Distribution Sales Manager (m/f/d)

NetApp; Wien; Hybrid; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

NetApp sucht eine erfahrene Distribution Sales Managerin bzw. einen Distribution Sales Manager, der das Partnergeschäft in Österreich ausbaut.

Sie arbeiten eng mit Distributoren und deren Partnernetzwerk zusammen, entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgen dafür, dass NetApp bei Partnern erfolgreich positioniert wird. Sie bringen mindestens fünf Jahre Erfahrung im Sales-/Channel- oder Partnergeschäft mit, demonstrieren Hunter-Mentalität und können langfristige Partnerbeziehungen aufbauen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales-, Channel- oder Partnergeschäft.
• Erfolgreich bei Neukundengewinnung und Umsatzwachstum.
• Erfahrung im Umgang mit Distributoren/Channel-Partnern.
• Hunter-Mentalität mit proaktiver Geschäftsentwicklung.
• Langfristige, vertrauensvolle Partnerbeziehungen aufbauen.

Aufgaben

• Business-Pläne mit Distributoren entwickeln und umsetzen.
• DMP Ecosystem ausbauen und Partnernetzwerk stärken.
• Neue Markt- und Geschäftschancen mit Partnern identifizieren.
• Demand-Generation-Aktivitäten zur Neukundengewinnung steuern.
• Zusammenarbeit mit regionalen NetApp Sales Teams und Co-Selling.
• Business Reviews und Forecasts mit Distributoren durchführen.

Kenntnisse

Vertriebsmanagement

Channel-Partnering

Neukundengewinnung

Pipeline-Management

Verhandlungen

Jobbeschreibung

Job Summary

Als Distribution Sales Manager bist du verantwortlich für einen oder mehrere Vertriebspartner und spielst eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Partnergeschäfts in Österreich. Du arbeitest eng mit unseren Distributoren und deren Partnernetzwerk zusammen, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgst dafür, dass NetApp bei unseren Partnern erfolgreich positioniert und nachhaltig weiterentwickelt wird. Dabei verbindest du strategische Partnerentwicklung mit einem klaren Sales-Focus: Du identifizierst Wachstumspotenziale, aktivierst neue und bestehende Partner und entwickelst gemeinsam mit unseren Distributoren und Vertriebsteams neue Pipeline und Geschäft.

Responsibilities

• Du entwickelst und verantwortest die Business-Pläne mit unseren Distributoren und setzt gemeinsame Wachstumsinitiativen konsequent um.
• Du entwickelst unser Distributor-Managed Partner (DMP) Ecosystem weiter und gewinnst, aktivierst und entwickelst neue sowie bestehende Kunden im Bereich Commercial.
• Gemeinsam mit Distributoren und Partnern identifizierst du neue Markt- und Geschäftschancen und baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf.
• Du entwickelst und steuerst Demand-Generation-Aktivitäten, um insbesondere Neugeschäft und neue Kunden für NetApp zu gewinnen.
• Du arbeitest eng mit unseren regionalen NetApp Sales Teams zusammen und unterstützt gemeinsame Co-Selling-Aktivitäten.
• Du führst regelmäßige Business Reviews und Forecasts mit deinen Distributoren durch und stellst eine erfolgreiche Umsetzung der gemeinsamen Business-Pläne sicher.

Your Profile

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales-, Channel- oder Partnergeschäft, idealerweise im Data-Center- oder Infrastrukturumfeld.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung zusätzlichen Umsatzes.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und/oder Channel-Partnern.
• Du hast echte Hunter-Mentalität und hast Spaß daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und aktiv voranzutreiben.
• Du kannst langfristige, vertrauensvolle Partnerbeziehungen aufbauen und gleichzeitig einen klaren Fokus auf Pipeline, Wachstum und Ergebnisse legen.
• Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen von Kunden und Partnern und kannst den Mehrwert von Lösungen überzeugend vermitteln.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist bereit, regelmäßig innerhalb deiner Region zu reisen.

At NetApp, we embrace a hybrid working environment designed to strengthen connection, collaboration, and culture for all employees. This means that most roles will have some level of in-office and/or in-person expectations, which will be shared during the recruitment process.

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At NetApp, you won't wait for the perfect moment—you'll make it. The early planning, the extra thought, the bold idea that turns good into great: That's how our people operate and how we continue to push the boundaries of data infrastructure. NetApp is the trusted partner for organizations transforming data into opportunity. As the only enterprise-grade storage service natively embedded in Google Cloud, AWS, and Microsoft Azure, we empower customers to run everything from traditional workloads to enterprise AI with unmatched performance, resilience, and security.

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