Vertriebsmitarbeiter Österreich / Sales Representative Austria (m/w/d)

Dornier MedTech; Österreich; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dornier MedTech sucht einen Vertriebsmitarbeiter für Österreich zur Übernahme und Ausbaulage des Direktgeschäfts. Sie bauen die Marktpräsenz auf, treiben das Geschäftsmodell in Österreich voran und leiten den gesamten Vertriebszyklus einschließlich Lead-Generierung, klinischer Zusammenarbeit sowie Verhandlungen und Vertragsabschlüsse.

Zu den Aufgaben gehört der Aufbau von Beziehungen zu klinischen Verantwortlichen und Beschaffungsentscheidern, die Planung lokaler Marketingaktivitäten und die

Formación

• Ca. 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Bereich Urologie (Medizintechnik).
• Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren in österreichischen Krankenhäusern.
• Fließende Deutsch- und Geschäftsenglischkenntnisse.
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Österreichs (Schwerpunkt Ost-Österreich) und gelegentlich innerhalb Europas.
• Fundierte Kenntnisse in Krankenhaus-Entscheidungsprozessen.

Responsabilidades

• Aufbau der direkten Marktpräsenz von Dornier MedTech in Österreich.
• Ausbau der geschäftlichen Präsenz und Vorantreiben des Geschäftsmodells für Österreich.
• Leitung des gesamten Vertriebszyklus: Lead-Generierung, klinische Zusammenarbeit, Ausschreibungen, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse.
• Kundenentwicklung & KOL-Management: Aufbau von Beziehungen zu klinischen Verantwortlichen und Beschaffungsentscheidern.
• Planung lokaler Marketingaktivitäten; Mitwirkung bei Preis- und Ausschreibungsstrategien.
• Verantwortung für Pipeline, Prognosen und KPI-Berichte im CRM.

Conocimientos

Lead-Generierung

Klinische Zusammenarbeit

Ausschreibungen

Verhandlungen & Vertragsabschlüsse

KOL-Management

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Der Vertriebsmitarbeiter für Österreich ist für die Übernahme und den Ausbau des Direktgeschäfts von Dornier MedTech in Österreich verantwortlich.

Hauptaufgaben:

• Aufbau der direkten Marktpräsenz von Dornier
• Ausbau der geschäftlichen Präsenz
• Vorantreiben der Umsetzung des Geschäftsmodells für Österreich
• Unterstützung beim Aufbau der österreichischen Zweigniederlassung
• Leitung des gesamten Vertriebszyklus:
  • Lead-Generierung
  • klinische Zusammenarbeit
  • Teilnahme an Ausschreibungen
  • Verhandlungen und Vertragsabschlüsse

Kundenentwicklung & KOL-Management:

• Aufbau von Beziehungen zu:
  • klinischen Verantwortlichen
  • Entscheidungsträgern im Beschaffungswesen
• Bewertung von Leistung, Pipeline und Marktabdeckung
• Planung und Durchführung lokaler Marketingaktivitäten
• Unterstützung bei:
  • der Entwicklung von Geschäftsmodellen
  • Preis- und Ausschreibungsstrategien
  • Vertragsstrukturen

Performance & Berichterstattung:

• Verwaltung der Pipeline und der Verkaufschancen im CRM
• Erstellung präziser Prognosen und Berichte
• Nachverfolgung wichtiger KPIs

Ca. 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Bereich Urologie (Medizintechnik)

Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren in österreichischen Krankenhäusern

Fundierte Kenntnisse in folgenden Bereichen:

Entscheidungsprozesse in Krankenhäusern

Ausgeprägte unternehmerische Denkweise

Hohes Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein

Praxisorientiert und umsetzungsstark

Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten

Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)

Ausgeprägte analytische Fähigkeiten (Excel, Prognosen, Business Cases)

Fähigkeit, Präsentationen auf Führungsebene zu erstellen

Fließende Deutsch- und Geschäftsenglischkenntnisse

Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Österreichs (Schwerpunkt Ost-Österreich) und gelegentlich innerhalb Europas