Account Manager West-Vlaanderen

IT Provider, Powered by AXI; West-Vlaanderen; Sur place; EUR 36 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

AXI SME in West-Vlaanderen zoekt een accountmanager die zowel bestaande klanten beheert als nieuwe deals vooruit krijgt. Je bouwt sterke relaties uit, detecteert opportuniteiten en zorgt ervoor dat prospects die via SDR’s en inbound kanalen aangebracht worden, effectief klant worden.

Je verkoopt IT-diensten, sluit deals af en neemt ownership over jouw regio. Je bezoekt klanten regelmatig, plant proactief cross-sell en upsell en werkt nauw samen met technische teams om de juiste oplossing te

Qualifications

• We zoeken vooral iemand die graag bij klanten zit en deals vooruit krijgt.
• Sterk in het uitbouwen van relaties én in het closen van nieuwe business.
• Luisterenvaardig. De echte behoefte van een klant blootleggen en die vertalen naar een commerciële opportuniteit.
• Resultaatgericht en takes ownership; zelfstandig en gestructureerd.

Responsabilités

• Beheer van een portefeuille bestaande klanten in West-Vlaanderen.
• Detecteer commerciële opportuniteiten en realiseer upsell en cross-sell.
• Neem gekwalificeerde opportunities over van SDR’s en inbound sales.
• Begeleid prospects doorheen het volledige commerciële traject: discovery tot closing.
• Werk samen met technische consultants en interne teams voor passende oplossingen.

Connaissances

Accountmanagement

Deal closing

Relationship building

Sales leadership

Description du poste

Combineer accountmanagement bij bestaande klanten met closen van nieuwe klanten in West-Vlaanderen.

Onze SDR’s en inbound marketing zorgen mee voor nieuwe opportuniteiten, jij krijgt de deals vooruit.

Voor onze verdere groei in West-Vlaanderen zoeken we een Accountmanager die commerciële verantwoordelijkheid neemt over deze regio.

In deze rol combineer je accountmanagement bij bestaande klanten met het closen van nieuwe klanten. Je bouwt sterke relaties uit, detecteert bijkomende opportuniteiten en zorgt ervoor dat prospects die door onze SDR’s en inbound kanalen worden aangebracht, effectief klant worden.

Hoe ziet succes eruit?

Je bouwt een sterke klantenportefeuille uit binnen jouw regio, vergroot de omzet bij bestaande klanten en zet een constante stroom aan gekwalificeerde opportuniteiten om in nieuwe klanten.

Je hoeft dus niet de hele dag zelf koud te prospecteren. Onze SDR’s en inbound marketing zorgen mee voor nieuwe opportuniteiten.

Jouw sterkte ligt in het commerciële gesprek, het uitbouwen van vertrouwen en het binnenhalen van de deal.

Wat bieden we?

• Een commerciële sleutelrol binnen een groeiende IT-organisatie.
• Een bestaande klantenbasis én een continue instroom van nieuwe commerciële opportuniteiten.
• Veel autonomie en verantwoordelijkheid over je eigen regio.
• Ondersteuning door SDR’s, presales, technische specialisten en marketing.
• Een aantrekkelijk salarispakket met een resultaatgerichte variabele verloning.
• Een omgeving waarin initiatief, ondernemerschap en commerciële drive worden gewaardeerd.
• Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van bestaande klanten in West-Vlaanderen.
• Je bezoekt klanten regelmatig en bouwt een sterke langetermijnrelatie met hen uit.
• Je detecteert commerciële opportuniteiten en realiseert upsell en cross-sell binnen ons IT-dienstenaanbod.
• Je neemt gekwalificeerde opportuniteiten over van onze SDR’s en inbound sales.
• Je begeleidt prospects doorheen het volledige commerciële traject: van discovery en behoefteanalyse tot voorstel, onderhandeling en closing.
• Je werkt nauw samen met onze technische consultants en interne teams om tot de juiste oplossing voor de klant te komen.
• Je bewaakt je pipeline en forecast en neemt ownership over je commerciële targets.
• Je vertegenwoordigt AXI SME als commerciële gesprekspartner bij klanten en prospects in jouw regio.

Wie zoeken we?

We zoeken vooral iemand die graag bij klanten zit en deals vooruit krijgt.

• Sterk in het uitbouwen van relaties én in het closen van nieuwe business;
• Luisterenvaardig. De echte behoefte van een klant blootleggen en die vertalen naar een commerciële opportuniteit;
• Resultaatgericht en neemt ownership;
• Zelfstandig en gestructureerd;
• Comfortabel in gesprekken met zaakvoerders, management en IT-verantwoordelijken;
• Affiniteit met IT en technologie. Ervaring binnen een MSP, IT-dienstverlener of telecomomgeving is een sterke plus;