Business Development Executive – Existing Accounts – Groupe

Clean Power; Mont-Saint-Guibert; On-site; EUR 48,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de société avec carte carburor

Smartphone et Laptop

Chèques-repas et Eco-chèques

Assurance groupe et épargne pension

RTT et congés d’ancienneté

Job summary

Mont-Saint-Guibert est le siège de Clean Power, acteur majeur du nettoyage en Belgique, recherchant un commercial senior pour développer le portefeuille B2B à travers tout le pays. Vous détectez et convertissez les opportunités, en travaillant avec les équipes opérationnelles pour garantir la croissance du chiffre d’affaires.

Le candidat idéal possède environ 10 ans d’expérience commerciale, un fort tempérament de hunter, et parle français et néerlandais (l’anglais est un atout).

Qualifications

• Solide expérience en fonction commerciale B2B, idéalement une dizaine d'années ou plus.
• Tempérament de hunter et capacité à transformer potentiel en résultats.
• Autonomie et orientation résultats exigées.

Responsibilities

• Analyser l’ensemble du portefeuille clients et prioriser les comptes à fort potentiel.
• Cartographier les interlocuteurs et décider qui développer; prospecter de nouveaux contacts.
• Détecter et convertir opportunities de cross-selling et up-selling au sein des clients.
• Conduire des rendez-vous clients et faire progresser les opportunités jusqu’au chiffre d’affaires.
• Piloter le pipeline et le forecast, en collaboration avec les équipes opérationnelles.

Skills

Hunter mindset

Bilingue FR – NL

Anglais (atout)

Job description

Mont-Saint-Guibert | Périmètre : toute la Belgique

Clean Power est un acteur majeur dans le secteur du nettoyage, actif sur l’ensemble du territoire belge.

Reconnue pour son expertise, son engagement envers la qualité et son approche durable, notre entreprise, en pleine expansion, compte aujourd’hui plus de 420 collaborateurs passionnés.

Avec des sièges stratégiquement situés à Mont-Saint-Guibert, Mons, Liège et Zellik, nous avons à coeur de répondre efficacement aux besoins de nos clients à travers toute la Belgique

Le collègue que nous cherchons:

Vous êtes un commercial senior avec une solide expérience du développement commercial B2B et un véritable tempérament de hunter. Vous n’attendez pas les opportunités, vous les créez et vous les faites avancer jusqu’à la conclusion.

Votre terrain de jeu ? L’ensemble du portefeuille clients existants du Groupe Clean Power, partout en Belgique.

Votre mission : détecter et convertir le potentiel commercial encore inexploité chez nos clients afin de générer du chiffre d’affaires additionnel rentable.

Votre travail au quotidien ?

• Analyser l’ensemble du portefeuille clients du Groupe et prioriser les comptes présentant le plus fort potentiel de croissance ;
• Cartographier les comptes existants et identifier de nouveaux interlocuteurs, décideurs, sites, entités, régions ou activités à développer ;
• Détecter et convertir les opportunités de cross-selling, up-selling et diversification au sein des clients existants ;
• Organiser des rendez-vous ciblés chez nos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités commerciales ;
• Prendre le lead commercial sur les opportunités identifiées et les faire progresser jusqu’à leur concrétisation en chiffre d’affaires additionnel rentable ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles : elles restent responsables de la bonne exécution des prestations, tandis que vous pilotez le développement commercial des opportunités identifiées ;
• Identifier les freins au développement chez les clients actifs, les faire remonter de manière proactive et suivre avec les équipes concernées la mise en place des actions nécessaires pour créer les bonnes conditions de croissance ;
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline, du forecast et du chiffre d’affaires additionnel généré.

Le profil que nous cherchons

Vous disposez d’une solide expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement d’une dizaine d’années ou plus. Vous avez un véritable tempérament de hunter et aimez transformer un potentiel commercial en résultats concrets.

Vous êtes :

• Bilingue français – néerlandais. L’anglais est un atout.
• Très proactif, orienté résultats et animé par le développement commercial.
• À l’aise pour développer la relation au-delà des interlocuteurs habituels et créer des contacts à tous les niveaux.
• Capable d’identifier des besoins qui ne sont pas encore exprimés et de les transformer en opportunités commerciales concrètes.
• Persévérant et capable de maintenir la dynamique de vente jusqu’à la conclusion.
• À l’aise pour challenger, convaincre et influencer, aussi bien chez le client qu’en interne.
• Autonome dans l’organisation de votre activité et de votre agenda.
• Disposé à vous déplacer dans toute la Belgique.

Pour vous motiver à donner le meilleur de vous-même, nous mettons en place une rémunération attractive:

• Fourchette salariale de départ comprise entre 4.300 € et 4.600 € brut/mois, selon votre expérience
• Commissions mensuelles supplémentaires, calculées sur la réalisation de vos ventes ;
• Bonus annuel collectif lié aux résultats (CCT90) ;
• Voiture de société avec carte carburant
• Smartphone - Laptop
• Chèques-repas et Eco-chèques
• Assurances groupe : épargne pension et hospitalisation
• Equilibre de vie : RTT et congés d’ancienneté

Un rôle avec un véritable impact

Vous bénéficiez d’une grande liberté dans l’organisation de votre agenda, de votre développement commercial et de vos rendez-vous clients. Vous avez accès à l’ensemble du portefeuille clients du Groupe Clean Power afin d’identifier et de développer les opportunités de croissance partout en Belgique.

Vous êtes basé à Mont-Saint-Guibert, mais disposez de bureaux flexibles dans nos autres entités (Liège / Bruxelles / Mons).