B2B Account Manager

Standaard Boekhandel; Sint-Niklaas; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voltijds contract

Toegankelijke werklocatie

Marktconform loonpakket

Résumé du poste

Standaard Boekhandel zoekt een Account Manager Corporate die het corporate marktsegment uitbouwt. Je identificeert kansen, bouwt relaties op met beslissingsnemers en overtuigt hen van onze meerwaarde.

Je ontwikkelt een rendabele klantenportefeuille, stelt gerichte prospectieplannen op en onderhandelt commerciële overeenkomsten met bedrijven en organisaties.

Daarnaast fungeer je als centraal aanspreekpunt voor klanten en interne stakeholders, met ondersteuning van een B2B-administratieteam.

Qualifications

• Minstens 5 jaar ervaring in B2B-sales
• Sterke affiniteit met business development
• Affiniteit met de boekensector
• Uitstekende onderhandelings- en communicatievaardigheden

Responsabilités

• Je ontwikkelt het corporate klantensegment en zet actief in op omzetgroei.
• Je identificeert nieuwe marktkansen en stelt gerichte prospectieplannen op.
• Je beheert rendabele klantenportefeuille en onderhandelt commerciële overeenkomsten.
• Je analyseert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar business opportunities.
• Je fungeert als centraal aanspreekpunt voor klanten en interne stakeholders.

Connaissances

B2B-sales

Business development

Netwerker

Verkoop

Relatieopbouw

Onderhandelingstechnieken

Zelfstandigheid

Description du poste

Bij Standaard Boekhandel geloven we in de kracht van verhalen, kennis en beleving. Maar we kijken verder dan onze winkels. Binnen onze B2B-afdeling helpen we bedrijven, bibliotheken en onderwijsinstellingen met inspirerende oplossingen op maat.

Om onze ambities verder waar te maken, zoeken we een Account Manager Corporate die het corporate marktsegment uitbouwt. Een commerciële pionier die kansen ziet, deuren opent en nieuwe klanten overtuigt van de meerwaarde van Standaard Boekhandel.

Wil jij een sleutelrol spelen in de verdere ontwikkeling van het corporate segment van Standaard Boekhandel en krijg je als echte hunter energie van het binnenhalen van nieuwe klanten? Dan maken we graag kennis met jou!

Jouw uitdaging

Als Account Manager Corporate ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een rendabele klantenportefeuille binnen de corporate markt. Je focus ligt daarbij vooral op het aantrekken van nieuwe klanten en het creëren van commerciële opportuniteiten.

Je gaat actief op zoek naar bedrijven en organisaties die kunnen profiteren van onze producten, diensten en oplossingen. Je bouwt relaties op met beslissingsnemers, begrijpt hun behoeften en vertaalt die naar een aantrekkelijk voorstel. Je krijgt de ruimte én de verantwoordelijkheid om het corporate segment verder vorm te geven en te laten groeien.

Wat ga je doen?

• Je ontwikkelt het corporate klantensegment van Standaard Boekhandel en zet actief in op omzetgroei. Je identificeert nieuwe marktkansen en stelt gerichte prospectieplannen op. Je benadert proactief nieuwe klanten en bouwt een sterke pipeline van commerciële opportuniteiten uit.
• Je beheert en ontwikkelt een rendabele klantenportefeuille. Je bouwt duurzame relaties uit met bestaande en nieuwe klanten aan de hand van een accountplan. Je adviseert klanten over oplossingen die aansluiten bij hun behoeften en uitdagingen. Je onderhandelt en sluit commerciële overeenkomsten af met bedrijven en organisaties.
• Je analyseert marktontwikkelingen, detecteert trends en vertaalt deze naar nieuwe business opportuniteiten.
• Je fungeert als centraal aanspreekpunt voor klanten en interne stakeholders om een kwalitatieve dienstverlening te garanderen.
• In jouw functie kan je rekenen op de administratieve en organisatorische ondersteuning van een team van B2B Administration Specialisten.

Wie zoeken wij?

• Je hebt minstens 5 jaar ervaring in B2B-sales en een sterke affiniteit met business development. Je hebt affiniteit met de boekensector.
• Je bent een geboren netwerker en haalt energie uit het vinden en overtuigen van nieuwe klanten. Je weet relaties op te bouwen en vertrouwen te creëren op verschillende niveaus binnen een organisatie.
• Je bent resultaatgericht en gedreven om commerciële doelstellingen te behalen.
• Je beschikt over uitstekende onderhandelings- en communicatievaardigheden.
• Je bent ondernemend, proactief en ziet kansen waar anderen ze nog niet zien. Je werkt gestructureerd en kan zelfstandig een marktsegment ontwikkelen.

Wat bieden wij?

• Een voltijds contract van onbepaalde duur in een dynamische en stimulerende werkomgeving waar je de kans krijgt om een strategisch marktsegment verder kan uitbouwen in een uitdagende commerciële rol met veel autonomie en impact.
• Een fijne en makkelijk bereikbare werkplek (vlak aan de afrit van de E17) in een dynamische omgeving binnen een sterk Belgisch merk.
• Een marktconform loonpakket in lijn met de functie en goede secundaire arbeidsvoorwaarden.