Commercial General Manager

HeadCount; Roeselare; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

HeadCount zoekt een ervaren Commercieel Directeur met senior sales leadership om de commerciële strategie te vertalen naar regionale uitvoering in Vlaanderen. Centraal staan leidinggeven aan een team, KPI-gestuurde resultaten en nauwe betrokkenheid bij strategische klanten en belangrijke accounts.

De rol vereist sterke diplomatie, stakeholdermanagement en een pragmatische, ondernemende houding om groei en langetermijnrelaties te realiseren binnen een B2B-omgeving (technische

Qualifications

• 10–15+ jaar ervaring in B2B sales.
• Ervaring met field sales en key accounts.
• Leidinggeven aan commerciële teams (10–20 FTE).
• Ervaring in technische distributie / industrial B2B is een sterke troef.

Responsibilities

• Vertalen van commerciële strategie naar regionale uitvoering.
• Aansturen en ontwikkelen van accountmanagers en key accountmanagers.
• Bewaken van KPI's, commerciële output en gedrag.
• Verhogen van teamcohesie en commerciële discipline.
• Eindverantwoordelijkheid voor commerciële resultaten in Vlaanderen.
• Ondersteunen van strategische klantendossiers en belangrijke accounts.

Skills

B2B sales

Field sales

Key accounts

Team leadership

Industrial B2B

Job description

Onze opdrachtgever is vandaag een gevestigde speler en een B2B-organisatie actief binnen distributie en service, met een uitgebreid klantenportfolio binnen KMO en industrie. De organisatie ondersteunt professionele klanten met gespecialiseerde producten en oplossingen die bijdragen aan veiligheid, efficiëntie en een veiligere werking op de werkvloer.

Vanuit hun sterke Vlaamse marktpositie bouwen ze verder aan de volgende fase van de commerciële groei. Daarom zoeken we een ervaren commerciële leider die niet alleen resultaten realiseert, maar ook mee structuur, focus en ontwikkeling brengt binnen de salesorganisatie.

Context

De organisatie is actief binnen een B2B distributie- en servicegerichte omgeving waar field sales, key accountmanagement en technische commerciële expertise centraal staan.

Met een sterke marktpositie in Vlaanderen en een uitgebreid commercieel netwerk wordt gewerkt met een combinatie van:

• Field sales teams
• Key accountmanagement
• Directe klantkanalen

De klantenbasis bestaat uit KMO- en industriële klanten met een sterke focus op langetermijnrelaties, technische oplossingen en servicegerichtheid.

De commerciële organisatie bevindt zich in een fase waarin commerciële structuur, teamwerking en marktbenadering verder worden versterkt binnen een sterk operationeel gedreven cultuur.

De rol

Deze rol situeert zich op senior sales leadership niveau en combineert strategische sturing met sterke operationele aanwezigheid in de markt.

Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor:

• De aansturing van een commercieel team
• De vertaling van een commerciële strategie naar regionale uitvoering
• De realisatie van commerciële doelstellingen in Vlaanderen
• Actieve betrokkenheid bij strategische klanten en belangrijke accounts

Je bent een cruciale schakel tussen commerciële richting, teamdynamiek en marktuitvoering.

Wat deze rol écht bijzonder maakt

Succes in deze rol vraagt meer dan commerciële ervaring alleen.

Je functioneert in een omgeving met:

• Een team met diverse senioriteitsniveaus en historische manier van werken
• Korte beslissingslijnen en hoge verwachtingen op resultaat
• Nood aan sterke diplomatie, influence en people navigation skills

De ideale kandidaat weet vertrouwen te winnen op alle niveaus , kan schakelen tussen verschillende belangen en behoudt tegelijk focus op resultaat en uitvoering.

Sterke emotionele intelligentie en stakeholder management zijn essentieel voor succes.

Kernverantwoordelijkheden

Sales leadership

• Vertalen van commerciële strategie naar regionale uitvoering
• Optimaliseren van segment- en klantenbenadering (KMO & industrie)
• Bewaken van commerciële focus, prioriteiten en execution discipline
• Input leveren op commerciële aanpak en groeistrategie
• Aansturen en ontwikkelen van een team van accountmanagers en key accountmanagers
• Sturen op KPI's, commerciële output en gedrag
• Opbouwen van vertrouwen, respect en alignment binnen een diverse groep profielen
• Verhogen van teamcohesie , eigenaarschap en commerciële discipline

Resultaatverantwoordelijkheid

• Eindverantwoordelijkheid voor commerciële resultaten in Vlaanderen
• Opvolgen van omzet , marge en KPI's via BI-rapportering
• Vertalen van inzichten naar concrete acties
• Garanderen van consistente uitvoering in de markt

Marktimpact

• Actieve betrokkenheid bij strategische klantendossiers
• Ondersteunen van complexe onderhandelingen
• Vertalen van marktfeedback naar interne prioriteiten
• Versterken van klantgerichte commerciële aanpak

Profiel

We zoeken een ervaren commerciële leider met een sterke achtergrond in B2B sales en teammanagement binnen technische, industriële of distributieomgevingen .

Ervaring

• 10-15+ jaar ervaring in B2B sales
• Ervaring met field sales en key accounts structuren
• Sterke ervaring in het aansturen van commerciële teams (10-20 FTE)
• Ervaring in technische distributie/ industrial B2B is een sterke troef

Aanbod

Je komt terecht in een sleutelrol binnen een B2B-organisatie met directe impact op commerciële resultaten en marktbenadering.

• Senior sales leadership rol met regionale verantwoordelijkheid
• Impact op team, omzet en commerciële strategie
• Autonomie binnen duidelijke commerciële kaders
• Pragmatische en ondernemende werkomgeving
• Een salarispakket met extralegale voordelen in functie van jouw ervaring

Uitvoering, Key accounts, Vertaling, Industrial, B2B-Marketing, Vertaling, Distributie, Team leiden, Verkoop, KPI