Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail (m/w/d)

ISG Personalmanagement GmbH; Wien; Hybrid; EUR 58,000 - 71,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Working Models

Career Development and Onboarding

Company Summit

Social Events

Snacks und Wohlbefinden

Mobility Support

Job summary

NETCONOMY sucht eine erfahrene Sales-Persönlichkeit als Senior Account Executive. Sie gewinnen Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld, treiben den Sales-Cycle von Erstkontakt bis Vertrag voran und positionieren SAP S/4HANA Cloud Public Edition sowie relevante SAP Industry Cloud Lösungen.

Sie arbeiten hybrid, reisen ca. 50–60 % der Zeit und bauen starke Beziehungen zu Business- und IT-Entscheidungsträgern auf.

Qualifications

• 5+ Jahre B2B-Vertrieb von IT-Lösungen oder Unternehmenssoftware
• Erfahrung im SAP-Umfeld ideal (S/4HANA, Public Cloud, SAP Industry Cloud)
• Branchenkenntnisse im Retail/Consumer-Umfeld
• Verständnis für Cloud-Transformation und Systemintegration
• Erfahrung mit komplexen Verhandlungen und Stakeholdern
• Strukturierte Vertriebsdisziplin: Pipeline-Aufbau, MEDDIC-Qualifizierung, verlässliche Umsatzprognosen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Ebenen
• Reisebereitschaft ca. 50–60 % der Arbeitszeit

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld inklusive Zielkunden-Strategie
• Steuerung des Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition und relevanten Lösungen
• Übersetzung konkreter Retail-Anforderungen in Angebote (Fit-to-Standard)
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Seite
• Entwicklung der Sales-Story und Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen
• Pflege qualifizierter Pipeline und verlässlicher Forecasts
• Repräsentation von NETCONOMY auf relevanten Fachmessen und Branchenveranstaltungen

Skills

B2B Vertrieb

SAP Umfeld

Retail Know-how

Cloud Transformation

Verhandlungen

Pipeline-Management

Präsentationskompetenz

Reisebereitschaft 50-60%

Job description

NETCONOMY hat sich in den vergangenen 25 Jahren vom Startup zu einem international aufgestellten Unternehmen mit mehr als 450 Mitarbeitenden an zehn europäischen Standorten entwickelt.

Die Zusammenarbeit ist geprägt von agilen Arbeitsweisen, interdisziplinären Teams und einem Umfeld, das Raum für neue Ideen und unterschiedliche Perspektiven bietet.

Gemeinsam entstehen innovative digitale Lösungen für anspruchsvolle Kunden.

DEINE AUFGABEN

In deiner Rolle als Senior Account Executive bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld sowie für den Aufbau unserer SAP-Public-Cloud-Präsenz. Du übernimmst die vollständige Verantwortung für deine Zielkunden, steuerst den Vertriebsansatz gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern und lenkst den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum kommerziellen Vertragsabschluss.

Dein Aufgabenbereich beinhaltet:

• Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden im Retail- und Consumer-Umfeld, inklusive Zielkunden-Strategie und Priorisierung
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles – vom Erstkontakt über Lösungsentwicklung und kommerzielle Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition und relevanten SAP Industry Cloud Lösungen für Retail und Omnichannel
• Übersetzen konkreter Retail-Anforderungen in ein Angebot: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Kosten und schnelle Mehrwerte
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Seite
• Entwicklung der Sales Storyline und Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger
• Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts
• Repräsentation von NETCONOMY auf relevanten Fachmessen und Branchenveranstaltungen

DEINE SKILLS

• +5 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Lösungen oder Unternehmenssoftware mit Fokus auf Neukundengewinnung
• Erfahrung im SAP-Umfeld und idealerweise mit S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce oder SAP Industry Cloud
• Branchenkenntnisse im Retail- und Consumer-Umfeld
• Verständnis für Cloud-Transformation, Systemintegration und Fit-to-Standard
• Erfahrung mit komplexen Verhandlungen und unterschiedlichen Stakeholdern
• Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständiger Aufbau der Pipeline, Nutzung einer Qualifizierungsmethode (wie z. B. MEDDIC) und verlässliche Umsatzprognosen
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz über alle Organisationsebenen hinweg
• Reisebereitschaft im Umfang von ca. 50 % bis 60 % der Arbeitszeit
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1)

UNSER ANGEBOT

Obwohl wir ein zusammengehöriges Unternehmen sind, hat jeder Standort seine eigenen Besonderheiten und Benefits. Hier ein kleiner Einblick, was du erwarten kannst:

• Flexible Working Models: Frühaufsteher oder Nachteule? Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle beginnst du deinen Arbeitstag wann und wo es für dich am besten passt. Wir bieten dir die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – du kannst selbst entscheiden, ob du mehr im Büro oder im Home Office arbeiten möchtest.
• Career Development and Onboarding: Starte deine Reise bei NETCONOMY mit einem strukturierten Onboarding und Mentoring und setze sie mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort. Unser People Enablement Team hilft dir, die beste Lösung für dich zu finden. Mehr Infos findest du hier!
• Company Summit: Tausche berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserem jährlichen firmeninternen NETCONOMY Summit aus! Ein Highlight des Events ist die lockere Atmosphäre und der Austausch mit dem internationalen Team.
• Social Events: Knüpfe Kontakte bei Social Events wie Pizza Partys, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone Events.
• Snacks und Wohlbefinden: Nutze unsere Lunch Benefits, wie Essenszuschüsse oder Rabatte in Partnerrestaurants, um dich in den Pausen zu stärken.
• Mobility Support: Lass doch mal das Auto stehen! Da wir unsere Verantwortung für die Umwelt ernst nehmen, unterstützen wir deine klimafreundlichen Transportkosten.

GEHALT

Das tatsächliche Gehalt hängt von deinen Qualifikationen und Erfahrungen ab. Uns ist es wichtig, dass wir allen Mitarbeiter:innen ein intern vergleichbares Gehalt bieten. Es gibt ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus einem fairen Grundgehalt und einem starken Provisionsmodell, das Vertriebserfolge direkt belohnt. Aus rechtlichen Gründen geben wir das jährliche Mindestgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß dem aktuellen IT-Kollektivvertrag an, welches für diese Position € 64.554 beträgt.