Business Development Manager - Healthcare software

Culinoa; Gembloers; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Telefoon

Hospitalisatieverzekering

Groepsverzekering

Job summary

Culinoa zoekt een ervaren Business Development Manager Healthcare Software om culinaire softwareoplossingen in ziekenhuizen verder te laten groeien. Je detecteert kansen, bouwt een sterke pipeline op en begeleidt klanten vanaf eerste contact tot contract.

Je bent verantwoordelijk voor het verbinden van IT, inkoop, diëtiek en eindgebruikers, en neemt de leiding in aanbestedingsprocessen. Een ondersteunend CulinoApp-team staat klaar voor succes.

Qualifications

• Minstens vijf jaar ervaring met complexe B2B-softwareverkoop.
• Ervaring met lange verkooptrajecten waarbij meerdere beslissers betrokken zijn.
• Ervaring binnen ziekenhuizen of andere zorginstellingen is een sterke troef.

Responsibilities

• In kaart brengen van de ziekenhuismarkt en mee de go-to-market-aanpak bepalen; actief pipeline uitbouwen.
• Prospecteren en het volledige verkooptraject begeleiden van behoefteanalyse tot contract.
• Stakeholders overtuigen zoals directie, aankoop en IT, diëtiek en toekomstige gebruikers.
• Leiding nemen over aanbestedingen en samenwerken met het CulinoApp-team rond integraties, hosting, SLA's en informatieveiligheid.
• Verkennen van commerciële kansen en partnerships en Culinoa op beurzen en events vertegenwoordigen.
• Betrokken blijven tijdens implementatie en feedback vertalen naar productontwikkeling.

Skills

B2B softwareverkoop

Prospectie

Stakeholder communicatie

Job description

CulinoApp is het keukenbeheersysteem van Culinoa, dochteronderneming van Colruyt Group. De software ondersteunt grootkeukens bij onder meer menuplanning, bestellingen, foodcost en productieopvolging. Vandaag werken al meer dan 150 grootkeukens in België met onze oplossingen.

Om CulinoApp verder te laten groeien binnen de ziekenhuissector zoeken we een ervaren Business Development Manager - Healthcare Software. Je opent nieuwe deuren, bouwt sterke relaties op en begeleidt klanten van het eerste contact tot het contract. Daarbij krijg je veel ruimte om zelf mee richting te geven aan onze commerciële aanpak.

Wat doe je?

• Je brengt de ziekenhuismarkt in kaart, bepaalt mee de go-to-market-aanpak en bouwt actief een sterke pipeline uit.
• Je prospecteert en begeleidt het volledige verkooptraject, van behoefteanalyse en productdemo tot offerte, onderhandeling en contract.
• Je overtuigt verschillende stakeholders, van directie, aankoop en IT tot diëtiek en toekomstige gebruikers.
• Je neemt de leiding over aanbestedingen en werkt samen met het CulinoApp-team rond vragen over integraties, hosting, SLA's en informatieveiligheid.
• Je verkent nieuwe commerciële kansen en partnerships en vertegenwoordigt Culinoa op relevante beurzen en events.
• Je blijft betrokken tijdens de implementatie en vertaalt feedback uit de markt naar input voor de verdere ontwikkeling van CulinoApp.

Je klanten bevinden zich in heel België. Je bent daarom regelmatig onderweg en werkt minstens één dag per week vanuit ons kantoor in Gembloux.

Profiel

• Ervaring – Je hebt minstens vijf jaar ervaring met complexe B2B-softwareverkoop en bent vertrouwd met langere verkooptrajecten waarbij verschillende beslissers betrokken zijn. Ervaring binnen ziekenhuizen of andere zorginstellingen is een sterke troef.
• Commerciële drive – Je krijgt energie van prospectie en het binnenhalen van nieuwe klanten. Je bent resultaatgericht, neemt initiatief en geeft niet snel op.
• Healthcare & IT – Je hebt affiniteit met de zorgsector en voldoende IT-inzicht om met IT-verantwoordelijken in gesprek te gaan over onder andere integraties, SLA's, data en informatieveiligheid.
• Aanbestedingen – Je hebt ervaring met overheidsopdrachten of bent vertrouwd met complexe aanbestedingstrajecten. Een relevant netwerk binnen de zorgsector is een plus.
• Overtuigingskracht – Je begrijpt de noden van verschillende stakeholders en weet die te vertalen naar een overtuigend commercieel verhaal.
• Talen – Je communiceert vlot in het Nederlands en Frans. Engels is een plus.

Wij bieden

• Impact en autonomie – Je krijgt de ruimte om CulinoApp verder op de kaart te zetten in een markt met groeipotentieel en mee de commerciële aanpak te bepalen.
• Een product met impact – Je verkoopt software die zorginstellingen helpt hun maaltijdwerking efficiënter te organiseren en voedingskosten beter op te volgen.
• Sterke ondersteuning – Je krijgt een grondige productopleiding en werkt nauw samen met het CulinoApp-team.
• Ruimte om te groeien – Via het interne opleidingsaanbod van Colruyt Group kun je je professioneel en persoonlijk verder ontwikkelen.
• Aantrekkelijke verloning – Je krijgt een competitief loonpakket met onder andere een bedrijfswagen, telefoon, hospitalisatieverzekering en groepsverzekering.
• Stabiliteit én ondernemerschap – Je combineert de dynamiek van een groeiende onderneming met de stabiliteit van Colruyt Group.