Business Development Manager - Public sector (NL)

Nomios; Zaventem; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Laptops en telefoon

Verzekeringen

FIP-plan

Flexibele werkplek

Job summary

Nomios zoekt een Business Development Manager – Publieke Sector die ons cybersecurity- en netwerkportfolio bij Belgische overheidsklanten positioneert en verkoopt. Je bouwt relaties op binnen federaal, regionaal en lokaal bestuur en werkt samen met Presales Engineers.

Je beheert de volledige salescyclus, volgt aanbestedingen proactief op en zorgt voor naleving van de regels. Een hands-on, targetgedreven aanpak met sterke communicatie in Engels en Nederlands is vereist; Frans is een plus.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar succesvolle ervaring in IT-sales, bij voorkeur cybersecurity.
• Grondige kennis van Belgische aanbestedingsprocedures op federaal/regionaal/lokaal niveau.
• Kennis van cybersecurity en netwerkinfrastructuur is vereist.

Responsibilities

• Positioneren en verkopen van cybersecurity- en netwerkportfolio aan publieke sector.
• Beheren van de volledige salescyclus van opportuniteit tot contractuitvoering.
• Samenwerken met Presales Engineers en partners om kansen te ontwikkelen en uit te werken.
• Proactief opvolgen van tenders en streven naar nieuwe raamovereenkomsten.
• Zorgen voor naleving van overheidsregels doorheen het verkoopproces.

Skills

IT verkoop

Publieke sector

Aanbestedingen

Cybersecurity

Netwerk

Huntersmentaliteit

Engels

Nederlands

Frans

Job description

Wij zijn Nomios! Onze missie is ervoor te zorgen dat elk bedrijf in Europa “secure & connected” is en blijft. Met onze expertise in cybersecurity en netwerkinfrastructuur bouwen we veilige digitale infrastructuren. Al meer dan 20 jaar, met 1200+ Nomios-experts in 10 Europese landen. En we blijven groeien! Omdat we niet van plan zijn om te vertragen, zijn we op zoek naar talenten om ons team te versterken en Nomios nog verder te doen ontwikkelen. Ben jij onze nieuwe:

Business Development Manager – Public Sector (NL)

Wat houdt je job in?

Bij Nomios leveren we complexe cybersecurity- en netwerkoplossingen die organisaties helpen hun digitale infrastructuur te beschermen en te transformeren. Ons aanbod combineert toonaangevende technologieën met consulting, professional services en managed services, waardoor we oplossingen kunnen leveren die een significante en blijvende impact hebben op de security omgeving van onze klanten.

Door het strategische en vaak bedrijfskritische karakter van deze oplossingen gaat onze manier van omgaan met klanten veel verder dan traditionele productverkoop. Ons salesteam treedt op als vertrouwde adviseurs en hanteren een consultatieve aanpak om de omgeving van de klant te begrijpen, uitdagingen te identificeren en deze te vertalen naar zinvolle cybersecurity- en netwerkoplossingen. Geloofwaardigheid en vertrouwen opbouwen bij zowel technische als business stakeholders is dan ook essentieel, net als een sterke interesse in en kennis van cybersecurity.

In deze context speelt de Business Development Manager– Publieke Sector een sleutelrol in het ontwikkelen en laten groeien van klantrelaties binnen de publieke sector. Je bent verantwoordelijk voor het positioneren en verkopen van het cybersecurity- en netwerkportfolio van Nomios, zowel door business te genereren binnen bestaande raamovereenkomsten als door proactief nieuwe aanbestedingen na te jagen om nieuwe raamovereenkomsten te winnen.

In nauwe samenwerking met onze Presales Engineers ga je proactief in gesprek met klanten uit de publieke sector om kansen te verkennen en oplossingen vorm te geven die inspelen op hun strategische behoeften. Tegelijkertijd werk je samen met onze technologiepartners om nieuwe salesopportuniteiten te ontwikkelen en uit te breiden. Je neemt de volledige salescyclus voor je rekening - van het initiëren en kwalificeren van opportuniteiten tot solutionpositionering, offerte- en aanbestedingsontwikkeling, onderhandeling en contractuitvoering - om succesvolle resultaten te garanderen voor zowel je klanten als Nomios.

Kort samengevat:

• Actief hunten op kansen binnen bestaande raamovereenkomsten en hieruit terugkerende business genereren.
• Proactief nieuwe publieke tenders opvolgen en hierop antwoorden, met als doel nieuwe raamovereenkomsten te winnen.
• De aanwezigheid van Nomios binnen de Belgische publieke sector uitbreiden (federaal, regionaal, lokaal bestuur en publieke instellingen).
• Klantspecifieke oplossingen en diensten ontwikkelen in samenwerking met onze Presales Engineers en andere gespecialiseerde afdelingen.
• Ontwikkelde concepten presenteren aan klanten.
• Zorgen voor naleving van de regels en vereisten voor overheidsopdrachten doorheen het volledige verkoopproces.
• Langetermijnpartnerschappen opbouwen en ontwikkelen met accounts binnen de publieke sector.
• Nauw contact onderhouden met de accountteams van de partnervendors.
• Kennis delen over leads, prospecten, aanbestedingen en nieuwe klanten met het Sales team.

Wat zoeken we in onze Business Development Manager– Publieke Sector?

• Minstens 5 jaar succesvolle ervaring in IT-sales (bij voorkeur in cybersecurity), met bewezen ervaring in de publieke sector en de bijhorende aanbestedingsprocessen.
• Grondige kennis van procedures voor overheidsopdrachten, aanbestedingen en raamovereenkomsten in België (federaal, regionaal en/of lokaal niveau). Je beschikt over een gevestigd netwerk van beslissingnemers binnen Belgische overheidsinstanties en -instellingen.
• Kennis van en ervaring met cybersecurity is vereist; kennis/ervaring met netwerkinfrastructuur is een pluspunt.
• Je hebt ervaring binnen het integrator–distributeur–vendor-ecosysteem.
• Je voelt je zowel comfortabel bij het hunten op nieuwe tender opportuniteiten als bij het uitbouwen/laten groeien van business binnen bestaande raamovereenkomsten.
• Belangrijkste kwaliteiten: gestructureerd en nauwkeurig, veerkrachtig, doelgericht, en in staat om een proactieve huntersmentaliteit te combineren met de diplomatie die nodig is om je weg te vinden binnen overheidsinstellingen. Een hands-on aanpak en flexibiliteit blijven essentieel.
• Je bent vloeiend in gesproken en geschreven Engels en Nederlands, en kan je goed redden in het Frans.
• Je woont reeds in België, waardoor je gemakkelijk naar ons kantoor in Zaventem kan komen.

Interessant? Wat zit erin voor jou?

Naast een competitief salaris en een interessant bonusplan op basis van individuele doelstellingen, mag je het volgende verwachten:

• Bedrijfswagen, laadkaart in België, telefoon, laptop, verzekeringen, FIP-plan, ... Alle nodige voordelen voor een Business Development Manager.
• We zijn een #GreatPlaceToWork, wat betekent dat ons eigen team vindt dat we er behoorlijk goed in slagen om alles ondersteunend en eerlijk te houden.
• Voldoende flexibiliteit om in onderling overleg van thuis uit te werken.
• We bieden een dynamische werkomgeving met een klein en hecht team waarin diversiteit een troef is en iedereen het verschil maakt - zonder de belemmeringen van een strikte hiërarchie.
• Veel leuke teambuildings en activiteiten, zoals After Work drinks.