Business Developer

Verdonck Personeelsmanagement; Wevelgem; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Drafil is op zoek naar een Business Developer die verantwoordelijk is voor de verdere commerciële uitbouw van intralogistieke activiteiten binnen de Benelux en Europa. Je analyseert markten, identificeert nieuwe klanten en legt contacten met logistieke spelers en industriële ondernemingen.

Daarnaast volg je bestaande klanten op, vertaal je behoeften naar maatwerkkoppelingen, maak je zelfstandig offertes en onderhandelt over prijzen en voorwaarden.

Qualifications

• Ervaring met business development/internationale B2B-verkoop.
• Commercieel gedreven en energiek in het ontwikkelen van nieuwe markten.
• Inlevingsvermogen in klantbehoeften en vertalen naar maatwerkoplossingen.
• Communicatief sterk en in staat relaties op meerdere niveaus op te bouwen.

Responsabilités

• Verantwoordelijk voor de verdere commerciële uitbouw van intralogistieke activiteiten in Benelux en Europa.
• Markt in kaart brengen, nieuwe sectoren en potentiële klanten identificeren.
• Offertes opmaken, prijzen en voorwaarden onderhandelen en voorstellen opvolgen.
• Volledig verkooptraject begeleiden: contact, behoefteanalyse, bestelling, productie en levering.

Connaissances

Business development

Internationale B2B-verkoop

Relatiebeheer

Onderhandeling

Analytische vaardigheden

Description du poste

DRAFIL (65 mio euro omzet, + 300 medewerkers) is een internationale industriële groep met vestigingen in België (Moeskroen), Frankrijk, Spanje en Roemenië.

Vanuit een jarenlange technische expertise zijn wij actief binnen twee complementaire domeinen: shopfitting en intralogistiek. Hierin zijn wij gekend als gespecialiseerd producent en toeleverancier van oplossingen op maat.

Binnen de afdeling intralogistiek ontwikkelt en produceert Drafil onder meer draadcontainers, roosters en andere maatwerkoplossingen voor het opslaan, verplaatsen, orderpicken en transporteren van goederen. De oplossingen worden afgestemd op de specifieke logistieke processen en noden van iedere klant.

Om de verdere internationale groei van de intralogistieke activiteiten te ondersteunen, wenst Drafil het commerciële team te versterken met een business developer.

De uitdaging

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor de verdere commerciële uitbouw van de intralogistieke activiteiten binnen de Benelux en Europa.

Jouw functie omvat twee belangrijke verantwoordelijkheidsgebieden:

• Je brengt de markt binnen jouw regio systematisch in kaart en identificeert nieuwe sectoren, toepassingen en potentiële klanten.
• Je legt contacten met logistieke spelers, industriële ondernemingen, ...
• Je volgt bestaande klanten verder op en heractiveert vroegere klanten en contacten.
• Je detecteert concrete behoeften en vertaalt deze naar commerciële opportuniteiten voor Drafil.
• Je volgt marktontwikkelingen op en adviseert het commercieel management.

Commerciële projectopvolging van A tot Z

• Je analyseert de logistieke behoeften van de klant.
• Je verzamelt de nodige informatie om samen met de interne diensten een oplossing op maat voor te stellen.
• Je maakt zelfstandig offertes op, onderhandelt over prijzen en voorwaarden en volgt je voorstellen proactief op.
• Je begeleidt het volledige verkooptraject, van het eerste contact en de behoefteanalyse tot de bestelling, productie, levering en eventuele plaatsing.

Kortom, een veelzijdige, autonome en internationale salesfunctie waarbij je ondersteund wordt door de commerciële binnendienst.

Je rapporteert rechtstreeks aan de CCO.

• Je hebt ervaring met business development/internationale B2B-verkoop.
• Je bent commercieel gedreven en krijgt energie van het ontwikkelen van nieuwe markten.
• Je kunt je inleven in de noden van een klant en deze vertalen naar een haalbare maatwerkoplossing.
• Je bent communicatief sterk, onderhandelingsvaardig en weet relaties op verschillende niveaus uit te bouwen.
• Je werkt autonoom, neemt initiatief en bent resultaatgericht.
• Je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels.
• Je bent bereid om je regelmatig internationaal te verplaatsen binnen jouw salesregio.

Ons aanbod

• Een veelzijdige commerciële functie met een ruime internationale verantwoordelijkheid en veel autonomie.
• Een inhoudelijk sterke combinatie van prospectie, relatiebeheer en technische projectopvolging.
• De slagkracht van een internationale groep met eigen productiesites, moderne productiecapaciteit en verdere investeringen in automatisering.
• Rechtstreekse samenwerking met de CCO en korte communicatielijnen met de verschillende interne diensten.
• Een aantrekkelijk salarispakket, aangevuld met extralegale voordelen en de nodige werkmiddelen.