Accountmanager B2B Corporate

Standaard Boekhandel En Club; Sint-Niklaas; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voltijds contract onbepaalde duur

Bereikbare werkplek langs E17

Marktconform loonpakket

Résumé du poste

Standaard Boekhandel En Club zoekt een Account Manager Corporate die het corporate marktsegment uitbouwt. Je ontwikkelt een rendabele klantenportefeuille en trekt nieuwe klanten aan met gerichte voorstellen.

Je bouwt relaties op met beslissingsnemers, onderhandelt over afspraken en fungeert als centraal aanspreekpunt voor klanten en interne stakeholders. Je werkt samen met B2B Administration Specialisten en realiseerd omzetgroei voor ons Belgisch merk.

Qualifications

• Minstens 5 jaar ervaring in B2B-sales en affiniteit met business development.
• Gevoel voor netwerken, relaties opbouwen en vertrouwen creëren.
• Resultaatgericht en gedreven om commerciële doelstellingen te behalen.
• Uitstekende onderhandelings- en communicatievaardigheden.
• Ondernemend en proactief, kan zelfstandig marktsegment ontwikkelen.

Responsabilités

• Ontwikkelen van rendabele klantenportefeuille in corporate markt en aantrekken van nieuwe klanten.
• Op zoek gaan naar bedrijven die kunnen profiteren van onze producten en oplossingen; relaties bouwen met beslissingsnemers.
• Ruimte en verantwoordelijkheid om het corporate segment verder vorm te geven en te laten groeien.
• Ontwikkel het corporate klantensegment en zet actief in op omzetgroei; prospectieplannen en pipeline.
• Beheer en ontwikkel klantenportefeuille; adviseren over oplossingen; onderhandelen en sluiten van overeenkomsten.
• Analyseer marktontwikkelingen en vertaal naar new business opportunities.
• Centraal aanspreekpunt voor klanten en interne stakeholders; dienstverlening waarborgen.
• Ondersteuning van B2B Administration Specialisten.

Connaissances

B2B sales

Business development

Netwerken

Relatieopbouw

Onderhandelen

Description du poste

Met een 140-tal winkels in Vlaanderen (Standaard Boekhandel) en een 40-tal in Wallonië (Librairie Club) zijn we een van de meest dynamische retailers van het land. Naast het winkelnetwerk hebben we ons logistiek center SBL.

Onze 600 specialisten zetten sterk in op persoonlijk advies en klantenbegeleiding, ondersteund door een sterke werking op ons hoofdkantoor. De rode draad doorheen ons verhaal zijn onze vier fundamentele waarden: deskundigheid, ondernemerschap, open blik naar elkaar en de wereld en samenwerking – want samen schrijven we de mooiste verhalen.

Bij Standaard Boekhandel geloven we in de kracht van verhalen, kennis en beleving. Maar we kijken verder dan onze winkels. Binnen onze B2B-afdeling helpen we bedrijven, bibliotheken en onderwijsinstellingen met inspirerende oplossingen op maat.

Om onze ambities verder waar te maken, zoeken we een Account Manager Corporate die het corporate marktsegment uitbouwt. Een commerciële pionier die kansen ziet, deuren opent en nieuwe klanten overtuigt van de meerwaarde van Standaard Boekhandel.

Wil jij een sleutelrol spelen in de verdere ontwikkeling van het corporate segment van Standaard Boekhandel en krijg je als echte hunter energie van het binnenhalen van nieuwe klanten? Dan maken we graag kennis met jou!

Jouw uitdaging

Als Account Manager Corporate ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een rendabele klantenportefeuille binnen de corporate markt. Je focus ligt daarbij vooral op het aantrekken van nieuwe klanten en het creëren van commerciële opportuniteiten.

Je gaat actief op zoek naar bedrijven en organisaties die kunnen profiteren van onze producten, diensten en oplossingen. Je bouwt relaties op met beslissingsnemers, begrijpt hun behoeften en vertaalt die naar een aantrekkelijk voorstel.

Je krijgt de ruimte én de verantwoordelijkheid om het corporate segment verder vorm te geven en te laten groeien.

• Je ontwikkelt het corporate klantensegment van Standaard Boekhandel en zet actief in op omzetgroei. Je identificeert nieuwe marktkansen en stelt gerichte prospectieplannen op. Je benadert proactief nieuwe klanten en bouwt een sterke pipeline van commerciële opportuniteiten uit.
• Je beheert en ontwikkelt een rendabele klantenportefeuille. Je bouwt duurzame relaties uit met bestaande en nieuwe klanten aan de hand van een accountplan. Je adviseert klanten over oplossingen die aansluiten bij hun behoeften en uitdagingen. Je onderhandelt en sluit commerciële overeenkomsten af met bedrijven en organisaties.
• Je analyseert marktontwikkelingen, detecteert trends en vertaalt deze naar nieuwe business opportuniteiten.
• Je fungeert als centraal aanspreekpunt voor klanten en interne stakeholders om een kwalitatieve dienstverlening te garanderen.
• In jouw functie kan je rekenen op de administratieve en organisatorische ondersteuning van een team van B2B Administration Specialisten.

Wie zoeken wij?

• Je hebt minstens 5 jaar ervaring in B2B-sales en een sterke affiniteit met business development. Je hebt affiniteit met de boekensector.
• Je bent een geboren netwerker en haalt energie uit het vinden en overtuigen van nieuwe klanten. Je weet relaties op te bouwen en vertrouwen te creëren op verschillende niveaus binnen een organisatie.
• Je bent resultaatgericht en gedreven om commerciële doelstellingen te behalen.
• Je beschikt over uitstekende onderhandelings- en communicatievaardigheden.
• Je bent ondernemend, proactief en ziet kansen waar anderen ze nog niet zien. Je werkt gestructureerd en kan zelfstandig een marktsegment ontwikkelen.

Wat bieden wij?

• Een voltijds contract van onbepaalde duur in een dynamische en stimulerende werkomgeving waar je de kans krijgt om een strategisch marktsegment verder kan uitbouwen in een uitdagende commerciële rol met veel autonomie en impact.
• Een fijne en makkelijk bereikbare werkplek (vlak aan de afrit van de E17) in een dynamische omgeving binnen een sterk Belgisch merk.
• Een marktconform loonpakket in lijn met de functie en goede secundaire arbeidsvoorwaarden.

Zin om deze uitdaging aan te gaan?