Consultant Employee Benefits - Réseau de courtiers

Ethias; Luik; À distance; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Ethias recherche un Consultant Employee Benefits – Réseau de courtiers pour dynamiser notre force commerciale et bâtir une fonction clé en interne. Vous développez le portefeuille BE et identifiez les opportunités auprès des courtiers et des PME, en restant proche de nos partenaires et clients.

Vous collaborez avec les équipes internes et les courtiers pour proposer des solutions personnalisées et positionner Ethias comme référence du secteur des pensions complémentaires et des assurances groupe.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B dans le secteur assurances/employee benefits.
• Capacité à générer et suivre des opportunités chez les courtiers et auprès de PME et indépendants.
• Aptitude à présenter et négocier des solutions d’avantages sociaux et d’assurances collectives.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille Employee Benefits, détecter, développer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire et entretenir des relations durables avec les courtiers partenaires et devenir leur interlocuteur commercial de confiance.
• Être présent sur le terrain, connaître le marché et les besoins des courtiers, indépendants et PME.
• Élaborer un plan d’action commercial régional et transformer les objectifs en actions et résultats.
• Accompagner les courtiers dans leurs dossiers et les aider à positionner nos solutions en pensions et assurances groupe.
• Identifier activement les opportunités de rétention, d’upselling et de cross-selling dans le portefeuille.
• Animer le réseau par des formations, sessions d’information et ateliers, présenter les nouveaux produits et services digitaux.
• Rester à l’écoute du marché et suivre l’évolution des Employee Benefits et des besoins clients.
• Rapporter les signaux et opportunités commerciales et collaborer avec les équipes internes Gestion, Operational Legal, Product Development et Marketing.
• Être un véritable ambassadeur d’Ethias et contribuer à la croissance commerciale et au positionnement du réseau de courtiers.

Connaissances

Sens commercial

Relationnelles

Prospection terrain

Négociation

Employee Benefits

Description du poste

Un aperçu de votre prochain défi…

Chez Ethias, nous partageons tous le même objectif : avoir un impact positif sur la vie des gens. Et dans notre entreprise, tout le monde y contribue. Et grâce à toi, la vie de tes collègues et de nos clients est plus agréable.

Tu as la fibre commerciale, tu nouez facilement des relations solides et tu connais bien le monde des Employee Benefits? Tu aimes également détecter de nouvelles opportunités et l’idée de contribuer à façonner une fonction nouvellement créée te plaît? Alors, ce poste pourrait bien être ton prochain défi.

Chez Ethias, nous souhaitons renforcer davantage notre force commerciale dans le domaine des Employee Benefits. C’est pourquoi nous créons la fonction d’Employee Benefits Consultants - Réseau de courtiers. Un nouveau rôle dans lequel tu as la possibilité de contribuer activement à son développement, de prendre des initiatives et d’avoir un impact concret sur notre croissance future.

C’est bien plus que la fonction actuelle: tu as l’opportunité de contribuer à faire de ce nouveau rôle une véritable référence. Tu aimes être sur le terrain et être proche de tes partenaires, tu es à l’écoute de leurs besoins et identifies des opportunités commerciales là où d’autres ne les voient peut-être pas encore. De la première opportunité à une proposition commerciale convaincante: tu crées des connexions et tu fais avancer les choses.

Bien entendu, tu n’es pas seul. Tu collabores étroitement avec différents experts et équipes en interne afin de proposer aux courtiers et à leurs clients des solutions solides et adaptées. Tu contribues ainsi non seulement à construire des relations durables, mais aussi à poursuivre le développement des Employee Benefits au sein d’Ethias.

Concrètement, que fais-tu?

• Tu gères ton portefeuille Employee Benefits en détectant, développant et concrétisant activement de nouvelles opportunités commerciales.
• Tu construis des relations solides et durables avec tes courtiers partenaires et tu deviens pour eux un interlocuteur commercial de confiance.
• Tu es activement présent sur le terrain, tu connais ton marché et tu sais ce qui anime les courtiers, les indépendants et les PME.
• Tu élabores un plan d’action commercial régional et tu traduis tes objectifs en actions concrètes et en résultats.
• Tu accompagnes les courtiers dans leurs dossiers commerciaux et tu les aides à positionner de manière convaincante nos solutions en matière de pensions complémentaires et d’assurances groupe auprès de leurs clients.
• Tu identifies activement les opportunités de rétention, d’upselling et de cross-selling au sein de ton portefeuille.
• Tu inspires et mobilises ton réseau au travers de formations, de sessions d’information et d’ateliers, et tu présentes de nouveaux produits, services et solutions digitales.
• Tu restes à l’écoute du marché et tu suis de près les besoins de clients, la concurrence ainsi que les évolutions pertinentes dans le domaine des Employee Beneftis.
• Tu fais remonter au sein de l’organisation les signaux et opportunités commerciales identifiés sur le marché et collabores étroitement, à cette fin, avec les équipes Gestion, Operational Legal, Product Development et Marketing.
• Tu es un véritable ambassadeur d’Ethias et contribues activement à notre croissance commerciale ainsi qu’au renforcement de notre positionnement au sein du réseau de courtiers.