Onlinemarketing-Manager/in

AVILOO GmbH; Laxenburg; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

AVILOO GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft für Account-Based-Marketing (ABM) mit Fokus auf Wachstum und Performance-Marketing. Sie gestalten ABM-Programme, orchestrieren multikanale Touchpoints und arbeiten eng mit dem Vertrieb zusammen, um Prioritäten der Kunden umzusetzen.

Sie bringen nachweisliche Erfolge in ABM-Konzeption, Benchmarking und Pipeline-Wachstum mit, nutzen Salesforce Account Engagement/Pardot sowie moderne Marketing-Automatisierungstools und arbeiten in einem dynamischen Umfeld

Qualifications

• Fundierte Erfahrung in Nachfragegenerierung, ABM oder Growth-Marketing.
• Praxis in ABM-Programmen mit nachweisbarer Pipeline-Steigerung.
• Erfahrung mit Salesforce CRM und Marketing-Automatisierungstools.
• Starke Kommunikations- und Vertriebsabstimmung.

Responsibilities

• Konzeption und Durchführung von ABM-Programmen für definierte Zielkunden.
• Entwicklung von Multi-Channel-Nachfrageprogrammen (E-Mail, Werbung, Web, Events).
• Zusammenarbeit mit Außendienst bei Zielkundenauswahl und Priorisierung.
• Beherrschung ABM- und Outreach-Stack (Salesforce, Account Engagement, Dealfront, SmartLead).
• Koordination von Budgets, Zielgruppen und Werbemitteln zur Steigerung von Pipeline.

Skills

ABM Erfahrung

Growth Marketing

Kundenorientierung

Vertriebsabstimmung

Education

Universitätsabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder verwandtem Bereich

Tools

Salesforce

Account Engagement / Pardot

Dealfront

SmartLead

Job description

Woran Sie arbeiten werden

Account-Based-Marketing (ABM)-Programme: Konzeption und Durchführung von 1:1-, 1:wenigen- und 1:vielen-ABM-Programmen für definierte Zielkunden. Verantwortung für Account-Tiering, Segmentierung und Personalisierungsstrategie im gesamten Sales-Funnel. Definition und Pflege von Zielkundenlisten in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.

Multi-Channel-Nachfragegenerierung: Entwickeln Sie Multi-Channel-Nachfrageprogramme (E-Mail, bezahlte Werbung, Web, Outbound-Marketing, Events), die auf die Vertriebsprioritäten und vierteljährlichen Pipeline-Ziele abgestimmt sind. Orchestrieren Sie die Touchpoints so, dass jeder Zielkunde eine konsistente, personalisierte Customer Journey anstelle von unzusammenhängenden Kampagnen erhält.

Zielkundenauswahl und Vertriebsabstimmung: Zusammenarbeit mit dem Außendienst bei der Auswahl und Priorisierung von Kunden (Händler, Leasinggesellschaften und Auktionshäuser) für Zielmärkte, Vereinbarung von Engagement-Definitionen, Übergabekriterien und SLAs sowie Durchführung regelmäßiger Account-Review- und Feedbackschleifen mit dem Vertrieb.

ABM- und Outreach-Tools: Beherrschen Sie den gesamten ABM- und Outreach-Stack - Account Intelligence und Targeting über Dealfront, Kaltakquise-Sequenzen über SmartLead und Account-basierte Nurturing-Flows in Salesforce Account Engagement.

Bezahlte und digitale ABM-Kanäle: Arbeiten Sie mit Performance Marketing zusammen, um bezahlte ABM-Kanäle (LinkedIn, Display-Werbung, Retargeting) für Ihre Zielkundenlisten zu nutzen. Achten Sie darauf, Zielgruppen, Budgets und Werbemittel aufeinander abzustimmen, damit die bezahlten Maßnahmen die Kundenprogramme verstärken und nicht parallel laufen.

Was Sie mitbringen

Fundierte Erfahrung in den Bereichen Nachfragegenerierung, ABM oder Wachstums-/Performance-Marketing - idealerweise in einem B2B-SaaS- oder Marktplatzumfeld.

Praktische Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Account-Based-Marketing-Programmen mit messbaren Ergebnissen hinsichtlich Engagement und Pipeline.

Praktische Erfahrung mit Salesforce (CRM + Account Engagement / Pardot) und Marketing-Automatisierungstools.

Starke Kommunikations- und Präsenzfähigkeiten sowie eine lösungsorientierte Denkweise.

Eine kooperative, vertriebsorientierte Denkweise: Sie arbeiten gerne mit dem Vertrieb zusammen und entwickeln Programme, die sich an den tatsächlichen Prioritäten der Kunden orientieren.

Unternehmerisches Denken: Sie übernehmen Verantwortung und erzielen Ergebnisse, ohne auf Erlaubnis zu warten. Sie arbeiten selbstständig, präzise und pragmatisch.

Hervorragende Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Deutsch oder weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.

Universitätsabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.

Unser Angebot

Verantwortung für AVILOOs Account-Based-Marketing- und Target-Account-Demand-Programme - eine Funktion mit hoher Sichtbarkeit, die direkt mit Pipeline und Umsatz verbunden ist.

Ein dediziertes Programmbudget mit einem echten ROI-Rahmen - engagierte Kunden und eine beeinflusste Pipeline, keine oberflächlichen Kennzahlen.

Direkte Berichtslinie an den Leiter Wachstumsmarketing und enge, tägliche Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.

Ein moderner Bedarf und ein ABM-Technologie-Stack (Salesforce + Account Engagement, Dealfront, SmartLead) und der Auftrag, diesen zu gestalten.

Ein Arbeitsplatz mit echter Start-up-Mentalität, flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungsfindungsprozessen.

Verlässliche Work-Life-Balance - persönlich vom CEO garantiert.

AVILOO GmbH

IZ NÖ Süd, Straße 16, Objekt 69, 2355 Wiener Neudorf

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