SAP Senior Account Manager

Specific-Group Austria GmbH; Wien; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Specific-Group Austria GmbH sucht eine/ einen erfahrenen Vertriebsprofi im SAP-Umfeld, der IT-Dienstleistungen B2B verkauft und Nachhaltige Neukund:innen gewinnt. Sie arbeiten eng mit SAP-Experten zusammen, bauen den SAP-Kundenstamm in Österreich auf und verhandeln komplexe Deals.

Sie pflegen Ihre Pipeline im CRM, sprechen CIOs und SAP-Verantwortliche auf Augenhöhe an, und verantworten Angebote bis zum Abschluss.

Qualifications

• Nachweislicher B2B-IT-Verkauf mit Neugeschäft.
• Erfahrung mit SAP-Projekten oder SAP-Beratung.
• Netzwerk im österreichischen Markt, ideal Banking/Industrie.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher.
• Selbstständige Pipeline-Pflege im CRM.

Responsibilities

• Unternehmen für S/4HANA-M Migrationen identifizieren und ansprechen.
• Erstgespräche mit CIOs, IT-Leitungen und SAP-Verantwortlichen führen.
• Angebote erstellen, verhandeln und abschließen.
• Pipeline im CRM pflegen und Deal-Status überwachen.

Skills

B2B-Verkauf

SAP-Vertrieb

Verhandeln

Netzwerk Österreich

Deutsch verhandlungssicher

Kundenakquise

Tools

SAP

CRM

Job description

Wer wir sind

Specific-Group ist eine 100 % eigentümergeführte, individuelle Software-Dienstleistungsfirma mit Engineering-Fokus. Seit über 25 Jahren am Markt, mit rund 550 Spezialist:innen an über 14 internationalen Standorten. Gegründet in Wien, wo wir heute mit 260 Mitarbeitenden vertreten sind. Etwa 80 % unserer Engineers sind auf Senior-Level. In den letzten Jahren sind wir jährlich um rund 25 % gewachsen. Die SAP Practice ist neu. Du verkaufst kein fertiges Portfolio, sondern baust den SAP-Kundenstamm von Anfang an auf.

Was du machst

Du identifizierst Unternehmen, die vor S/4HANA-Migrationen oder SAP-Erweiterungen stehen, und sprichst sie an. Du führst Erstgespräche mit CIOs, IT-Leitungen und SAP-Verantwortlichen und findest heraus, wo ihr Projekt tatsächlich hakt. Gemeinsam mit unseren SAP-Expert:innen erstellst du Angebote, die du verhandelst und abschließt. Du pflegst deine Pipeline im CRM und weißt jederzeit, welcher Deal wo steht.

Was du mitbringst

• Du hast IT-Dienstleistungen B2B verkauft, idealerweise SAP-Beratung oder SAP-Projekte, und Neukund:innen gewonnen.

• Du hast Deals selbst verhandelt und abgeschlossen, nicht nur Leads übergeben.

• Du verstehst SAP und S/4HANA gut genug, um mit einer SAP-Leitung auf Augenhöhe über Migrationsoptionen zu sprechen.

• Du hast ein Netzwerk im österreichischen Markt, idealerweise in Banking oder Industrie.

• Deutsch verhandlungssicher und Englisch sicher, weil unsere Kund:innen in Österreich auf Deutsch entscheiden und unsere Teams international arbeiten.

Bewerbungsprozess (2–4 Wochen)

• 15-Minuten-Call mit unserem Recruiting, ohne CV

• Gespräch über Markt und Vertriebsansatz (ca. 60 Min) mit Vertrieb und SAP-Expertise

• Kennenlernen mit der Geschäftsführung

Specific-Group setzt sich für Chancengleichheit ein. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.

Gehaltsangabe nach § 9 Abs. 2 GlBG

Gemäß IT-Kollektivvertrag erfolgt die Einstufung in die Tätigkeitsfamilie ST2. Das KV-Mindestgrundgehalt beträgt ab EUR 4.061,00 brutto/Monat bei Vollzeit (Stand 2026). Das tatsächliche Fixgehalt liegt mit EUR 70.000–90.000 brutto/Jahr deutlich darüber, plus Provision. Die finale Einstufung richtet sich nach deiner Qualifikation und Berufserfahrung.