Partner Growth Manager – Distribution (Austria)

NetApp, Inc.; Wien; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

NetApp, Inc. in Österreich sucht einen Distribution Sales Manager, der ein Partnernetzwerk betreut, Wachstumschancen identifiziert und NetApp nachhaltig bei Partnern positioniert.

Du arbeitest eng mit Distributoren zusammen, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine robuste Pipeline auf. Du verantwortest Business-Pläne, förderst das Distributor-Managed Partner Ecosystem und realisierst Co-Selling-Initiativen mit regionalen Vertriebsteams.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales-, Channel- oder Partnergeschäft, idealerweise im Data-Center- oder Infrastrukturumfeld.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung zusätzlichen Umsatzes.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und/oder Channel-Partnern.
• Du hast echte Hunter-Mentalität und Spaß daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Du kannst langfristige, vertrauensvolle Partnerbeziehungen aufbauen und Fokus auf Pipeline, Wachstum und Ergebnisse legen.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist reisefreudig.

Responsibilities

• Du entwickelst und verantwortest die Business-Pläne mit unseren Distributoren und setzt gemeinsame Wachstumsinitiativen um.
• Du entwickelst das Distributor-Managed Partner Ecosystem weiter und gewinnst sowie entwickelst neue und bestehende Kunden im Bereich Commercial.
• Gemeinsam mit Distributoren identifizierst du neue Markt- und Geschäftschancen und baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf.
• Du entwickelst und steuerst Demand-Generation-Aktivitäten, um Neugeschäft und neue Kunden zu gewinnen.
• Du arbeitest eng mit regionalen NetApp Sales Teams zusammen und unterstützt Co-Selling-Aktivitäten.
• Du führst regelmäßige Business Reviews und Forecasts mit deinen Distributoren durch.

Skills

Sales experience

Partner management

Hunter mentality

Distributors collaboration

Pipeline development

Travel willingness

Job description

NetApp, Inc. in Österreich sucht einen Distribution Sales Manager, der ein Partnernetzwerk betreut, Wachstumschancen identifiziert und NetApp nachhaltig bei Partnern positioniert.

Du arbeitest eng mit Distributoren zusammen, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine robuste Pipeline auf. Du verantwortest Business-Pläne, förderst das Distributor-Managed Partner Ecosystem und realisierst Co-Selling-Initiativen mit regionalen Vertriebsteams.