Key Account Manager Catering Culinoa

Colruyt Group; Gembloers; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Telefoon

Bedrijfswagen

Hospitalisatieverzekering

Groepsverzekering

Job summary

Culinoa, een dochteronderneming van Colruyt Group, is een partner voor meer dan 150 grootkeukens in België en biedt advies, software en aankoopondersteuning. Als key account manager ontwikkel je actief de klantenportefeuille en ben je verantwoordelijk voor onderhandelingen en het adviseren van maatwerkoplossingen op basis van nutritionele en kwaliteitsdoelstellingen.

Je werkt nauw samen met zorginstellingen zoals woonzorgcentra en ziekenhuizen, bezoekt klanten en vertegenwoordigt Culinoa op

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring als key account manager in de cateringsector
• Kennis van aanbestedingen is een must
• Groot netwerk in de sector
• Vlot in Frans en Nederlands

Responsibilities

• Actief op zoek naar nieuwe klanten om groei te ondersteunen
• Verantwoordelijk voor het uitbouwen van de klantenportefeuille
• Onderhandelen en vertegenwoordigen op beurzen en bij relaties
• Advies op maat geven en het aanbod afstemmen op de noden van zorginstellingen
• Reizen door België, met rijbewijs B en wekelijks op kantoor Gembloux

Skills

Netwerkopbouw

Commerciële vaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Analytisch

Frans

Nederlands

Job description

Culinoa, een dochteronderneming van Colruyt Group, is partner van meer dan 150 grootkeukens in België en biedt ondersteuning op het vlak van advies, software & aankoop van producten. We helpen zo onze klanten dagdagelijks om kwalitatieve maaltijden aan hun bewoners aan te bieden tegen een gecontroleerde foodcost.

• Als key account manager ga je actief op zoek naar nieuwe klanten om zo de groei van Culinoa verder te ondersteunen. Een boeiende job in een bedrijf in volle groei! Je neemt het voortouw in het uitbouwen van onze klantenportefeuille.
• Je gebruikt je netwerk en commercieel inzicht om klanten te overtuigen voor Culinoa te kiezen.
• Je legt contacten, vertegenwoordigt ons op beurzen, bespreekt mogelijke vormen van samenwerking en voert onderhandelingen.
• Je luistert naar hun wensen en noden en geeft advies op maat. Samen met de klant bekijk je de gewenste kwaliteit van maaltijden, in lijn met de noden van de bewoners en de gehanteerde nutritionele politiek, en vertaal je dit naar een gepaste offering (menu's, ondersteuning, foodcost).
• Je gaat proactief te werk en denkt na over hoe je een meerverkoop kan realiseren.

Onze klanten zijn heel divers, met een sterke focus op zorginstellingen zoals woonzorgcentra en ziekenhuizen. Je onderhandelt met de directie, maar je legt ook contacten met chefkoks en diëtisten. Die vergen allemaal een andere aanpak, maar daar kan jij als ervaren key accountmanager perfect mee om.

Aangezien je klanten over heel België verspreid zijn, ben je in het bezit van een rijbewijs B en regelmatig op de baan. Daarnaast werk je minstens één keer per week vanuit ons hoofdkantoor in Gembloux.

• Opleiding en ervaring – Je hebt minimaal 5 jaar ervaring als key account manager in de cateringsector, bij voorkeur gespecialiseerd in zorginstellingen. Je beschikt over een groot netwerk. Kennis van aanbestedingen is een must
• Commerciële skills en klantgerichtheid – Je bent analytisch sterk, detecteert opportuniteiten en je past je verkoopstrategie aan je prospecten/klanten aan. Je bent een assertieve onderhandelaar en communiceert helder. Zo behaal je vlot je doelstellingen.
• Zin voor initiatief – Je gaat proactief op zoek naar potentiële klanten. Het zijn jouw inzet en inbreng die voor meer omzet zorgen. Je bent ambitieus en vastberaden ('de aanhouder wint'), maar ook altijd diplomatisch en respectvol.
• Enthousiasmeren en overtuigen – Je positieve energie en betrokkenheid werken aanstekelijk. Je engageert en overtuigt interne & externe stakeholders moeiteloos en maakt anderen warm voor ons verhael.
• Talenkennis – Je communiceert vlot in het Frans en het Nederlands. Zo kan je goed samenwerken met klanten, partners en collega's.

Wij bieden

• Aantrekkelijke verloning – Je ontvangt een competitief loonpakket, gecombineerd met extralegale voordelen zoals een telefoon, bedrijfswagen, hospitalisatieverzekering en groepsverzekering.
• Stimulerende werkomgeving – Je komt terecht in een boeiende en dynamische omgeving waarin je veel ruimte krijgt voor initiatief, persoonlijke groei en een goede werk-privébala
• ns.Opleidingen en trajecten – Wij voorzien opleidingen die aansluiten bij je ervaring en behoeften. Dat kan buitenshuis, maar ook via ons intern opleidingscentrum met een divers aanbod aan opleidingen rond professionele en persoonlijke groeitrajecten.
• Samenwerken met fijne collega's – Je staat er niet alleen voor. Je werkt nauw samen met je collegas. Op die manier bouw je niet alleen extern maar ook intern een breed netwerk uit.
• Werkzekerheid – Culinoa maakt deel uit van Colruyt Group, een stabiel bedrijf in volle groei. Bij ons kan je dus rekenen op werkzekerheid én een mooie toekomst.