Accountmanager Distribution & Subco

ASSA ABLOY Group; Diegem; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Maaltijdcheques

Groepsverzekering

Hospitalisatieverzekering

Aanvullende verzekering gewaarborgd

Job summary

ASSA ABLOY Opening Solutions zoekt een Sales Manager die actief nieuwe commerciële opportuniteiten ontwikkelt bij distributeurs en system integrators. Je beheert een groeiende pipeline en draagt bij aan projectuitrol met interne teams.

Een sterke kennis van digitale toegangscontrole en security is essentieel. De rol vraagt ook uitstekende communicatieve vaardigheden, onderhandelingstechniek en een duidelijke klantenfocus.

Qualifications

• Ervaring in sales, business development of partner management binnen toegangscontrole of beveiliging.
• Ervaring met distributiekanalen en systeemintegratoren.
• Inzicht in lange sales cycles en multi-stakeholder verkooptrajecten.
• Vloeiende beheersing Nederlands; Frans/Engels is een plus.

Responsibilities

• Actief ontwikkelen van opportuniteiten bij distributeurs en strategische partners.
• Bouwen en beheren van een sterke pipeline.
• Begeleiden projecten commercieel van eerste contact tot oplevering.
• Nauw samenwerken met pre-sales, projectmanagement, productmanagement en customer service.
• Signaleer commerciële risico's en marktontwikkelingen.
• Geef marktinzichten en commerciële feedback aan de business unit.

Skills

Hunter mentality

Partner management

B2B sales

CRM systems

Technical affinity

Negotiation skills

Dutch proficiency

Networking

Tools

CRM software

Job description

Ben jij een gedreven commerciële professional met ervaring binnen toegangscontrole, elektronische beveiliging of technische projectverkoop? Krijg je energie van het openen van nieuwe deuren, het ontwikkelen van partnerrelaties en het creëren van nieuwe business? Dan is deze uitdaging misschien wel iets voor jou.

Voor onze business unit DAS (Digitale Toegangscontrole) zoeken wij een resultaatgerichte Sales Manager met een uitgesproken huntermentaliteit. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het actief ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten bij distributiepartners, subcontractors, systeemintegratoren en andere strategische partners.

Je speelt een sleutelrol in de commerciële uitrol van projecten en bouwt bruggen tussen klanten, partners en interne teams. Dankzij jouw commerciële drive, technische affiniteit en gestructureerde aanpak draag je rechtstreeks bij aan de groei van onze business unit.

Jouw taken:

• Je ontwikkelt actief nieuwe commerciële opportuniteiten binnen digitale toegangscontrole en elektronische beveiligingsoplossingen.
• Je bouwt een sterke pipeline uit bij distributiepartners, subcontractors en strategische partners.
• Je identificeert nieuwe marktsegmenten, partnerkanalen en projectkansen en vertaalt deze naar concrete commerciële trajecten.
• Je bouwt duurzame relaties uit en creëert vertrouwen bij partners en stakeholders.
• Je begeleidt projecten commercieel van eerste contact tot succesvolle oplevering.
• Je stemt nauw af met pre-sales, projectmanagement, productmanagement, technische specialisten en customer service.
• Je signaleert commerciële risico's, opportuniteiten en marktontwikkelingen.
• Je volgt trends op binnen digitale toegangscontrole, draadloze sloten, mobiele credentials en cloudoplossingen.
• Je levert marktinzichten en commerciële feedback aan de business unit om verdere groei te ondersteunen.

Wat breng je mee?

• Ervaring in sales, business development of partner management binnen toegangscontrole, elektronische beveiliging of technische B2B-oplossingen.
• Ervaring met distributiekanalen, systeemintegratoren, subcontractors, OEM's of partnernetwerken.
• Inzicht in projectmatige verkooptrajecten met meerdere stakeholders en lange salescycli.
• Technische affiniteit met toegangscontrole, draadloze sloten, elektronische beveiliging of geïntegreerde oplossingen.
• Een bewezen trackrecord in het ontwikkelen van nieuwe klanten, partners en omzetkanalen.
• Sterke communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Een ondernemende, zelfstandige en resultaatgerichte ingesteldheid.
• Ervaring met CRM-systemen en pipelinebeheer.
• Een uitstekende kennis van het Nederlands. Kennis van Frans en Engels is een sterke troef.
• Ervaring binnen toegangscontrole, elektronische beveiliging, smart buildings, systeemintegratie, OEM-omgevingen of partnergestuurde verkoopkanalen vormt een belangrijke meerwaarde binnen deze functie.

Waarom werken bij ASSA ABLOY Opening Solutions?

Je komt terecht in een internationale en innovatieve organisatie waar ondernemerschap, samenwerking en ontwikkeling centraal staan.

In deze strategische commerciële rol krijg je de kans om rechtstreeks impact te hebben op de groei van onze business unit, de ontwikkeling van onze partnerstrategie en het succes van uitdagende projecten binnen digitale toegangscontrole.

Daarnaast bieden wij jou:

• Een uitdagende functie met veel autonomie en verantwoordelijkheid.
• Een sleutelrol binnen een snelgroeiende markt van digitale toegangscontrole en slimme beveiligingsoplossingen.
• Samenwerking met ervaren collega's, technische experts en professionele partners.
• Een innovatieve productomgeving binnen een internationale marktleider.
• Een competitief salaris afgestemd op jouw ervaring.
• Maaltijdcheques van € 8 per gewerkte dag.
• Een aantrekkelijke groepsverzekering.
• Hospitalisatieverzekering voor jou en je gezin.
• Een aanvullende verzekering gewaarborgd inkomen.
• Bonus volgens CAO 90.
• Fietsvergoeding.
• Glijdende werkuren met aandacht voor een gezonde work-life balance.
• Mogelijkheid tot hybride werken.
• Extra anciënniteitsverlof.
• Een grondige opleiding en begeleiding door ervaren collega's.
• Doorgroeimogelijkheden binnen een internationale groep.
• Een open, informele en collegiale werksfeer.

Wil jij een sleutelrol spelen in het ontwikkelen van nieuwe business, het uitbouwen van strategische partnerships en het realiseren van innovatieve beveiligingsoplossingen?

Wij zijn de ASSA ABLOY Groep

Onze mensen hebben van ons de wereldleider in toegangsoplossingen gemaakt. In ruil daarvoor openen wij overal deuren voor hen. Met bijna 63.000 collega’s in ruim 70 landen helpen wij miljarden mensen een vrijere wereld te ervaren. Onze innovaties maken alle soorten ruimtes – fysieke en virtuele – veiliger, beter beveiligd en eenvoudiger toegankelijk.

Als werkgever hechten wij waarde aan resultaten, niet aan titels of achtergronden. Wij geven onze mensen de kans om hun carrière uit te bouwen op basis van hun ambities en onze doelstellingen, door hen te voorzien van feedback, training en ontwikkelingsmogelijkheden. Onze collega’s kijken waar ze het meeste impact kunnen maken en we moedigen hen aan om zich lokaal, regionaal of zelfs internationaal verder te ontwikkelen.

Bij het verwelkomen van nieuwe collega’s vinden wij het belang om diverse, inclusieve teams te realiseren en hechten wij waarde aan verschillende invalshoeken en ervaringen.