Account Growth Lead

iO; Antwerpen; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

iO in Antwerpen zoekt een Account Growth Lead die duurzaam klantrelaties opbouwt en commerciële groei stimuleert. Je ontwikkelt strategische accountplannen en leidt het salestraject van begin tot eind.

Met minstens 5 jaar ervaring in een commerciële rol binnen een digital agency, ben je een proactieve netwerker die resultaatsgericht werkt en uitstekend samenwerkt met verschillende teams.

Bij iO krijg je ruimte voor ontwikkeling en de kans om innovatieve proposities te bouwen binnen onze Expert Groups.

Qualifications

• Minstens 5 jaar ervaring in een commerciële rol binnen een digital agency of serviceorganisatie.
• Een bewezen trackrecord in het laten groeien van strategische enterprise accounts.
• Proactieve netwerker met de vaardigheden om relaties op te bouwen en onderhouden.

Responsabilités

• Ontwikkelen van strategische accountplannen voor groeikansen.
• Leiden van het volledige salestraject en sluiten van deals.
• Bouwen en onderhouden van een sterk netwerk binnen accounts.

Connaissances

Commercieel inzicht

Stakeholdermanagement

Netwerken

Consultative selling

Communicatieve vaardigheden

Digitale dienstverlening

Description du poste

Ben jij een commercieel strateeg met een passie voor klanten? Weet jij als geen ander hoe je duurzame relaties opbouwt én omzet in concrete groei?

Als Account Growth Lead krijg je de sleutels in handen van een aantal van onze strategische enterprise accounts. Jouw missie: de commerciële groei van deze klanten naar een hoger niveau tillen. Je bouwt ijzersterke relaties op, duikt diep in hun uitdagingen en ambities, en vertaalt die feilloos naar concrete kansen voor nieuwe projecten, extra diensten en bredere samenwerkingen.

Hiervoor combineer je het beste van twee werelden: warm, relationeel accountmanagement en pure commerciële slagkracht. Jij bent de spin in het web die kansen detecteert, de juiste interne experts uit strategie, design, development en digital marketing samenbrengt en het volledige traject van opportuniteit tot deal in goede banen leidt.

Jouw rol is een dynamische mix van strategie, commercie en relatiebeheer. Jij zorgt ervoor dat we de klantvraag altijd een stap voor zijn.

Strategie & Groei

• Je ontwikkelt strategische accountplannen door de business van je klant te doorgronden en dit te vertalen naar concrete groeikansen (cross-sell, upsell).
• Je signaleert markttrends en zet deze om in digitale oplossingen en waardevolle proposities voor je klantenportfolio.

Sales & Commercial

• Je leidt het volledige salestraject: van de eerste opportuniteit en het bouwen van een vlijmscherp voorstel met onze experts, tot de onderhandeling en het sluiten van de deal.
• Jouw diepgaande klantkennis zet je in om new business trajecten en pitches te ondersteunen.

Relatie & Netwerk

• Netwerken is je tweede natuur. Je bouwt en onderhoudt een sterk netwerk van stakeholders op alle niveaus (operationeel, management, directie) binnen jouw accounts.
• Je bent het gezicht van iO op events en verdiept de samenwerking via continue evaluatie- en groeigesprekken.

Bij iO geloven we dat duurzame groei begint bij sterke inhoudelijke expertise en samenwerking. Daarom krijg je de ruimte om jezelf verder te ontwikkelen, kennis te delen met collega’s en actief mee te bouwen aan innovatieve proposities binnen onze Expert Groups.

Qualifications

• Minstens 5 jaar ervaring in een commerciële rol, het liefst binnen een digital agency of serviceorganisatie.
• Een bewezen trackrecord in het laten groeien van strategische enterprise accounts.
• Ervaring met consultative selling: je bent een adviseur die meedenkt en oplossingen aanreikt.
• Je bent een proactieve netwerker die relaties opbouwt en onderhoudt.
• Een goede basiskennis van digitale dienstverlening (strategie, design, development, marketing).
• Je bent communicatief sterk, een overtuigende presentator en een kei in stakeholdermanagement.
• Je hebt een resultaatgerichte mindset, gecombineerd met een flinke dosis strategisch inzicht.
• Je werkt vlot samen met verschillende teams en expertises om de beste oplossing voor de klant te vinden.