Senior Key Account Manager (m/w/d)

UNAVAILABLE; Wien; Hybrid; EUR 63.000 - 77.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsmodelle

Spannende Weiterbildungsangebote

Betriebliche Altersvorsorge

Berufsunfähigkeitsversicherung

Mitarbeiterunterstützungsprogramm

Pick & Choose

Transportation

Health

Kinderbetreuung

Zusammenfassung

Danone Österreich sucht einen Senior Key Account Manager, der strategische Wachstumspläne für definierte Kunden entwickelt und umgesetzt. Sie führen Jahresgespräche, Verhandlungen und Budgetverantwortung, arbeiten eng mit Marketing, Supply Chain und Finance zusammen und treiben initiative Verkaufsprojekte voran.

Sie verfügen über mindestens 5 Jahre FMCG-Erfahrung, eine wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung und fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder Vertrieb in FMCG.
• Erfolgreiche Führung anspruchsvoller Kundenbeziehungen und Verhandlungen.
• Starke kommerzielle Denkweise und Umsatz-/Profitabilitätssteuerung.
• Analytische Stärke, strategisches Denken und Umsetzungskompetenz.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Eigenverantwortung und Stakeholder-Management.

Aufgaben

• Entwickelst und implementierst kundenindividuelle Wachstumsstrategien und Joint Business Plans.
• Führst Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern.
• Verantwortest Umsatz, Absatz, Profitabilität, Distribution und Marktanteilsentwicklung deiner Kunden.
• Analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus konkrete Geschäftschancen und Handlungsempfehlungen ab.
• Steuerst das Kundenbudget sowie die Zielerreichung entlang aller relevanten KPIs.
• Arbeitest eng mit Marketing, Category Management, Supply Chain, Finance und RGM zusammen.
• Treibst kommerzielle Projekte und Initiativen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung voran.
• Führst und entwickelst Direct Reports und unterstützt die Weiterentwicklung von Kolleg:innen durch Coaching und Wissenstransfer.
• Repräsentierst Danone als vertrauenswürdiger Partner gegenüber deinen Kunden und baust langfristige strategische Beziehungen auf

Kenntnisse

Key Account Management

FMCG Vertrieb

Verhandlungen

Umsatzsteuerung

Stakeholder Management

Mitarbeiterführung

Deutsch/Englisch

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Deine Mission

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten!Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Volvic, Alpro, Actimel, Fruchtzwerge und vielen mehr.

Als Senior Key Account Manager übernimmst du die strategische und kommerzielle Verantwortung für einen definierten Kundenkreis und gestaltest nachhaltiges Wachstum für Danone Österreich.

Du:

• Entwickelst und implementierst kundenindividuelle Wachstumsstrategien und Joint Business Plans
• Führst eigenverantwortlich Jahresgespräche sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern
• Trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Absatz, Profitabilität, Distribution und Marktanteilsentwicklung deiner Kunden
• Analysierst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus konkrete Geschäftschancen und Handlungsempfehlungen ab
• Steuerst und verantwortest das Kundenbudget sowie die Zielerreichung entlang aller relevanten KPIs
• Arbeitest eng mit Marketing, Category Management, Supply Chain, Finance und RGM zusammen
• Treibst kommerzielle Projekte und Initiativen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung voran
• Führst und entwickelst Direct Reports und unterstützt die Weiterentwicklung von Kolleg:innen durch Coaching und Wissenstransfer
• Repräsentierst Danone als vertrauenswürdiger Partner gegenüber deinen Kunden und baust langfristige strategische Beziehungen auf

WAS DIE ROLLE BESONDERS MACHT

• Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für strategisch relevante Kunden
• Sichtbare Wirkung auf Umsatz, Profitabilität und Wachstum des Unternehmens
• Führung von Mitarbeitenden sowie aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen Leadership Team

Deine Kompetenzen

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Key Account Management oder Vertrieb eines FMCG-Unternehmens
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Führung anspruchsvoller Kundenbeziehungen und Verhandlungen
• Ausgeprägte kommerzielle Denkweise sowie starkes Verständnis für Umsatz- und Profitabilitätssteuerung
• Analytische Stärke kombiniert mit strategischem Denken und hoher Umsetzungskompetenz
• Erste Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Mitarbeitenden von Vorteil
• Hohe Eigenverantwortung, Entscheidungsstärke und Lösungsorientierung
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Stakeholder Management
• Hohe Kundenorientierung sowie Freude an der Zusammenarbeit in dynamischen, crossfunktionalen Teams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Start ist ab sofort in Wien - mit der Möglichkeit flexibel aus dem Home Office zu arbeiten.

Über uns

Danone DACH steht für eine Kultur der Offenheit, Zusammenarbeit und Innovation – mit dem gemeinsamen Ziel, Gesundheit und Nachhaltigkeit voranzubringen.

Wir bieten dir sinnstiftende Aufgaben, flexible Arbeitsmodelle und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld.

Wir heißen alle Bewerbungen willkommen – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Deine Einzigartigkeit macht uns gemeinsam stärker.

Bei Danone profitierst du von attraktiven Benefits: Unsere Core Benefits sind feste Leistungen, die dir ab dem ersten Tag Sicherheit und Unterstützung bieten, darunter

• Flexible Arbeitsmodelle – im modernen Open-Space-Office oder bequem im Homeoffice
• Spannende Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Altersvorsorge
• Berufsunfähigkeitsversicherung
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm
• Und vieles mehr …

Zusätzlich kannst du dir mit Pick & Choose flexibel die Vorteile aussuchen, die am besten zu dir passen, z.B. in den Bereichen

• Transportation
• Health
• Kinderbetreuung

Für diese Position erhältst Du ein überkollektivvertragliches Jahresbruttogehalt von mindestens 70.000,00 Euro und Benefits.

Bei entsprechender Qualifikation besteht die Bereitschaft zur Überzahlung.