Vertriebsmitarbeiter Österreich / Sales Representative Austria (m/w/d)

Dornier MedTech Systems GmbH; Wien; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Onboarding-Programm

Mitarbeiter-Events

Zusammenfassung

Dornier MedTech sucht für Österreich einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) mit Schwerpunkt Urologie im Medizintechnikbereich. Sie übernehmen Aufbau und Ausbau des Direktgeschäfts, führen Verhandlungen und Ausschreibungen durch und verantworten den gesamten Vertriebszyklus in Österreich.

Sie pflegen Beziehungen zu Urologen, klinischen Verantwortlichen und Beschaffung Entscheidern, wirken an Marktstrategien mit und berichten über Kennzahlen und Pipeline.

Qualifikationen

• Ca. 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Urologie (Medizintechnik).
• Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren in österreichischen Krankenhäusern.
• Fundierte Kenntnisse in Entscheidungsprozessen in Krankenhäusern.
• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise, hohe Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein.
• Praxisorientiert und umsetzungsstark.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce).
• Fließende Deutsch- und Geschäftsenglischkenntnisse.
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Österreichs (Schwerpunkt Ost-Österreich) und gelegentlich innerhalb Europas.
• Gültiger Führerschein.

Aufgaben

• Aufbau der direkten Marktpräsenz von Dornier MedTech in Österreich.
• Ausbau der geschäftlichen Präsenz.
• Vorantreiben der Umsetzung des Geschäftsmodells für Österreich.
• Unterstützung beim Aufbau der österreichischen Zweigniederlassung.
• Leitung des gesamten Vertriebszyklus: Lead-Generierung, klinische Zusammenarbeit, Ausschreibungen, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse.
• Kundenentwicklung & KOL-Management: Beziehungsaufbau zu Urologen, klinischen Verantwortlichen und Beschaffungs-Entscheidungsträgern.
• Bewertung von Leistung, Pipeline und Marktabdeckung.
• Planung und Durchführung lokaler Marketingaktivitäten.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen, Preis- und Ausschreibungsstrategien, Vertragsstrukturen.
• Performance & Berichterstattung: Pipeline-Verwaltung, präzise Prognosen und Berichte, Nachverfolgung KPIs.

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

Der Vertriebsmitarbeiter für Österreich ist für die Übernahme und den Ausbau des Direktgeschäfts von Dornier MedTech in Österreich verantwortlich.

• Aufbau der direkten Marktpräsenz von Dornier
• Ausbau der geschäftlichen Präsenz
• Vorantreiben der Umsetzung des Geschäftsmodells für Österreich
• Unterstützung beim Aufbau der österreichischen Zweigniederlassung
• Leitung des gesamten Vertriebszyklus:
  • Lead-Generierung
  • klinische Zusammenarbeit
  • Teilnahme an Ausschreibungen
  • Verhandlungen und Vertragsabschlüsse
• Kundenentwicklung & KOL-Management:
  • Build relationships with:
    • Urologen
    • klinischen Verantwortlichen
    • Entscheidungsträgern im Beschaffungswesen
  • Bewertung von Leistung, Pipeline und Marktabdeckung
  • Planung und Durchführung lokaler Marketingaktivitäten
  • Unterstützung bei:
    • der Entwicklung von Geschäftsmodellen
    • Preis- und Ausschreibungsstrategien
    • Vertragsstrukturen
• Performance & Berichterstattung:
  • Verwaltung der Pipeline und der Verkaufschancen im CRM
  • Erstellung präziser Prognosen und Berichte
  • Nachverfolgung wichtiger KPIs

Ihr Profil

• Ca. 5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung im Bereich Urologie (Medizintechnik)
• Erfahrung mit Ausschreibungsverfahren in österreichischen Krankenhäusern
• Fundierte Kenntnisse in folgenden Bereichen:
  • Entscheidungsprozesse in Krankenhäusern
• Ausgeprägte unternehmerische Denkweise
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein
• Praxisorientiert und umsetzungsstark
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten (Excel, Prognosen, Business Cases)
• Fähigkeit, Präsentationen auf Führungsebene zu erstellen
• Fließende Deutsch- und Geschäftsenglischkenntnisse
• Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb Österreichs (Schwerpunkt Ost-Österreich) und gelegentlich innerhalb Europas
• Gültiger Führerschein

Warum wir?

• Persönlicher Einarbeitungsplan und umfangreiches Onboarding
• Flexible Arbeitszeiten
• Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen, internationalen Umfeld
• Kontinuierliche Ausbildung und Entwicklung
• Flache Hierarchien
• Mitarbeiterveranstaltungen

Über uns

Dornier MedTech ist ein Unternehmen für Medizinprodukte mit Hauptsitz in der Nähe von München, Deutschland, und eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Advanced MedTech. Als Pionier auf dem Gebiet der Urologie ist Dornier einer der vertrauenswürdigsten Namen in der Branche.