Senior Therapy Sales Specialist (m/f/d)

Medtronic Österreich GmbH; Wien; On-site; EUR 69,000 - 103,000; Full time

Job summary

Medtronic plc in Österreich sucht eine Vertriebsmitarbeiterin/Vertriebsmitarbeiter im Bereich Wirbelsäulen- und Neurochirurgie. Sie betreuen Kliniken in der Region, beraten Chirurgen und OP-Personal, begleiten Therapien von der Planung bis zur Nachsorge und tragen zur Lead-Generierung durch Upselling und Cross-Selling bei.

Sie verfügen über einen Bachelor-Abschluss, mindestens 5 Jahre Med-Tech-Verkauf, Kenntnisse der Wirbelsäulen-/Neuro-Chirurgie, starke Beziehungsfähigkeit zu KOLs und

Qualifications

• Bachelor-Abschluss erforderlich.
• Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Med.Tech-Sales.
• Kenntnisse von Wirbelsäulen- und Neurochirurgie Produkten und Dienstleistungen.
• Fundierte technische Produkt- und Therapiekenntnisse im definierten Therapiebereich.
• Starke Fähigkeiten zum Aufbau von strategisch tragfähigen Beziehungen zu KOLs und Stakeholdern, Chirurgen, Anwendern und Pflegepersonal.
• Strukturierte Arbeitsweise inklusive betriebswirtschaftlicher Grundkenntnisse, z.B. Account-Analysen und Verkaufsstrategien.
• Kenntnisse des Marktes im Bereich Spinal- und Neuro-Chirurgie.

Responsibilities

• Bereitstellung von technischem Support für zugewiesene Produkte und Therapien für Krankenhauspersonal in der Region.
• Beratung zur Produktanwendung und zu technischen Daten.
• Identifizierung von Verkaufs-Möglichkeiten für das gesamte Portfolio (Cross-Sell/Upsell).
• Weitergabe von Informationen und enge Zusammenarbeit mit Team-Mitgliedern und Vertriebskollegen; Koordinierung von Verkaufstaktiken.
• Erstellen und Versenden von Angeboten für Produkte in den Bereichen Therapie und Enabling Technologies.
• Optimierung des Einsatzes von Wirbelsäulen-Implantaten und Verwaltung von Aufgaben im Zusammenhang mit der Versorgung.
• Planung von Aktivitäten zur Kundenbetreuung auf Basis der Kundenpriorisierung.
• Schulung des Krankenhauspersonals zu Verfahren und Geräten.
• Unterstützung bei Vigilanz-Anfragen und Korrekturmaßnahmen in Zusammenarbeit mit dem Country Manager.
• Eigenständige Berichte über Aktivitäten und Projekte im Feld.

Skills

Med.Tech-Verkauf

Wirbelsäulen-/Neurochirurgie

Technische Produktkenntnisse

KOLs & Stakeholder-Beziehungen

Account-Analysen

Ortho-/Trauma-KOLs

Spinal-/Neuro-Chirurgie Marktkenntnis

Education

Bachelor-Abschluss

Job description

Bei Medtronic kannst Du eine Karriere für Dein Leben starten. Und Dich für ein gerechtes und innovatives Gesundheitswesen einsetzen, das für alle zugänglich ist. Du wirst zielstrebig Barrieren abbauen, die Innovationen in einer stärker vernetzten und solidarischen Welt im Wege stehen.

Ein Tag im Leben

Werden Sie Teil eines erfolgreichen Teams mit einem wachsenden und dynamischen Unternehmen - und verantworten Sie unser hochinnovatives Produktportfolio von Cranial & Spinal Technologies (CST) für unsere österreichischen Kunden. Wir bieten Ihnen eine interessante Position, in der Sie das Medtronic-Produktportfolio für spinale und kraniale Eingriffe vertreiben (Wirbelsäulenimplantate, Biologics, Bohr- und Fräs-Systeme, Navigationssysteme, Bildgebungssysteme, Robotische Systeme) Sie entwickeln und begleiten unsere Kunden durch persönliche Unterstützung von ChirurgenInnen und des Pflegepersonals bei therapeutischen Fällen im Operationssaal (Therapie, Investment-Güter, Enabling Tech), durch postoperative Betreuung nach der Operation (Asset Management) und durch Förderung der Lead-Generierung für das Portfolio (insbesondere Upselling und Cross-Selling). Sie unterstützen in 60% bei klinischen Fällen, in 20% Cross- / Up-Sales und 20% der Tätigkeit beinhaltet Verwaltungs- und Administrationstätigkeiten.

