Business developer

Drafil; Henegouwen; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Drafil zoekt een Business Developer om de intralogistieke activiteiten in de Benelux en Europa verder uit te bouwen. Je identificeert marktkansen, brengt contacten tot stand met logistieke spelers en industriële bedrijven, en volgt bestaande klanten proactief op.

Je vertaalt behoeften naar maatwerkoplossingen en ontwikkelt commercieel voordeel. Reizen naar klantlocaties wereldwijd is gebruikelijk en je rapporteert aan de CCO.

Formación

• Ervaring met business development/international B2B-verkoop.
• Commerciële mindset en focus op groeimarkten.
• Sterke communicatieve vaardigheden en relationele finesse.

Responsabilidades

• In kaart brengen van de markt binnen jouw regio en identifying potentiële klanten.
• Verbinding leggen met logistieke spelers en industriële ondernemingen.
• Opvolgen bestaande klanten en reactivatie van contacten.
• Behoefteanalyse vertalen naar commerciële opportuniteiten en offertes.
• Begeleiden van het volledige verkooptraject van eerste contact tot levering.

Conocimientos

Business development

International sales

Klantgerichtheid

Onderhandelen

Communicatieve vaardigheden

Descripción del empleo

DRAFIL (65 mio euro omzet, + 300 medewerkers) is een internationale industriële groep met vestigingen in België (Moeskroen), Frankrijk, Spanje en Roemenië.

Vanuit een jarenlange technische expertise zijn wij actief binnen twee complementaire domeinen: shopfitting en intralogistiek. Hierin zijn wij gekend als gespecialiseerd producent en toeleverancier van oplossingen op maat.

Binnen de afdeling intralogistiek ontwikkelt en produceert Drafil onder meer draadcontainers, roosters en andere maatwerkoplossingen voor het opslaan, verplaatsen, orderpicken en transporteren van goederen. De oplossingen worden afgestemd op de specifieke logistieke processen en noden van iedere klant.

Om de verdere internationale groei van de intralogistieke activiteiten te ondersteunen, wenst Drafil het commerciële team te versterken met een business developer.

De uitdaging

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor de verdere commerciële uitbouw van de intralogistieke activiteiten binnen de Benelux en Europa.

Jouw functie omvat twee belangrijke verantwoordelijkheidsgebieden:

• Je brengt de markt binnen jouw regio systematisch in kaart en identificeert nieuwe sectoren, toepassingen en potentiële klanten.
• Je legt contacten met logistieke spelers, industriële ondernemingen, ...
• Je volgt bestaande klanten verder op en heractiveert vroegere klanten en contacten.
• Je detecteert concrete behoeften en vertaalt deze naar commerciële opportuniteiten voor Drafil.
• Je volgt marktontwikkelingen op en adviseert het commercieel management.

Commerciële projectopvolging van A tot Z

• Je analyseert de logistieke behoeften van de klant.
• Je verzamelt de nodige informatie om samen met de interne diensten een oplossing op maat voor te stellen.
• Je maakt zelfstandig offertes op, onderhandelt over prijzen en voorwaarden en volgt je voorstellen proactief op.
• Je begeleidt het volledige verkooptraject, van het eerste contact en de behoefteanalyse tot de bestelling, productie, levering en eventuele plaatsing.

Kortom, een veelzijdige, autonome en internationale salesfunctie waarbij je ondersteund wordt door de commerciële binnendienst.

Je rapporteert rechtstreeks aan de CCO.

• Je hebt ervaring met business development/internationale B2B-verkoop.
• Je bent commercieel gedreven en krijgt energie van het ontwikkelen van nieuwe markten.
• Je kunt je inleven in de noden van een klant en deze vertalen naar een haalbare maatwerkoplossing.
• Je bent communicatief sterk, onderhandelingsvaardig en weet relaties op verschillende niveaus uit te bouwen.
• Je werkt autonoom, neemt initiatief en bent resultaatgericht.
• Je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels.
• Je bent bereid om je regelmatig internationaal te verplaatsen binnen jouw salesregio.

Ons aanbod

• Een veelzijdige commerciële functie met een ruime internationale verantwoordelijkheid en veel autonomie.
• Een inhoudelijk sterke combinatie van prospectie, relatiebeheer en technische projectopvolging.
• De slagkracht van een internationale groep met eigen productiesites, moderne productiecapaciteit en verdere investeringen in automatisering.
• Rechtstreekse samenwerking met de CCO en korte communicatielijnen met de verschillende interne diensten.
• Een aantrekkelijk salarispakket, aangevuld met extralegale voordelen en de nodige werkmiddelen.