Regional Sales Manager Österreich (m/w/d)

Engelhard Arzneimittel GmbH & Co. KG; Österreich; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Engelhard Arzneimittel GmbH & Co. KG in Österreich sucht eine erfahrene Führungskraft im Außendienst zur Leitung und Weiterentwicklung eines Teams. Sie betreuen Top-Key-Accounts, Key Opinion Leadern und zentrale Stakeholder und steuern Strategien in Abstimmung mit Vertrieb und Marketing.

Sie führen Mitarbeitergespräche, setzen Zielvereinbarungen, analysieren Kennzahlen und berichten regelmäßig. Dabei fördern Sie eine leistungsorientierte, aber wertschätzende Teamkultur und treiben Umsatz- sowie

Qualifikationen

• Mehrjährige Außendienst- und Führungserfahrung im Pharma- oder OTC-Umfeld.
• Erfahrung in der Steuerung und Entwicklung von Vertriebsteams.
• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick.
• Motivierende, empathische und zugleich durchsetzungsstarke Führungspersönlichkeit.
• Analytisches Denken sowie Erfahrung im Umgang mit Vertriebskennzahlen, Reports und Marktanalysen.
• Hohe Eigeninitiative, Selbstorganisation, Einsatzbereitschaft und Zuverlässigkeit.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs sowie Führerschein der Klasse B

Aufgaben

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Außendienstteams.
• Ansprechpartner für Top-Key-Accounts, Key Opinion Leader sowie relevante Stakeholder.
• Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Zielvereinbarungen und Performance Reviews.
• Förderung einer motivierenden, leistungsorientierten und zugleich wertschätzenden Teamkultur.
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Vertriebsziele in Österreich.
• Entwicklung, Umsetzung und laufende Optimierung regionaler Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit Vertriebsleitung und Marketing.
• Analyse von Vertriebskennzahlen, Erstellung von Reports, Forecasts und Marktanalysen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
• Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Apothekenkunden sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Partnern.
• Umsetzung und Kontrolle unserer Marketingmaßnahmen am POS.
• Aktive Teilnahme und Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen und Kongressen

Kenntnisse

Führungserfahrung

Außendienst

Vertriebsentwicklung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Eigeninitiative

Ausbildung

Kaufmännisches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Software

Reporting-Tools

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben:

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Außendienstteams
• Ansprechpartner für Top-Key-Accounts, Key Opinion Leader sowie relevante Stakeholder
• Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Zielvereinbarungen und Performance Reviews
• Förderung einer motivierenden, leistungsorientierten und zugleich wertschätzenden Teamkultur
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Vertriebsziele in Österreich
• Entwicklung, Umsetzung und laufende Optimierung regionaler Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit Vertriebsleitung und Marketing
• Analyse von Vertriebskennzahlen, Erstellung von Reports, Forecasts und Marktanalysen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Apothekenkunden sowie Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Partnern
• Umsetzung und Kontrolle unserer Marketingmaßnahmen am POS
• Aktive Teilnahme und Repräsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen und Kongressen

Ihre Stärken - Unsere Voraussetzungen:

• Mehrjährige Außendienst- und Führungserfahrung im Pharma- oder OTC-Umfeld
• Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Motivierende, empathische und zugleich durchsetzungsstarke Führungspersönlichkeit
• Analytisches Denken sowie Erfahrung im Umgang mit Vertriebskennzahlen, Reports und Marktanalysen
• Hohe Eigeninitiative, Selbstorganisation, Einsatzbereitschaft und Zuverlässigkeit
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs sowie Führerschein der Klasse B