Strategic Key Account Manager - Data & AI, DACH, Remote

solvistas GmbH; Linz; Hybrid; EUR 47,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Essenszuschuss

Öffi-Zuschuss

Team-Events

Weiterbildung

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

solvistas GmbH in Linz/Wien sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den B2B-Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungsprojekten. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, betreuen Großkunden und Key Accounts eigenverantwortlich und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen gemeinsam mit unseren Data- und Software-Teams.

Sie begleiten den gesamten Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Projekterfolg, präsentieren Leistungen auf Management-Ebene, verhandeln Verträge

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-, Software-, Beratungs- oder Digitalisierungsprojekten.
• Freude daran, Kunden zu begeistern und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Erfahrung im lösungsorientierten Consultative Selling.
• Sicheres Auftreten auf C-Level und Verhandlungsgeschick.
• Unternehmerisches Denken sowie Eigeninitiative.

Responsibilities

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Neukunden gewinnen.
• Großkunden und Key Accounts eigenverantwortlich betreuen.
• Herausforderungen der Kunden verstehen und Lösungen entwickeln.
• Sales-Prozess vom Erstkontakt bis Abschluss begleiten.
• Leistungen auf Management-Ebene präsentieren und Verhandlungen führen.
• Markttrends beobachten und Ideen einbringen.
• Nach Zuschlag Ausschreibung direkter Kontakt und langfristige Beziehungen.
• Regelmäßig vor Ort beim Kunden.
• Reisen im DACH-Raum sind regelmäßig.

Skills

B2B-Vertrieb

IT-Vertrieb

C-Level-Verhandlung

Consultative Selling

Job description

solvistas GmbH in Linz/Wien sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den B2B-Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungsprojekten. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, betreuen Großkunden und Key Accounts eigenverantwortlich und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen gemeinsam mit unseren Data- und Software-Teams.

Sie begleiten den gesamten Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Projekterfolg, präsentieren Leistungen auf Management-Ebene, verhandeln Verträge