Distribution Sales Manager (m/f/d)

NetApp; Wien; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

NetApp, Inc. in Österreich sucht einen Distribution Sales Manager, der ein Partnernetzwerk betreut, Wachstumschancen identifiziert und NetApp nachhaltig bei Partnern positioniert.

Du arbeitest eng mit Distributoren zusammen, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine robuste Pipeline auf. Du verantwortest Business-Pläne, förderst das Distributor-Managed Partner Ecosystem und realisierst Co-Selling-Initiativen mit regionalen Vertriebsteams.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales-, Channel- oder Partnergeschäft, idealerweise im Data-Center- oder Infrastrukturumfeld.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung zusätzlichen Umsatzes.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und/oder Channel-Partnern.
• Du hast echte Hunter-Mentalität und Spaß daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Du kannst langfristige, vertrauensvolle Partnerbeziehungen aufbauen und Fokus auf Pipeline, Wachstum und Ergebnisse legen.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist reisefreudig.

Responsibilities

• Du entwickelst und verantwortest die Business-Pläne mit unseren Distributoren und setzt gemeinsame Wachstumsinitiativen um.
• Du entwickelst das Distributor-Managed Partner Ecosystem weiter und gewinnst sowie entwickelst neue und bestehende Kunden im Bereich Commercial.
• Gemeinsam mit Distributoren identifizierst du neue Markt- und Geschäftschancen und baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf.
• Du entwickelst und steuerst Demand-Generation-Aktivitäten, um Neugeschäft und neue Kunden zu gewinnen.
• Du arbeitest eng mit regionalen NetApp Sales Teams zusammen und unterstützt Co-Selling-Aktivitäten.
• Du führst regelmäßige Business Reviews und Forecasts mit deinen Distributoren durch.

Skills

Sales experience

Partner management

Hunter mentality

Distributors collaboration

Pipeline development

Travel willingness

Job description

Job Summary

Als Distribution Sales Managerbist du verantwortlich für einen oder mehrere Vertriebspartner und spielst eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Partnergeschäfts in Österreich. Du arbeitest eng mit unseren Distributoren und deren Partnernetzwerk zusammen, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgst dafür, dass NetApp bei unseren Partnern erfolgreich positioniert und nachhaltig weiterentwickelt wird.

Dabei verbindest du strategische Partnerentwicklung mit einem klaren Sales-Fokus: Du identifizierst Wachstumspotenziale, aktivierst neue und bestehende Partner und entwickelst gemeinsam mit unseren Distributoren und Vertriebsteams neue Pipeline und Geschäft.

Responsibilities

• Du entwickelst und verantwortest die Business-Pläne mit unseren Distributoren und setzt gemeinsame Wachstumsinitiativen konsequent um.
• Du entwickelst unser Distributor-Managed Partner (DMP) Ecosystem weiter und gewinnst, aktivierst und entwickelst neue sowie bestehende Kunden im Bereich Commercial.
• Gemeinsam mit Distributoren und Partnern identifizierst du neue Markt- und Geschäftschancen und baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf.
• Du entwickelst und steuerst Demand-Generation-Aktivitäten, um insbesondere Neugeschäft und neue Kunden für NetApp zu gewinnen.
• Du arbeitest eng mit unseren regionalen NetApp Sales Teams zusammen und unterstützt gemeinsame Co-Selling-Aktivitäten.
• Du führst regelmäßige Business Reviews und Forecasts mit deinen Distributoren durch und stellst eine erfolgreiche Umsetzung der gemeinsamen Business-Pläne sicher.

Your Profile

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales-, Channel- oder Partnergeschäft, idealerweise im Data-Center- oder Infrastrukturumfeld.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung zusätzlichen Umsatzes.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und/oder Channel-Partnern.
• Du hast echte Hunter-Mentalität und hast Spaß daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und aktiv voranzutreiben.
• Du kannst langfristige, vertrauensvolle Partnerbeziehungen aufbauen und gleichzeitig einen klaren Fokus auf Pipeline, Wachstum und Ergebnisse legen.
• Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen von Kunden und Partnern und kannst den Mehrwert von Lösungen überzeugend vermitteln.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist bereit, regelmäßig innerhalb deiner Region zu reisen.

At NetApp, we embrace a hybrid working environment designed to strengthen connection, collaboration, and culture for all employees. This means that most roles will have some level of in-office and/or in-person expectations, which will be shared during the recruitment process.

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