Direttore Commerciale

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Belgique

On-site

EUR 90,000 - 110,000

Full time

11 days ago

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Job summary

Ourjobs cerca un Direttore Commerciale per una realtà di consulenza manageriale e system integration, con sede a Milano. Riportando al CEO, definirà la strategia commerciale e gli obiettivi di vendita in linea con il piano industriale.

Interverrà in tutte le fasi: sviluppo del business, gestione del team, customer care su soluzioni complesse, pricing e policy commerciali, nonché budget e piani pluriennali, includendo opportunità legate all’intelligenza artificiale.

Qualifications

Laurea richiesta in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche.
Esperienza 8–10 anni in ruoli commerciali/business development IT, 3–5 in coordinamento/direzione.
Ottima conoscenza del mercato IT e delle dinamiche di vendita di soluzioni di system integration.

Responsibilities

Guidare, motivare e coordinare il team commerciale.
Individuare nuove opportunità di business sui mercati target.
Gestire relazioni con key account e vendite B2B su soluzioni complesse.
Collaborare con Delivery, Presales e Marketing per proposte competitive.
Negoziare condizioni contrattuali ed economiche con clienti e vendor IT.
Monitorare KPI (pipeline, forecast, margin) e preparare report al Top Management.
Costruire relazioni con vendor tecnologici e definire pricing e politiche commerciali.
Contribuire al budget annuale e ai piani pluriennali.
Sviluppare offerte legate a opportunità di intelligenza artificiale.

Skills

Leadership

Negoziazione

Sales management

Strategic planning

Team leadership

Problem solving

Orientamento al risultato

Education

Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche

Job description

Per conto di una realtà di consulenza manageriale e system integration specializzata nei settori industriale, manifatturiero e retail, siamo alla ricerca di un/una:

Direttore Commerciale

Riportando direttamente al CEO, sarà responsabile della definizione della strategia commerciale e degli obiettivi di vendita in coerenza con il piano industriale aziendale.

Nello specifico, si occuperà di:

Guidare, motivare e coordinare il team commerciale;
Individuare nuove opportunità di business su mercati e settori target (fashion, manufacturing, retail, ecc.);
Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti chiave (key account), presidiando l'intero ciclo di vendita B2B su soluzioni complesse;
Collaborare con le funzioni Delivery, Presales e Marketing per la costruzione di proposte tecnico-commerciali competitive;
Negoziare condizioni contrattuali ed economiche con clienti e partner tecnologici (vendor IT, system integrator terzi);
Monitorare KPI commerciali (pipeline, forecast, win rate, marginalità) e predisporre una reportistica periodica per il Top Management;
Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali vendor tecnologici;
Presidiare la definizione del pricing e delle politiche commerciali;
Contribuire alla definizione del budget annuale e dei piani di sviluppo pluriennali;
Contribuire allo sviluppo di offering con particolare riferimento alle opportunità offerte dall’intelligenza artificiale.
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche;
Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali/business development nel settore IT, di cui almeno 3-5 in posizioni di coordinamento/direzione;
Solida conoscenza del mercato IT e delle dinamiche di vendita di soluzioni di system integration (infrastrutture, cloud, applicativi);
Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e di relazioni con clienti enterprise;
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali;
Ottime capacità di negoziazione, leadership e problem solving;
Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
Ottima conoscenza della lingua inglese; gradita conoscenza di altre lingue;
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale.