, en business développement, en leasing fleet, services banquiers ou financiers.
• Maîtrise des produits de leasing opérationnel (B2B et Private Lease).
• Connaissance de base de la fiscalité (amortissements, avantages en nature, etc.).
• Maîtrise des outils informatiques (Microsoft Office, Excel, logiciel de gestion de la relation client).
• Aisance dans toutes les étapes du cycle commercial, de la prospection à la clôture de deal en passant par le suivi des dossiers clients.
• Orienté(e) résultat, la satisfaction client est votre priorité.
• Habilité à développer votre réseau et assister à des évènements.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite pour répondre aux questions des clients.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Une expérience en gestion d’équipe est un plus.
• Vous êtes mobile sur la Province de Liège (Angleur, Liège, Seraing, Visé), et disponible pour aller sur la Province du Luxembourg (Arlon et Houffalize), lors d’évènements et/ou pour soutenir le/la Fleet Advisor de la Province du Luxembourg.
• Une rémunération fixe et compétitive avec des avantages liés à vos compétences,
• Une voiture de société et une carte carburant,
• Un téléphone et ordinateur de société,
• Des chèques repas de 7€ par jour presté,
• Des formations régulières pour rester à la pointe de la technologie,
• Un siège au CODIR Général.

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Le candidat s’engage à respecter la confidentialité des renseignements surl’entreprise et les clients.
Vous serez diplomate et discret dans vos échanges avec les clients actuels etpotentiels pour garantir la bonne image de l’entreprise.

Localisation

Kia Seraing - Garage Incar Motor, Rue de Biefnot, Seraing, Belgique

Kia Liege - Garage Incar Motor, Place Coronmeuse, Liège, Belgique

Angleur

Quai des Ardennes 86, 4031 Liège, Belgique

Kia Ans - Garage Incar Motor, Rue de Jemeppe, Ans, Belgique

Visé

94 Rue de Maestricht, 4600 Visé, Belgique Liège