Senior Key Account Manager (m/w/d)

Danone; Wien; Hybrid; EUR 63,000 - 77,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterbildungsangebote

Betriebliche Altersvorsorge

Berufsunfähigkeitsversicherung

Mitarbeiterunterstützungsprogramm

Und vieles mehr …

Job summary

Danone DACH sucht eine/n Senior Key Account Manager in Wien, der/die die strategische und kommerzielle Verantwortung für einen definierten Kundenkreis übernimmt und nachhaltiges Wachstum für Danone Österreich gestaltet.

Sie entwickeln kundenspezifische Wachstumsstrategien, führen Jahresgespräche sowie Preis- und Vertragsverhandlungen, verantworten Umsatz, Absatz und Profitabilität und arbeiten eng mit Marketing, Vertrieb und Finance zusammen. Start ab sofort in Wien, Home-Office möglich.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Key Account Management oder Vertrieb eines FMCG-Unternehmens
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Führung anspruchsvoller Kundenbeziehungen und Verhandlungen
• Ausgeprägte kommerzielle Denkweise sowie starkes Verständnis für Umsatz- und Profitabilitätssteuerung
• Analytische Stärke kombiniert mit strategischem Denken und hoher Umsetzungskompetenz
• Erste Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Mitarbeitenden von Vorteil
• Hoh e Eigenverantwortung, Entscheidungsstärke und Lösungsorientierung
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Stakeholder Management
• Hohe Kundenorientierung sowie Freude an der Zusammenarbeit in dynamischen, crossfunktionalen Teams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Entwickelst Kundenstrategien und verhandelst Preise, Konditionen und Verträge
• Führst Jahresgespräche und betreust Budgets und KPIs
• Analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und identifizierst Geschäftschancen
• Stimmst eng mit Marketing, Finance und Supply Chain zusammen
• Trägst Verantwortung für Umsatz, Absatz, Profitabilität und Marktanteile
• Führst Direct Reports und unterstützt Mitarbeitende durch Coaching
• Baust langfristige strategische Kundenbeziehungen auf

Skills

Key Account Management

FMCG Vertrieb

Verhandlungen

Leadership

Stakeholder Management

Analytische Denkweise

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Job description

ÜBER DEN JOB

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten!
Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Alpro, Actimel, Fruchtzwerge und vielen mehr.

Als Senior Key Account Manager übernimmst du die strategische und kommerzielle Verantwortung für einen definierten Kundenkreis und gestaltest nachhaltiges Wachstum für Danone Österreich.

Du:

• Entwickelst und implementierst kundenindividuelle Wachstumsstrategien und Joint Business Plans
• Führst eigenverantwortlich Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern
• Trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Absatz, Profitabilität, Distribution und Marktanteilsentwicklung deiner Kunden
• Analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus konkrete Geschäftschancen und Handlungsempfehlungen ab
• Steuerst und verantwortest das Kundenbudget sowie die Zielerreichung entlang aller relevanten KPIs
• Arbeitest eng mit Marketing, Category Management, Supply Chain, Finance und RGM zusammen
• Treibst kommerzielle Projekte und Initiativen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung voran
• Führst und entwickelst Direct Reports und unterstützt die Weiterentwicklung von Kolleg:innen durch Coaching und Wissenstransfer
• Repräsentierst Danone als vertrauenswürdiger Partner gegenüber deinen Kunden und baust langfristige strategische Beziehungen auf

WAS DIE ROLLE BESONDERS MACHT

• Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für strategisch relevante Kunden
• Sichtbare Wirkung auf Umsatz, Profitabilität und Wachstum des Unternehmens
• Führung von Mitarbeitenden sowie aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Leadership Team

ÜBER DICH

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Key Account Management oder Vertrieb eines FMCG-Unternehmens
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Führung anspruchsvoller Kundenbeziehungen und Verhandlungen
• Ausgeprägte kommerzielle Denkweise sowie starkes Verständnis für Umsatz- und Profitabilitätssteuerung
• Analytische Stärke kombiniert mit strategischem Denken und hoher Umsetzungskompetenz
• Erste Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Mitarbeitenden von Vorteil
• Hohe Eigenverantwortung, Entscheidungsstärke und Lösungsorientierung
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Stakeholder Management
• Hohe Kundenorientierung sowie Freude an der Zusammenarbeit in dynamischen, crossfunktionalen Teams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Start ist ab sofort in Wien - mit der Möglichkeit flexibel aus dem Home Office zu arbeiten.

ÜBER UNS

Danone DACH steht für eine Kultur der Offenheit, Zusammenarbeit und Innovation – mit dem gemeinsamen Ziel, Gesundheit und Nachhaltigkeit voranzubringen.

Wir bieten dir sinnstiftende Aufgaben, flexible Arbeitsmodelle und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld.

Wir heißen alle Bewerbungen willkommen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Deine Einzigartigkeit macht uns gemeinsam stärker.

Bei Danone profitierst du von attraktiven Benefits:
Unsere Core Benefits sind feste Leistungen, die dir ab dem ersten Tag Sicherheit und Unterstützung bieten, darunter

• Flexible Arbeitsmodelle – im modernen Open-Space-Office oder bequem im Homeoffice
• Spannende Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Altersvorsorge
• Berufsunfähigkeitsversicherung
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm
• Und vieles mehr …

Zusätzlich kannst du dir mit Pick & Choose flexibel die Vorteile aussuchen, die am besten zu dir passen, z.B. in den Bereichen

• Transportation
• Health
• Kinderbetreuung

Für diese Position erhältst Du ein überkollektivvertragliches Jahresbruttogehalt von mindestens 70.000,00 Euro und Benefits.

Bei entsprechender Qualifikation besteht die Bereitschaft zur Überzahlung.