Commerciële Sales Support

METISELECT; Belgique; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

METISELECT zoekt Inside Sales Consultant als essentiële schakel tussen prospecten, klanten en het Field Sales-team. Je richt je op kwalificeren en opvolgen van leads en het identificeren van commerciële kansen om accountmanagers effectief te ondersteunen.

In een snelgroeiende omgeving is initiatief, zelfstandigheid en snel schakelen cruciaal. Je draagt bij aan KPI’s zoals activiteit, leadkwalificatie, afspraken, opportuniteiten en conversie en werkt nauw samen met Marketing en Sales.

Responsibilities

• Je identificeert en benadert actief potentiële klanten via telefoon, e-mail, LinkedIn en andere relevante kanalen.
• Je beantwoordt inkomende commerciële oproepen en volgt inbound leads snel en professioneel op.
• Je kwalificeert nieuwe leads en stelt gerichte vragen om de behoeften, het commerciële potentieel en de timing van prospects te achterhalen.
• Je doet aan telefonische prospectie en cold calling om nieuwe commerciële opportuniteiten te creëren.
• Je gebruikt onder andere LinkedIn om interessante bedrijven en relevante contactpersonen te identificeren.
• Je creëert gekwalificeerde afspraken en commerciële opportuniteiten voor het Field Sales team.
• Je bereidt leads zorgvuldig voor in Salesforce en vult alle beschikbare contact-, bedrijfs- en werfgegevens aan.
• Je wijst gekwalificeerde leads toe aan de juiste accountmanager.
• Je volgt leads en opportuniteiten actief op en zorgt ervoor dat commerciële kansen niet verloren gaan.
• Je benadert bestaande klanten opnieuw en detecteert mogelijkheden om de samenwerking verder uit te breiden.
• Je ondersteunt het Field Sales team bij de voorbereiding en opvolging van commerciële opportuniteiten.
• Je volgt openstaande offertes en opdrachtbevestigingen proactief op.
• Je bereidt, afhankelijk van de afspraken binnen het salesteam, eenvoudige offertes en opdrachtbevestigingen voor wanneer alle nodige informatie beschikbaar is.
• Je registreert en beheert alle relevante klantcontacten, leads en opportuniteiten correct in Salesforce.
• Je werkt samen met Marketing en Sales aan gerichte prospectiecampagnes en het benaderen van nieuwe commerciële doelgroepen.
• Je volgt marketingcampagnes actief op en neemt contact op met geïnteresseerde of potentiële klanten.
• Je verzamelt relevante marktinformatie en feedback van prospects en deelt deze met Sales en Marketing.
• Je draagt bij aan het behalen van commerciële KPI's rond activiteit, leadkwalificatie, afspraken, opportuniteiten en conversie.

Job description

Als Inside Sales Consultant vorm je een belangrijke commerciële schakel tussen potentiële klanten, bestaande klanten en het Field Sales team. Je focus ligt op het kwalificeren en opvolgen van leads, het detecteren van commerciële opportuniteiten en het maximaal ondersteunen van de accountmanagers.

Je komt terecht in een snelgroeiende organisatie waar veel beweegt. Initiatief nemen, zelfstandig werken en snel kunnen schakelen zijn daarom belangrijk.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Je identificeert en benadert actief potentiële klanten via telefoon, e-mail, LinkedIn en andere relevante kanalen.
• Je beantwoordt inkomende commerciële oproepen en volgt inbound leads snel en professioneel op.
• Je kwalificeert nieuwe leads en stelt gerichte vragen om de behoeften, het commerciële potentieel en de timing van prospects te achterhalen.
• Je doet aan telefonische prospectie en cold calling om nieuwe commerciële opportuniteiten te creëren.
• Je gebruikt onder andere LinkedIn om interessante bedrijven en relevante contactpersonen te identificeren.
• Je creëert gekwalificeerde afspraken en commerciële opportuniteiten voor het Field Sales team.
• Je bereidt leads zorgvuldig voor in Salesforce en vult alle beschikbare contact-, bedrijfs- en werfgegevens aan.
• Je wijst gekwalificeerde leads toe aan de juiste accountmanager.
• Je volgt leads en opportuniteiten actief op en zorgt ervoor dat commerciële kansen niet verloren gaan.
• Je benadert bestaande klanten opnieuw en detecteert mogelijkheden om de samenwerking verder uit te breiden.
• Je ondersteunt het Field Sales team bij de voorbereiding en opvolging van commerciële opportuniteiten.
• Je volgt openstaande offertes en opdrachtbevestigingen proactief op.
• Je bereidt, afhankelijk van de afspraken binnen het salesteam, eenvoudige offertes en opdrachtbevestigingen voor wanneer alle nodige informatie beschikbaar is.
• Je registreert en beheert alle relevante klantcontacten, leads en opportuniteiten correct in Salesforce.
• Je werkt samen met Marketing en Sales aan gerichte prospectiecampagnes en het benaderen van nieuwe commerciële doelgroepen.
• Je volgt marketingcampagnes actief op en neemt contact op met geïnteresseerde of potentiële klanten.
• Je verzamelt relevante marktinformatie en feedback van prospects en deelt deze met Sales en Marketing.
• Je draagt bij aan het behalen van commerciële KPI's rond activiteit, leadkwalificatie, afspraken, opportuniteiten en conversie.

Technische analyses, werfbezoeken en het opmaken van beveiligingsplannen behoren niet tot jouw verantwoordelijkheden. Hiervoor kan je rekenen op de expertise van het Field Sales team.