Managing Director (f/m/d) Commercial

aristid Personalberatung GmbH & Co KG; Graz; On-site; EUR 180,000 - 220,000; Full time

Job summary

aristid Personalberatung GmbH & Co KG sucht eine erfahrene Geschäftsführung (f/m/d) mit Fokus auf Business Development, Sales und Key-Account-Management. Sie übernehmen die volle P&L-Verantwortung für die österreichische Organisation und deren Tochtergesellschaften, arbeiten eng mit Engineering und Support-Funktionen zusammen und treiben die Unternehmensentwicklung voran.

Sie führen eine zentrale Schnittstelle zur Konzernführung, entwickeln die Organisation weiter und gestalten Veränderungen vor

Qualifications

• Abgeschlossen technisch-wirtschaftliche Ausbildung (FH/Uni) mit Schwerpunkt Maschinenbau/Automatisierung/Elektrotechnik.
• Mehrjährige Erfahrung als Geschäftsführer:in / Managing Director / General Manager:in mit voller P&L-Verantwortung.
• Fundiertes Verständnis für technische, Engineering-getriebene Geschäftsmodelle und professionelles Know-how im komplexen Projektgeschäft.
• Langjährige Tätigkeit im B2B Sales im Industrieumfeld (z. B. industrielle Automation, Sondermaschinenbau, Smart Manufacturing).
• Ausgeprägte Vertriebskompetenz mit Erfolgen beim Aufbau und Skalieren von Vertriebsorganisationen.
• Unternehmerische und strategische Denkweise mit hoher Umsetzungskraft.
• Sicheres Auftreten in Verhandlungen auf Top-Management-Ebene sowie Kommunikationsstärke intern und extern.
• Hands-on-Mentalität, Ownership und Entscheidungsfähigkeit, sowie Erfahrung in Cross-Cultural-Settings.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Sales, Business Development, KAM, Customer Service, Finance, HR sowie Engineering.
• Entwicklung und Umsetzung einer mittel- bis langfristigen Unternehmensstrategie in Abstimmung mit der Gruppenstrategie und Sicherstellung, dass die Umsatz- und Finanzziele erreicht werden.
• Geschäftsentwicklung: Akquise neuer Kunden, Ausbau von Key-Accounts und Erschließung neuer Märkte und Ausbau der Marktpräsenz in Österreich und Europa.
• Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Optimierung leistungsstarker Vertriebsteams, Gestaltung von Vertriebsprozessen und -tools.
• Sicherstellung von Engineering Excellence (Design-, Pricing- und Angebots-Prozesse), einer durchgängig profitablen Projektabwicklung, sowie einer engen Abstimmung zwischen Vertrieb und Technik.
• Organisations‑ & Teamentwicklung: Aufbau einer starken Führungsebene, Talent‑Pipeline, Leistungs‑ und Anreizsysteme; Förderung einer kollaborativen, ergebnisorientierten Unternehmenskultur.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Managing Director Operations mit dem Ziel eines nachhaltigen Wachstums.

Skills

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebsführung

Unternehmerische Denkweise

Cross-Cultural-Settings Erfahrung

Education

Technische/wirtschaftliche Ausbildung (FH/Uni)

Job description

Unser Auftraggeber ist ein hochinnovatives Unternehmen im Bereich Maschinenbau und Automatisierung, eingebettet in einen internationalen Konzern. Für den Standort im Raum Graz suchen wir zum ehestmöglichen Eintritt eine(n)

Managing Director (f/m/d) Commercial (Geschäftsführung mit Fokus Business Development / Sales)

Als "Commercial Managing Director" übernehmen Sie gemeinsam mit dem "Managing Director Operations" die volle P&L-Verantwortung für die österreichische Organisation und deren Tochtergesellschaften. Ihr Fokus liegt dabei vor allem auf den Bereichen Business Development, Sales und Key-Account-Management, sowie in der Führung des Bereichs Engineering und der Support-Funktionen.Dabei treiben Sie die nachhaltige, profitable Weiterentwicklung des Unternehmens in einem anspruchsvollen Marktumfeld voran. Sie agieren alszentrale Schnittstelle zur Konzernführung und nehmen Ihre Führungsverantwortung und die damit verbundene Organisationsentwicklung und das Veränderungsmanagement professionell vor Ort wahr.

Ihre zentralen Verantwortungsbereiche:

• Umsichtige Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Sales, Business Development, KAM, Customer Service, Finance, HR, sowie Engineering
• Entwicklung und Umsetzung einer mittel‑ bis langfristigen Unternehmensstrategie in Abstimmung mit der Gruppenstrategie undSicherstellung, dass die Umsatz- und Finanzziele erreicht werden
• Geschäftsentwicklung: Akquise neuer Kunden, Ausbau von Key‑Accounts und Erschließung neuer Märkte und Ausbau der Marktpräsenz in Österreich und Europa
• Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Optimierung leistungsstarkerVertriebsteams, Gestaltung von Vertriebsprozessen und -tools
• Sicherstellung von Engineering Excellence (Design- , Pricing- und Angebots-Prozesse),einer durchgängig profitablen Projektabwicklung, sowie einer engenAbstimmung zwischen Vertrieb und Technik
• Organisations‑ & Teamentwicklung: Aufbau einer starken Führungsebene, Talent‑Pipeline, Leistungs‑ und Anreizsysteme; Förderung einer kollaborativen, ergebnisorientierten Unternehmenskultur
• Enge Zusammanarbeit mit dem Managing Director Operations mit dem Ziel eines nachhaltigen Wachstums

Ihr Profil:

• Abgeschlossene technisch-wirtschaftliche Ausbildung (FH/Uni mit Schwerpunkt Maschinenbau, Automatisierungs- oder Elektrotechnik und wirtschaftliche Zusatzausbildung bevorzugt)
• Mehrjährige Erfahrung alsGeschäftsführer:in / Managing Director / General Manager:in o.ä. mit voller P&L-Verantwortung
• Fundiertes Verständnis fürtechnische, Engineering-getriebene Geschäftsmodelle und professionelle Kenntnisse imkomplexen Projektgeschäft
• Langjährige Tätigkeit im B2B Sales im I ndustrieumfeld (wie industrielle Automation, Sondermaschinenbau, Smart Manufacturing idealerweise in der automativen Branche)
• AusgeprägteVertriebskompetenz mit nachweislichen Erfolgen beim Aufbau und Skalieren von Vertriebsorganisationen
• Starkeunternehmerische und strategische Denkweise kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
• Sicheres Auftreten inVerhandlungen auf Top-Management-Ebene sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke intern und extern
• Hands‑on‑Mentalität, starke Ownership‑ und Entscheidungsfähigkeit,sowie Erfahrung in Cross‑Cultural‑Settings
• VerhandlungssichereDeutsch- und Englischkenntnisse

Für diese unternehmerische Führungsrolle mit hoher Gestaltungsfreiheit und direktem Einfluss auf die strategische Entwicklung eines international tätigen Unternehmenssind ein Jahreszielgehalt ab brutto € 200.000.- sowie ein Dienstfahrzeug vorgesehen.