Account Manager

Westhoektalent; Poperinge; Hybride; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Elektrische bedrijfswagen

Groepsverzekering

Hospitatisatieverzekering

Hybride werken

Ontwikkelingsmogelijkheden

Autonomie en klantencontact

Résumé du poste

Westhoektalent zoekt een accountmanager voor Oost- en West-Vlaanderen die dicht bij klanten staat en commerciële kansen omzet in oplossingen. Je werkt samen met technische collega’s om klantvraag te vertalen naar concrete IT-oplossingen en bouwt langdurige relaties op.

De rol vraagt een sterke commerciële persoonlijkheid, luisterend oor en het vermogen om behoeften te analyseren. Er is ruimte voor autonome planning en samenwerking met een ervaren team.

Qualifications

• Sterke commerciële persoonlijkheid en luistervaardigkeit.
• Inzicht in KMO-ondernemingen en IT-omgeving is een plus.
• Vlotte netwerking en relatieopbouw met klanten.

Responsabilités

• Onderhouden en uitbouwen van een bestaande klantenportefeuille in Oost- en West-Vlaanderen.
• Actief op zoek naar nieuwe klanten en opportuniteiten.
• Voeren van gesprekken met ondernemers en beslissingsnemers in KMO's.
• Analyseren van klantvragen en voorstellen op maat uitwerken.
• Offertes opmaken, presenteren en opvolgen.

Connaissances

Commercieel

Klantcontact

Netwerken

Description du poste

Vacatures Verkoop »Verkoop »Sales buitendienst / vertegenwoordiger in West-Vlaanderen: 205 jobs

Onbepaalde duur Voltijds

Functieomschrijving

Commercieel sterk, oprecht geïnteresseerd in ondernemers én nieuwsgierig naar technologie?

Voor een stabiele en groeiende KMO in West-Vlaanderen zoeken we een Accountmanager die graag dicht bij klanten staat. Geen verkoper die zoveel mogelijk offertes de deur uit wil krijgen, maar iemand die wil begrijpen hoe een onderneming werkt, waar klanten tegenaan lopen en hoe technologie hen daarbij vooruit kan helpen.

Je komt terecht in een gevestigde organisatie met een sterke reputatie en een breed aanbod aan IT-oplossingen en diensten. Technische specialisten zijn er voldoende aanwezig.

Jouw sterkte? Dat is de klant begrijpen, opportuniteiten zien en mensen met elkaar verbinden.

Als Accountmanager krijg je verantwoordelijkheid over een klantenportefeuille in Oost- en West-Vlaanderen en bouw je die verder uit. Je bent een vertrouwd aanspreekpunt voor je klanten en gaat regelmatig met hen in gesprek over hun organisatie, uitdagingen en toekomstplannen. Vanuit die gesprekken detecteer je commerciële opportuniteiten en vertaal je die, samen met je technische collega's, naar passende oplossingen.

Concreet betekent dit dat je:

• bestaande klantenrelaties onderhoudt en verder uitbouwt;
• actief op zoek gaat naar nieuwe klanten en commerciële opportuniteiten;
• gesprekken voert met ondernemers en beslissingsnemers binnen KMO's;
• klantvragen analyseert en samen met interne specialisten oplossingen uitwerkt;
• offertes opmaakt, presenteert en opvolgt;
• onderhandelingen voert en trajecten begeleidt tot de overeenkomst rond is;
• aanwezig bent op netwerkevents, roadshows en andere commerciële activiteiten;
• intern de brug vormt tussen klant, sales en technische teams.

Je verkoopt dus niet zomaar een product. Je bouwt aan langdurige klantenrelaties en helpt ondernemingen betere keuzes te maken rond hun IT-omgeving.

We zoeken in de eerste plaats een sterke commerciële persoonlijkheid. Iemand die gemakkelijk contact legt, graag luistert en voldoende nieuwsgierig is om te willen begrijpen wat er achter een klantvraag zit. Je hoeft niet noodzakelijk de grootste IT-specialist aan tafel te zijn, maar technologie mag je uiteraard wel interesseren.

Je herkent jezelf in een aantal van deze punten:

• je voelt je thuis bij KMO-klanten en ondernemers;
• je bent commercieel, maar verkoopt liever vanuit vertrouwen dan vanuit druk;
• je kunt behoeften analyseren en vertalen naar concrete opportuniteiten;
• je neemt initiatief en vindt het vanzelfsprekend om ook zelf nieuwe deuren te openen;
• je communiceert vlot en professioneel;
• je werkt graag samen met collega's die inhoudelijk of technisch sterker gespecialiseerd zijn.

Ervaring binnen IT, software, telecom, technologie of een andere oplossingsgerichte B2B-omgeving is mooi meegenomen, maar commerciële maturiteit en de juiste ingesteldheid vinden we minstens even belangrijk.

Je kiest voor een gezonde en financieel stabiele West-Vlaamse KMO waar ondernemerschap, korte communicatielijnen en langetermijnrelaties belangrijk zijn. Je krijgt behoorlijk wat vrijheid om je klantenportefeuille en agenda zelf te organiseren, maar staat er tegelijk niet alleen voor. Achter jou staat een team van ervaren collega's en technische specialisten waarop je kunt terugvallen.

Daarbovenop mag je rekenen op:

• een aantrekkelijk salarispakket in functie van je ervaring;
• een elektrische bedrijfswagen met laadkaart;
• groeps- en hospitalisatieverzekering;
• hybride werken en aandacht voor een gezonde work-life balance;
• ruimte om jezelf verder te ontwikkelen;
• een gevarieerde commerciële functie met veel autonomie en klantencontact.

Waarom deze rol interessant is?

Omdat je hier niet wordt afgerekend op het verkopen van één product of één oplossing.

Je krijgt de kans om klanten op langere termijn te begeleiden, hun onderneming echt te leren kennen en samen met een sterk intern team oplossingen uit te werken die voor hen het verschil maken. Je hoeft dus niet de IT'er te zijn. Je moet vooral degene zijn die begrijpt wat de klant nodig heeft en die ervoor zorgt dat de juiste mensen rond de tafel komen.