Senior Account Executive – New Business (m/w/d)

NXAI GmbH; Linz; Hybrid; EUR 77.000 - 94.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Klimaticket

Parkplatzkosten

Relocation support

Visa assistance

Team events

Zusammenfassung

NXAI GmbH in Linz sucht eine/n Senior Account Executive im Bereich New Business. Sie bauen Beziehungen zu Industrieunternehmen auf, qualifizieren Deals und steuern sie bis zum Abschluss, mit engem Austausch zum CEO und Team.

Sie verfügen über 5+ Jahre B2B-Enterprise-Sales im KI- oder Industriesoftware-Umfeld, denselben Bereich, und ein starkes DACH-Netzwerk. On-Site, Remote oder Hybrid ermöglichen flexible Arbeitsmodelle in Österreich.

Qualifikationen

• Technischer Hintergrund in Informatik oder Ingenieurwesen, oder gleichwertige KI/Industriesoftware-Erfahrung
• Mindestens 5 Jahre B2B-Enterprise-Sales im KI/Software-Bereich, ACV 250k€, Zyklen ab 3 Monaten
• Netzwerk im DACH-Raum in Manufacturing, Robotik oder Energie
• Deutsch und Englisch top, Auftreten gegenüber C-Level
• Routiniertes HubSpot-Kundenerlebnis und Umgang mit generativen KI-Tools

Aufgaben

• Strategisches Outbound und Lead-Qualifizierung mit Fokus auf Entscheidungsträger:innen in Industrie 4.0, Robotik und Energie
• Discovery Calls und Bedarfsanalysen zu TiRex/xLSTM
• Entwicklung der Deal-Strategie in Abstimmung mit CEO und Führungsteam; technisches Scoping durch AI Solution Architect
• Eigenverantwortliche Steuerung des Sales-Zyklus bis Abschluss; Zusammenarbeit mit Tech-Team für PoCs und individuelle Angebote
• Vertragsverhandlungen und Pflege der HubSpot-CRM-Pipeline gemeinsam mit RevOps
• Netzwerkaufbau in der DACH-Industrie durch Teilnahme an Events und Konferenzen

Kenntnisse

Technical Sales

B2B Sales

C-Level communication

HubSpot

English & German

Ausbildung

Informatik oder Ingenieurwesen Studium

Tools

HubSpot CRM

CRM software

Jobbeschreibung

Für ein auf europäische KI-Innovation spezialisiertes Unternehmen mit Sitz in Linz wird ein:e Senior Account Executive im Bereich New Business gesucht. Das Unternehmen entwickelt souveräne, On-Premise-KI-Lösungen auf Basis der xLSTM-Architektur für industrielle Anwendungen und baut aktuell seinen kommerziellen Vertrieb aus. In dieser Rolle übernimmst du den Aufbau von Beziehungen zu Industrieunternehmen, die Qualifizierung von Deals sowie deren Steuerung bis zum Abschluss.

Deine Aufgaben

• Strategisches Outbound und Lead-Qualifizierung anhand vorqualifizierter Listen mit Fokus auf Entscheidungsträger:innen (C-Level, Head of Manufacturing, AI Teams, Operations) in den Bereichen Industrie 4.0, Robotik und Energie
• Eigenständige Discovery Calls und Bedarfsanalysen zum Abgleich von Kundenherausforderungen mit den Kerntechnologien TiRex/xLSTM
• Entwicklung der Deal-Strategie in enger Abstimmung mit CEO und Führungsteam, technisches Scoping erfolgt durch AI Solution Architect und Engineering-Team
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Zyklus bis zum Abschluss, in Zusammenarbeit mit dem Tech-Team für PoCs und individuelle Angebote sowie mit RevOps für sauberes Forecasting
• Vertragsverhandlungen und Pflege einer strukturierten HubSpot-CRM-Pipeline gemeinsam mit RevOps
• Ausbau des persönlichen Netzwerks in der DACH-Industrie durch Teilnahme an Events und Konferenzen

Dein Profil

• Technischer Hintergrund mit Studienabschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder nachgewiesener Erfahrung als Technical Sales Engineer/Consultant im Bereich KI oder Industriesoftware
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales im Bereich KI oder Software mit nachweisbarem Track Record beim Abschluss komplexer Deals (ACV 250k€, Sales-Zyklen ab 3 Monaten)
• Bestehendes Netzwerk im DACH-Raum in Manufacturing, Robotik oder Energie
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie sicheres Auftreten im Umgang mit C-Level-Kund:innen
• Prozessorientierte, abschlussstarke Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere Sales-Zyklen parallel zu steuern, routinierter Umgang mit HubSpot und generativen KI-Tools
• Selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität, geeignet für ein Umfeld im frühen Unternehmensstadium

Gehalt

Bruttojahresgehalt ab 85.000 EUR, zuzüglich einer signifikanten variablen Vergütung abhängig vom Verkaufserfolg.

Arbeitszeit & Arbeitsort

Arbeitsort ist Linz, Oberösterreich. On-site, Remote- und Hybrid-Arbeitsmodelle sind möglich.

Das bietet die Position

• Übernahme von Klimaticket oder Parkplatzkosten
• Founding-Position im Commercial Team mit individuell gestaltbarem Karriereweg und wachsender Verantwortung
• Direkter Austausch mit CEO und Geschäftsführung ohne zusätzliche Hierarchieebenen
• Aktive Mitgestaltung von GTM-Strategien, Pricing-Modellen und Sales Playbooks
• Flexible Remote- und Hybrid-Arbeitsmöglichkeiten
• Unterstützung bei Relocation und Visumsprozess bei Umzug nach Österreich
• Zugang zu internationalen Tech-Konferenzen, regelmäßige Team-Events und wöchentliches gemeinsames Teamlunch vor Ort