Verantwortlichkeiten

• Bereitstellung von technischem Support für zugewiesene Produkte und Therapien für das Krankenhauspersonal in der zugewiesenen Region (prä-, intra- und post-operativ)
• Beratung zur Produktanwendung und zu technischen Daten
• Identifizierung von Geschäfts-Anbahnungen (Verkaufs-Möglichkeiten) für das gesamte Produktportfolio und andere Produkte (Cross-Sell und Up-Selling)
• Weitergabe von Informationen und enge Kollaboration mit Team-Mitgliedern und Vertriebskollegen, Koordinierung von Verkaufstaktiken und Initiierung von Verkaufsvorschlägen
• Erstellen und Versenden von Angeboten für Produkte in den Bereichen Therapie und Enabling Technologies, Zusammenarbeit mit dem Key Accounter, dem Business Developer und allen anderen Vertriebsmitarbeitern für das gesamte Portfolio
• Optimierung des Einsatzes von Wirbelsäulen-Implantaten und Verwaltung von Aufgaben im Zusammenhang mit der Versorgung
• Planung von Aktivitäten zur Kundenbetreuung zusammen mit den, für die Kunden verantwortlichen, Mitarbeitern auf der Grundlage der Priorisierung des Kunden
• Schulung und Weiterbildung des Krankenhauspersonals in Bezug auf Verfahren und Geräte zur Förderung der unabhängigen Nutzung (Krankenhaus-, Außendienst- und Schulungskurse unter Verwendung vorhandener Materialien und Medien)
• Unterstützung bei Vigilanz-Anfragen und Korrekturmaßnahmen in Zusammenarbeit mit dem Country Manager
• Unterstützung bei Konferenzen, Workshops, Meetings und Kongressen nach Bedarf
• Eigenständige Erstellung und Präsentation von regelmäßigen Berichten über Aktivitäten, Projekten, Maßnahmen im Feld
• Unaufgeforderte, selbständige Abwicklung der notwendigen Dokumentationsaufgaben, regelmößige Teilnahme und Absolvierung der notwendigen Schulungs- und Weiterbildungsmaßnahmen, sowie der anfallenden administrativen Tätigkeiten eines matirxstrukturierten Großkonzerns

Erforderliches Wissen und Erfahrung

• Bachelor-Abschluss erforderlich
• Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Bereich Med.Tech-Sales
• Kenntnisse von Produkten und Dienstleistungen im Bereich der Wirbelsäulenchirurgie und Neurochirurgie
• Fundierte technische Produkt- und Therapiekenntnisse im definierten Therapiebereich
• Starke Fähigkeiten zum Aufbau von strategisch tragfähigen Beziehungen zu KOL´s und Stakeholdern, ChirurgenInnen, Anwendern und dem Pflegepersonal in Krankenhäusern sowie Pflege und Ausbau von bestehenden Kundenbeziehungen
• Strukturierte Arbeitsweise inklusive betriebswirtschaftlicher Grundkenntnisse, wie ZB Erarbeitung von Account-Analysen, Definition und Umsetzung von Verkaufsstrategien
• Idealerweise bringen Sie Kenntnisse von KOLs und Stakeholdern im Ortho-/Trauma-Bereich, sowie in neurochirurgischen Abteilungen mit.
• Kenntnisse des Marktes im Bereich Spinal- und Neuro-Chirurgie sind ein weiterer Vorteil.

Physische Jobanforderungen

Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und den Umfang der Tätigkeit beschreiben, die von den Mitarbeitern in der jeweiligen Position ausgeführt wird. Sie enthalten jedoch nicht alle für diese Position erforderlichen Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten.

Warnung vor Rekrutierungsbetrug

Warnung vor Rekrutierungsbetrug Wir sind uns der Phishing-Betrugsversuche bewusst, die sich gegen Arbeitssuchende richten. Bitte beachten Sie Folgendes: Bewerben Sie sich nur über offizielle Medtronic-Kanäle. Jegliche legitime Mitteilungen von Medtronic zur Rekrutierung stammen von genehmigten Medtronic-Plattformen und offiziellen E-Mail-Adressen von @medtronic.com. Medtronic verlangt in den frühen Phasen des Einstellungsverfahrens niemals Zahlungen noch werden sensible personenbezogene Daten (wie Angaben zur Bankverbindung oder zur Sozialversicherung) erhoben. Derartige Anfragen sind nicht zulässig. Wenn Sie eine verdächtige Nachricht erhalten, die angeblich von Medtronic stammt, antworten Sie nicht, klicken Sie nicht auf Links und öffnen Sie keine Anhänge. Wenn Sie Fragen oder Bedenken hinsichtlich der Authentizität einer angeblich von oder im Namen von Medtronic gemachten Mitteilung haben, kontaktieren Sie uns bitte umgehend unter [e-mail].

