BUSINESS MANAGER B2B

hrspecialist; Oost-Vlaanderen; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Elektrische bedrijfswagen

Maaltijdcheques

ecocheques

Hospitalisatieverzekering

Netto onkostenvergoeding

2 dagen thuiswerk per week

Job summary

HR-Specialist zoekt een Business Manager in Gent-regio om B2B-groei te sturen. Je benadert grotere bedrijven, adviseert over talentnoden en ontwikkelt langlopende partnerships. Je combineert sales met recruitment en bouwt mee aan een groeiend team.

Je rapporteert aan een manager die de overheidsmarkt opvolgt en krijgt veel vrijheid om de B2B-kant zelfstandig vorm te geven. Een vast contract en aantrekkelijke verloning behoren tot de aanbieding.

Qualifications

• Ervaring in consultancy, bij voorkeur in een kleinere structuur waar je A tot Z deed.
• Nederlands is je moedertaal en je spreekt goed Engels.
• Sterk salesnetwerk en durf grotere bedrijven aan te spreken.
• Ondernemend en autonoom, neemt ownership en verantwoordelijkheid.
• Resultaatgericht en efficiënt, ziet opportuniteiten en grijpt ze.
• Een doener die meteen een plan maakt en uitvoert.

Responsibilities

• Actief prospects benaderen bij grotere bedrijven en deuren openen.
• Bij klanten langsgaan en meedenken over talentnodigheden; advies i.p.v. cv-verkoop.
• Hunting en farming: nieuwe klanten winnen en bestaande klanten laten groeien.
• Vast aanspreekpunt zijn voor grote accounts en duurzame partnerships uitbouwen.
• Ontwikkelen van de consultancyactiviteit met studenten en jonge grads en hierover een model uittekenen.
• Zelf een deel van de recruitment volgen zodat je verkoop goed kent.
• De functie structureren en meebeslissen wat nodig is om te groeien, ook qua team.

Job description

Over het bedrijf

Onze klant is een jonge HR tech scale-up uit de regio Gent. Het bedrijf verbindt organisaties met hoogopgeleid jong talent: laatstejaarsstudenten en young graduates.

Daarvoor combineert het twee dingen. Een eigen platform dat de skills binnen een organisatie in kaart brengt en met AI de juiste profielen matcht. En een service met een eigen talent pool van vooraf gescreende kandidaten, die elke week groeit.

De klanten zijn zowel overheidsorganisaties als grote privébedrijven.

Het team is klein, ambitieus en houdt van snelheid. Beslissingen worden snel genomen, zonder logge structuren.

Waarom bij hen aan de slag?

1. Je bouwt mee aan iets nieuws. Je stapt niet in een bestaand verkoopteam, je geeft zelf vorm aan de functie.
2. Je hebt echte impact. In een team van deze grootte zie je meteen wat jouw werk oplevert.
3. Je groeit mee. Het plan is om rond jou een team uit te bouwen.
4. Je werkt rechtstreeks met het core team, met korte lijnen en veel vertrouwen.

Waarom heeft het bedrijf jou nodig?

Het bedrijf groeit en wil een nieuwe stap zetten op de B2B-markt. Deze functie bestaat nog niet. Ze wordt gecreëerd om die groei te dragen.

Je leidinggevende focust op de overheidsmarkt. Jij neemt de privémarkt voor je rekening, met de nadruk op grotere bedrijven.

Je doel: van het bedrijf de partner maken waar klanten als eerste aan denken zodra ze een talentnood hebben.

Wat ga je doen?

Als Business Manager ben je verantwoordelijk voor de B2B-groei, van de eerste prospectie tot de opvolging van grote accounts. Ongeveer 80% van je tijd gaat naar sales, 20% naar recruitment.

Concreet:

• Je prospecteert actief en opent deuren bij grotere bedrijven.
• Je gaat bij klanten langs en denkt met hen mee over hun talentnoden. Je verkoopt geen cv's, je adviseert.
• Je doet zowel hunting als farming: nieuwe klanten binnenhalen en bestaande klanten laten groeien.
• Je bent het vaste aanspreekpunt voor je grote accounts.
• Je bouwt duurzame partnerships uit, zowel kwalitatief als kwantitatief.
• Je ontwikkelt de consultancyactiviteit met studenten en young grads verder en helpt er een duidelijk model voor uit te tekenen.
• Je volgt zelf een deel van de recruitment op. Zo weet je precies wat je verkoopt.
• Je structureert de functie en bepaalt mee wat er nodig is om te groeien, ook op het vlak van team.

Twee voorbeelden uit de praktijk:

1. Een grote organisatie heeft extra handen nodig voor een project, maar weet nog niet goed welk profiel. Jij gaat langs, brengt de nood in kaart en stelt een oplossing voor die echt past.
2. Een klant heeft één keer met het bedrijf samengewerkt. Jij zorgt ervoor dat die eenmalige samenwerking uitgroeit tot een vast partnership, zodat ze bij de volgende nood meteen weer aan jullie denken.

Met wie?

Je maakt deel uit van een klein team en rapporteert aan je leidinggevende, die de overheidsmarkt opvolgt. Hij geeft je veel vertrouwen en ruimte om de B2B-kant zelf vorm te geven.

Jouw profiel: wat we van je verwachten

• Je hebt ervaring in consultancy, bij voorkeur in een kleinere structuur waar je alles van A tot Z deed. Een of twee jaar bij een grote consultancygroep is geen probleem.
• Nederlands is je moedertaal en je spreekt goed Engels.
• Je hebt een sterk salesnetwerk en je durft grotere bedrijven aan te spreken.
• Je bent ondernemend en autonoom. Je neemt ownership en verantwoordelijkheid.
• Je bent resultaatgericht en efficiënt. Je ziet opportuniteiten en grijpt ze.
• Je bent een doener. Je maakt een plan en voert het meteen uit, in plaats van eindeloos te analyseren.
• Je durft een standpunt in te nemen en denkt mee als een echte partner.
• Je woont in de regio Gent of in de buurt. Dat is voor onze klant belangrijk.

Maak rechtsomkeer als...

• Je liever binnen vaste methodes en processen werkt dan zelf iets op te bouwen.
• Je meer houdt van plannen en analyseren dan van uitvoeren.
• Dagelijks naar de regio Gent komen voor jou geen optie is.

Hoe we sollicitaties behandelen

Onze klant heeft ons uitdrukkelijk gemandateerd voor deze zoektocht en wenst niet rechtstreeks gecontacteerd te worden.

Dit is het rekruteringsproces in detail als je geselecteerd wordt:

1. Een eerste gesprek met HR-Specialist
2. Een gesprek met je toekomstige leidinggevende
3. Een ontmoeting met de directie
4. Een beslissing met feedback

Wat het bedrijf biedt

• Een vast contract van onbepaalde duur
• Een aantrekkelijk salaris afhankelijk van je profiel en je ervaring
• Een elektrische bedrijfswagen
• Maaltijdcheques, ecocheques en een hospitalisatieverzekering
• Een netto onkostenvergoeding
• Een 39-urenweek met 6 ADV-dagen
• Flexibele uren, met een start tussen 8u30 en 9u30. Flexibiliteit werkt hier in twee richtingen.
• De mogelijkheid om 2 dagen per week thuis te werken, al werkt het team in de praktijk vooral samen op kantoor
• De kans om je eigen team uit te bouwen
• Een functie met echte impact in een bedrijf in volle groei