Business Development Manager - Secteur Public (FR)

Nomios; Zaventem; Sur place; EUR 70 000 - 115 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de société

Carte de recharge en Belgique

Téléphone portable

Ordinateur portable

Assurances

Plan FIP

Résumé du poste

Nomios, leader de la cybersécurité et des infrastructures réseau, recherche un Business Development Manager – Secteur Public en Belgique pour développer et sécuriser les relations clients publics. Vous dirigerez la vente du portefeuille cybersécurité et réseau, ciblant les marchés publics fédéraux, régionaux et locaux, et coordonnerez les appels d'offres avec les Presales Engineers.

Nous valorisons un réseau établi, une approche proactive et une connaissance des marchés publics belges; le poste

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en vente IT, avec une expérience dans le secteur public.
• Maîtrise des procédures de marchés publics et des appels d'offres en Belgique.
• Connaissances en cybersécurité et en infrastructure réseau.
• Réseau établi de décideurs dans les administrations belges.

Responsabilités

• Développer et vendre le portefeuille cybersécurité et réseau de Nomios au secteur public belge.
• Identifier et répondre proactivement aux appels d'offres pour gagner de nouveaux accords-cadres.
• Élargir les partenariats avec les intégrateurs et distributeurs et collaborer avec les Presales Engineers.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : prospection, proposition, négociation et exécution du contrat.

Connaissances

Vente IT

Cybersécurité

Secteur public

Réseau/Infrastructure

Outils

CRM

Description du poste

Nous sommes Nomios! Notre mission est de veiller à ce que chaque entreprise en Europe soit et reste «secure & connected». Grâce à notre expertise en cybersécurité et en infrastructure réseau, nous construisons des infrastructures numériques sécurisées. Depuis plus de 20 ans, avec plus de 1200 experts Nomios dans 10 pays européens. Et nous continuons à nous développer! Parce que nous n'avons pas l'intention de ralentir, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe et rendre Nomios encore plus intelligent et meilleur. Êtes-vous notre nouvel/nouvelle:

Business Development Manager – Secteur Public

En quoi consiste votre fonction?

Chez Nomios, nous proposons des solutions complexes de cybersécurité et de réseau qui aident les organisations à protéger et à transformer leurs infrastructures numériques. Notre offre combine des technologies de pointe avec du conseil, des services professionnels et des services managés, ce qui nous permet de proposer des solutions ayant un impact significatif et durable sur l'environnement de sécurité de nos clients.

En raison de la nature stratégique et souvent critique de ces solutions pour l'activité de nos clients, notre manière d'interagir avec eux va bien au-delà de la vente traditionnelle de produits. Nos équipes commerciales agissent en tant que conseillers de confiance, en adoptant une approche consultative pour comprendre l'environnement du client, identifier les défis et les traduire en solutions pertinentes de cybersécurité et de réseau. Il est donc essentiel d'instaurer crédibilité et confiance auprès des parties prenantes tant techniques que commerciales, tout comme un réel intérêt pour la cybersécurité et une bonne compréhension de celle-ci.

Dans ce contexte, le Business Development Manager – Secteur Public joue un rôle clé dans le développement et la croissance des relations clients au sein du secteur public. Vous êtes responsable du positionnement et de la vente du portefeuille cybersécurité et réseau de Nomios, à la fois en générant du business au sein des accords-cadres existants et en recherchant proactivement de nouveaux appels d'offres afin de remporter de nouveaux accords-cadres.

En étroite collaboration avec nos Presales Engineers, vous rencontrez de manière proactive les clients du secteur public afin d'explorer des opportunités et de façonner des solutions répondant à leurs besoins stratégiques. Parallèlement, vous collaborez avec nos partenaires technologiques pour développer et élargir de nouvelles opportunités commerciales. Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente - de l'identification et de la qualification des opportunités jusqu'au positionnement des solutions, à l'élaboration des propositions et appels d'offres, à la négociation et à l'exécution du contrat - afin de garantir des résultats positifs, tant pour vos clients que pour Nomios.

En résumé:

• Rechercher activement des opportunités au sein des accords-cadres existants et générer du business récurrent à partir de ceux-ci.
• Suivre et répondre de manière proactive aux nouveaux marchés publics, dans le but de remporter de nouveaux accords-cadres.
• Étendre la présence de Nomios au sein du secteur public belge (administrations fédérales, régionales, locales et institutions publiques).
• Développer des solutions et services spécifiques aux clients, en collaboration avec nos Presales Engineers et d'autres départements spécialisés.
• Présenter les concepts développés aux clients et aux responsables des achats.
• Rédiger des devis et des réponses aux appels d'offres, et mener les négociations contractuelles.
• Veiller au respect des règles et exigences relatives aux marchés publics tout au long du processus de vente.
• Créer et développer des partenariats à long terme avec les comptes du secteur public.
• Maintenir un contact étroit avec les équipes commerciales des fournisseurs partenaires.
• Partager avec l'équipe Sales les informations relatives aux leads, prospects, appels d'offres et nouveaux clients.

Que recherchons-nous chez notre Business Development Manager – Secteur Public?

• Au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente IT (de préférence en cybersécurité), avec une expérience avérée dans le secteur public et ses processus d'achat.
• Solide compréhension des procédures de marchés publics, des appels d'offres et des accords-cadres en Belgique (niveau fédéral, régional et/ou local).
• Une connaissance et une expérience en cybersécurité sont requises; une connaissance/expérience en infrastructure réseau est un atout.
• Vous avez de l'expérience au sein de l'écosystème intégrateur–distributeur–fournisseur.
• Vous êtes à l'aise aussi bien pour rechercher de nouvelles opportunités d'appels d'offres que pour développer le business au sein des accords-cadres existants.
• Vous disposez d'un réseau établi de décideurs au sein des administrations et institutions publiques belges.
• Les qualités les plus importantes sont: rigueur et sens de la structure, résilience, orientation vers les résultats, et la capacité à combiner un état d'esprit proactif de chasseur avec la diplomatie nécessaire pour évoluer au sein des institutions publiques. Une approche pragmatique et de la flexibilité restent essentielles.
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français (oral et écrit) et avez des bonnes connaissances de base du néerlandais.
• Vous résidez déjà en Belgique, ce qui facilite l'accès à nos bureaux de Zaventem.

Intéressé(e)? Que vous apportons-nous?

Outre un salaire compétitif et un plan de bonus intéressant basé sur des objectifs individuels, vous pouvez également compter sur:

• Voiture de société, carte de recharge en Belgique, téléphone, ordinateur portable, assurances, plan FIP, ... tous les avantages nécessaires pour un(e) Business Development Manager.
• Nous sommes une entreprise labellisée #GreatPlaceToWork, ce qui signifie que notre propre équipe estime que nous faisons du bon travail pour maintenir un environnement de travail équitable et bienveillant.
• Une grande flexibilité pour le télétravail, moyennant accord mutuel.
• Un environnement de travail dynamique au sein d'une équipe restreinte et soudée, où la diversité est une force et où chacun fait la différence - sans les barrières d'une hiérarchie stricte.
• De nombreuses activités de team building conviviales, telles que des After Work.