Leistungen und Vergütung

Leistungen und Vergütung Medtronic bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein flexibles Leistungspaket Das Engagement für unsere Mitarbeiter ist der Kern unserer Werte. Wir schätzen die Beiträge jedes einzelnen. Sie tragen damit zu unserem Erfolg bei. Wir bieten für jede Karriere- und Lebensphase umfassende Leistungen, Ressourcen und wettbewerbsfähige Vergütungspläne. Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: Austria: 68,960.00 EUR - 103,440.00 EUR | Wir sind weltweit führend im Bereich Gesundheitstechnologie und suchen und finden Lösungen für die drängendsten medizinischen Probleme der Menschheit. Unsere Mission, Schmerzen zu lindern, die Gesundheit von Patienten wiederherzustellen und ihr Leben zu verlängern, eint ein weltweites Team von mehr als 95.000 engagierten Mitarbeitern. Im Herzen sind wir Ingenieure, die ehrgeizige Ideen umsetzen, um echte Lösungen für echte Menschen zu entwickeln. Ob im Labor, in der Fabrikhalle oder im Konferenzraum – jede*r von uns experimentiert, schafft, baut, verbessert und löst Probleme. Mit unseren Kompetenzen, den unterschiedlichen Perspektiven und unserem Pioniergeist sind wir dazu berufen, Außergewöhnliches zu schaffen. Wir verändern Leben. Jedes Teammitglied trägt täglich dazu bei, die weltweite Behandlung der dringendsten Gesundheitsprobleme – von Herzkrankheiten bis hin zu Diabetes – zu verbessern und neu zu definieren. Der Leidenschaft und dem Einfallsreichtum unserer Mitarbeiter verdanken wir unsere Position als Marktführer. Das sind wir. Als Team bringen wir die Forschung, Medizin und ein tiefes Verständnis des menschlichen Körpers zusammen, um außergewöhnliche lebensverändernde Technologien zu entwickeln. Gemeinsam finden wir außerordentliche Lösungen. Mit der Medtronic-Mentalität, auf der unsere Arbeitsweise basiert. Schnelligkeit und Entschlossenheit sind Teil unserer DNA. Unterschiedliche Perspektiven inspirieren uns zu mutigen Antworten auf jede Herausforderung. Wir verzeichnen einen bahnbrechenden Erfolg zum Wohle der Patienten nach dem anderen. Werden Sie Teil eines Teams, das Leben verändert. Mit Ihren ambitionierten Ideen, Ihrer spezifischen Sichtweise und eigenen Beiträgen: Tragen Sie zu einer besserer Zukunft bei und nehmen Einfluss auf die Anliegen, die Ihnen und der Welt wichtig sind Entwickeln Sie eine Karriere, die Ihre Leidenschaft und Fähigkeiten widerspiegelt Werden Sie Teil einer dynamischen und inklusiven Kultur, die sich lebenslangem Lernen verschrieben hat Diese Verpflichtungen machen unser Team einzigartig: Der Mensch steht an erster Stelle. Der Respekt vor dem Menschen steht im Zentrum unseres humanitären Weltbildes. Er beflügelt unser Team, das Leben auch nur eines Einzelnen positiv zu beeinflussen. Und das bedeutet auch, dass Medtronic seine Mitarbeiter an die erste Stelle setzt, eine Kultur der Zugehörigkeit schafft und immer bestrebt ist, Ihnen die für den Karriereaufbau benötigten Ressourcen zur Verfügung zu stellen. Lebensverändernde Technologien. Unabhängig von Ihrer Rolle tragen Sie zu lebensverändernden Technologien bei. Unsere Lösungen ermöglichen Patienten ein selbstbestimmtes Leben. Zum Wohle aller. Hier zählt nicht nur das Resultat. Unsere Mission ist es, einen Beitrag für das Wohl der Menschen zu leisten. Mit jedem Design unterstützen wir innerhalb und außerhalb unseres Unternehmens das Gesundheitswesen, die Gesellschaft und die Chancengleichheit. Erkenntnisgestützte Versorgung. Neue Sichtweisen. Modernste KI, Daten und Automatisierung. Sie gestalten die Zukunft der Gesundheitstechnologie mit und sind Teil der nächsten bahnbrechenden Entwicklungen. Einer unserer Grundsätze ist gleiche Beschäftigungschancen für alle, unabhängig von Alter, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Staatsangehörigkeit, Behinderung, Rasse, Religion, Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Erbinformationen, Familienstand, Status in Bezug auf öffentliche Unterstützung, Veteranenstatus oder anderer durch staatliche, regionale oder lokale Gesetze unter Schutz gestellten Eigenschaften. Darüber hinaus trifft Medtronic angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen. Für Vertriebsmitarbeiter und andere Außendienstmitarbeiter mit Patientenkontakt wird der Wechsel in ein Gesundheitswesen als wesentliche Funktion der Arbeit angesehen, und wir erwarten von unseren Mitarbeitern, dass sie alle Qualifikationsanforderungen in den von ihnen unterstützten Krankenhäusern oder Kliniken erfüllen.

E-Verify

Dieser Arbeitgeber nimmt am staatlichen Programm E-Verify teil, um die Identität und Arbeitserlaubnis aller neu eingestellten Mitarbeiter zu bestätigen. Weitere Informationen zu E-Verify finden Sie unter https://www.e-verify.gov/employees.

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