Business Developer B2B – Projets Tech, IA & Solution SaaS

Eugeka; Brussel Hoofdstad; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Eugeka, startup studio belge, imagine, développe et accompagne des projets numériques et technologiques pour accélérer l’innovation. Le poste de Business Developer B2B couvre l’ensemble du cycle commercial: prospection, qualification, démonstrations à distance, propositions, négociation et démarrage des collaborations, avec un suivi dans le CRM.

Profil recherché: formation supérieure en commerce ou équivalent, au moins deux ans d’expérience B2B, intérêt pour les technologies et capacité à

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, vente ou développement commercial ou expérience équivalente.
• 2 ans d’expérience minimum en B2B.
• Intérêt pour les technologies et solutions numériques/IA.
• Maîtrise des étapes du cycle de vente: découverte, démonstration, négociation, closing, accompagnement client.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients entreprises et indépendants.
• Répondre aux demandes entrantes issues du site et campagnes d’acquisition.
• Présenter les offres et réaliser des démonstrations à distance.
• Construire des propositions commerciales et assurer les relances et objections.
• Conduire les négociations et accompagner jusqu’à la signature et au démarrage de la collaboration.
• Suivre les opportunités dans le CRM et réaliser un reporting régulier des actions.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Démonstrations à distance

Pipedrive

CRM

Écoute active

Formation

Formation commerciale

Outils

Pipedrive

Description du poste

Eugeka est un startup studio qui imagine, développe et accompagne des projets innovants dans les domaines du numérique et de la technologie.

Dans le cadre du développement de plusieurs de ses filiales, Eugeka recherche un(e) Business Developer B2B capable de prendre en charge l’ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu’à la signature et au démarrage des nouveaux clients.

Le poste s’articulera autour de trois missions principales :

• La recherche de sponsors pour un événement tech organisé en décembre ;
• La commercialisation d’une solution SaaS de fidélité digitale destinée aux commerçants indépendants ;
• Le développement commercial d’une entreprise spécialisée dans la conception d’applications métiers sur mesure.

Vos missions

En fonction des activités et des priorités commerciales, vous serez amené(e) à :

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, des décideurs et des commerçants indépendants
• Prendre en charge les demandes entrantes issues du site internet et des campagnes d’acquisition
• Contacter et qualifier les prospects afin de comprendre leurs besoins et leurs enjeux
• Présenter les différentes offres et réaliser des démonstrations à distance ;
• Construire des propositions commerciales adaptées ;
• Assurer les relances, répondre aux objections et conduire les négociations ;
• Accompagner les prospects jusqu’à la signature et au démarrage de la collaboration
• Suivre les contacts, les échanges et les opportunités dans le CRM ;
• Réaliser un reporting régulier des actions menées et des résultats obtenus.

Profil recherché

• Vous disposez d’une formation supérieure en commerce, vente ou développement commercial, ou d’une expérience équivalente
• Vous justifiez d’au moins deux ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B
• Vous vous intéressez aux nouvelles technologies et êtes capable de comprendre et de présenter simplement la valeur d’une solution numérique ou basée sur l’intelligence artificielle.
• Vous maîtrisez les différentes étapes d’un cycle de vente : découverte, démonstration, négociation, closing et accompagnement du client
• Vous êtes particulièrement à l’aise au téléphone et lors des démonstrations à distance
• Vous possédez un excellent relationnel ainsi qu’une véritable capacité d’écoute et d’adaptation
• Vous êtes autonome, réactif(ve), rigoureux(se) et organisé(e)
• Vous êtes motivé(e) par les objectifs commerciaux et les résultats
• Vous souhaitez rejoindre une structure à taille humaine et contribuer activement à son développement
• Une connaissance de Pipedrive est appréciée.